Mô tả công việc
a. Phát triển thị trường & khách hàng chiến lược
- Mở rộng khách hàng chiến lược trong các kênh: HORECA, chuỗi F&B, siêu thị, đại lý và khách sỉ.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng lớn và đối tác phân phối.
- Khai thác cơ hội thị trường theo khu vực, kênh bán hàng và nhu cầu tiêu thụ thực phẩm.
b. Quản lý khách hàng tiềm năng (CRM)
- Tạo lập, chuẩn hóa và cập nhật khách hàng tiềm năng trên CRM.
- Phân loại khách hàng theo giá trị và mức độ ưu tiên xử lý.
- Bàn giao các khách hàng đủ điều kiện cho bộ phận Kinh doanh triển khai theo quy trình.
- Kiểm soát tuyệt đối nguyên tắc: không tồn tại khách hàng hoặc nhu cầu ngoài CRM.
c. Phân tích thị trường & chiến lược ngành hàng
- Theo dõi, phân tích thị trường thực phẩm
- Phân tích đối thủ
- Đánh giá nhu cầu theo phân khúc khách hàng và khu vực.
- Đề xuất chiến lược phát triển thị trường và danh mục sản phẩm.
- Cung cấp insight
phục vụ hoạt động Kinh doanh, Marketing và Mua hàng.
d. Phối hợp triển khai kinh doanh & vận hành
- Phối hợp với Kinh doanh, Kho vận, Tài chính, Marketing và Mua hàng để triển khai cơ hội.
- Hỗ trợ tiếp cận khách hàng lớn và xử lý khách hàng trọng điểm.
- Theo dõi toàn bộ vòng đời: tiếp cận - báo giá - chốt đơn -
giao hàng - phản hồi. Đảm bảo phù hợp chính sách giá, công nợ và năng lực cung ứng.
e. Báo cáo & kiểm soát hiệu quả thị trường
- Báo cáo định kỳ về thị trường, khách hàng chiến lược và cơ hội theo kênh.
- Rà soát danh mục cơ hội theo trạng thái, mức độ ưu tiên và giá trị tiềm năng.
- Đề xuất giải pháp tối ưu hóa tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị phần.
Yêu cầu
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Thương mại, Logistics, Chuỗi cung ứng hoặc các ngành liên quan
- Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, phát triển thị trường hoặc quản lý khách hàng B2B.
- Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng lớn, hệ thống chuỗi hoặc đại lý phân phối trong ngành thực phẩm
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành thực phẩm, FMCG, hàng nhập khẩu, phân phối hoặc chuỗi HORECA.
- Hiểu mô hình B2B, phân phối thực phẩm và chuỗi cung ứng hàng nhập khẩu. Hiểu cơ bản về giá bán, công nợ và biên lợi nhuận và Có khả năng đánh giá thị trường và xu hướng tiêu dùng
- Sử dụng tốt Excel và hệ thống CRM/ERP (Odoo, Bravo hoặc tương đương)
- Kỹ năng phát triển thị trường và mở khách hàng mới, phân tích thị trường, giá cả và nhu cầu khách hàng
- Kỹ năng đàm phán và làm việc với khách hàng lớn, xây dựng và duy trì quan hệ đối tác
- Tư duy hệ thống, làm việc theo quy trình và dữ liệu
- Có khả năng ứng dụng công cụ số và AI trong phân tích, báo cáo và quản lý công việc.
- Chủ động, chịu áp lực cao, định hướng kết quả. Sẵn sàng đi công tác, đánh giá nhà cung cấp
- Đã từng làm việc với hệ thống chuỗi F&B, siêu thị, khách sạn hoặc đại lý phân phối lớn.
Quyền lợi
- Thu nhập: Thỏa thuận theo năng lực
- Tham gia BHXH đầy đủ theo quy định, bảo hiểm sức khỏe.
- Thưởng lễ, Tết theo chính sách công ty
- Khám sức khỏe, du lịch định kỳ hàng năm
- Hỗ trợ ăn trưa tại nhà ăn công ty.
- Mua sản phẩm của công ty với giá ưu đãi
- Môi trường làm việc công bằng, ổn định, lâu dài, phúc lợi tốt và phong cách làm việc chuyên nghiệp
Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm sức khỏe, Khám sức khỏe định kỳ, Du lịch hàng năm
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:15)
Thứ 7 (từ 08:00 đến 11:45)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hà Nội: 92 Hạ Yên Quyết, Phường Cầu Giấy (quận Cầu Giấy cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 02/07/2026
