Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mô tả Công việc
1. Quản lý hoạt động kinh doanh
· Xây dựng kế hoạch kinh doanh và định hướng phát triển thị trường phù hợp với mục tiêu của Công ty trong từng giai đoạn.
· Nghiên cứu thị trường; đề xuất các chính sách, giải pháp và chương trình kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn.
· Tổ chức triển khai, theo dõi và đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh; đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số được giao.
2. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
· Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
· Phân công công việc, giao chỉ tiêu và giám sát hiệu quả thực hiện.
· Xây dựng quy trình bán hàng, cơ chế quản lý khách hàng và đánh giá hiệu suất nhân sự.
3. Phát triển thị trường, khách hàng và đối tác
· Tìm kiếm, thiết lập và phát triển quan hệ hợp tác với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu, logistics, đại lý hải quan, forwarder, hiệp hội ngành nghề và các đối tác liên quan.
· Xây dựng và triển khai các hoạt động phát triển khách hàng trên các kênh trực tuyến và các cộng đồng chuyên ngành và các kênh kinh doanh phù hợp.
· Đề xuất và triển khai các chương trình hợp tác, giới thiệu khách hàng, đại lý phân phối và các mô hình kinh doanh nhằm mở rộng thị trường cho dịch vụ của Công ty.
· Nghiên cứu xu hướng thị trường, hành vi khách hàng và các cơ hội kinh doanh mới để phát triển doanh thu
4. Quản lý doanh số và báo cáo
· Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận của phòng kinh doanh.
· Theo dõi, phân tích dữ liệu kinh doanh và đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng.
· Báo cáo định kỳ và đột xuất kết quả hoạt động kinh doanh cho Giám đốc.