Trưởng Phòng Kinh Doanh

Quản lý & chịu trách nhiệm doanh thu tổng
· Chịu trách nhiệm chính về doanh thu toàn bộ mảng kinh doanh:
· Kênh sản phẩm (Exosome, PRP, HA, sinh phẩm y tế...)
· Kênh đối tác B2B (phòng khám, bệnh viện, spa, bác sĩ...)
· Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm và đảm bảo đạt target
· Phân bổ chỉ tiêu và kiểm soát hiệu suất từng kênh
Xây dựng chiến lược kinh doanh
Xây dựng chiến lược:
· Go-to-market cho sản phẩm mới
· Mở rộng hệ thống đối tác B2B
Định hướng mô hình:
· Bán sản phẩm trực tiếp
· Kết hợp dịch vụ (treatment + sinh phẩm)
· Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng y học tái tạo (PRP, Exosome, tế bào gốc...)
Quản lý & phát triển đội ngũ
Quản lý trực tiếp:
· Nhân viên kinh doanh sản phẩm
· Chuyên viên phát triển đối tác B2B
· Xây dựng cơ cấu team, tuyển dụng & đào tạo
Coaching đội ngũ về:
· Kiến thức sản phẩm y tế
· Kỹ năng bán hàng B2B
· Kỹ năng phát triển network bác sĩ/phòng khám
· Thiết lập KPI, theo dõi & đánh giá hiệu suất
Phát triển hệ thống đối tác & khách hàng lớn
Trực tiếp tham gia:
· Đàm phán các deal lớn
· Thiết lập quan hệ với key accounts (bệnh viện, chuỗi phòng khám, KOL bác sĩ)
Xây dựng và chuẩn hóa chính sách hợp tác:
· Chiết khấu
· Hoa hồng
· Chính sách phân phối sản phẩm/dịch vụ
Quản lý sản phẩm & phối hợp chuyên môn
Phối hợp với đội ngũ bác sĩ/chuyên gia để:
· Chuẩn hóa thông tin sản phẩm
· Xây dựng tài liệu bán hàng (sales kit)
· Kiểm soát cách đội ngũ tư vấn đảm bảo đúng chuyên môn y tế
· Đề xuất phát triển sản phẩm/dịch vụ mới theo nhu cầu thị trường
Tổ chức hoạt động marketing - bán hàng
Phối hợp với MKT triển khai:
· Workshop, hội thảo, hội nghị khách hàng
· Event chuyên đề y khoa (PRP, Exosome, tái tạo...)
Tối ưu funnel:
Lead → tư vấn → chốt → tái mua
Báo cáo & tối ưu hiệu quả
Báo cáo trực tiếp cho BLĐ về:
· Doanh thu
· Hiệu quả từng kênh
· Tỷ lệ chuyển đổi
· Đề xuất giải pháp cải thiện performance