Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mục tiêu vị trí
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đảm bảo mục tiêu bán hàng, doanh thu và hiệu quả kinh doanh của các dự án Công ty đầu tư/phát triển.
• Quản lý, phát triển đội ngũ kinh doanh và tổ chức hoạt động bán hàng chuyên nghiệp, hiệu quả.
• Nghiên cứu thị trường, đề xuất chính sách bán hàng phù hợp nhằm tối ưu khả năng tiêu thụ sản phẩm và nâng cao giá trị dự án.
Vai trò công việc
• Chịu trách nhiệm tham mưu, xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh cho các dự án của Công ty.
• Quản lý toàn bộ hoạt động bán hàng: đội ngũ kinh doanh nội bộ, hệ thống đối tác/kênh phân phối và hiệu quả giao dịch.
• Phối hợp với các Phòng/Ban liên quan trong việc xây dựng sản phẩm, chính sách bán hàng, kế hoạch Marketing và phương án thương mại dự án.
• Đại diện Công ty làm việc với khách hàng, đối tác phân phối và các đơn vị liên quan trong hoạt động kinh doanh.
Nhiệm vụ cụ thể
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn phát triển dự án: mục tiêu doanh số, tiến độ bán hàng, phương án triển khai.
• Nghiên cứu thị trường, phân tích khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh và đề xuất định hướng kinh doanh phù hợp.
• Tham gia xây dựng chính sách bán hàng, giá bán, chương trình bán hàng và các giải pháp thúc đẩy giao dịch.
• Phát triển, quản lý quan hệ với các đối tác phân phối, đại lý bán hàng và các đơn vị hỗ trợ kinh doanh.
• Theo dõi tiến độ bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
• Tổng hợp, phân tích và báo cáo tình hình kinh doanh định kỳ cho Ban Lãnh đạo.
Kết quả cần đạt
• Hoàn thành mục tiêu doanh số, doanh thu và tiến độ bán hàng của các dự án được giao.
• Xây dựng được kế hoạch kinh doanh khả thi, phù hợp với từng giai đoạn phát triển dự án.
• Phát triển đội ngũ kinh doanh có năng lực, hoạt động hiệu quả và ổn định.
• Xây dựng, duy trì hệ thống khách hàng, đối tác và kênh bán hàng hiệu quả.
• Đảm bảo hoạt động bán hàng tuân thủ quy trình, chính sách Công ty và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
• Đưa ra các giải pháp kịp thời nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh và khả năng tiêu thụ sản phẩm.