TRÁCH NHIỆM:
Phân tích thị trường: Thu thập và cập nhật thông tin về thị trường ô tô, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng tại khu vực được phân công, nhằm hỗ trợ xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, phù hợp thực tế.
Thực hiện hoạt động kinh doanh: Triển khai kế hoạch kinh doanh theo định hướng của
Giám đốc kinh doanh và ban lãnh đạo; tổ chức thực hiện các chỉ tiêu doanh số, doanh thu, đảm bảo hiệu quả hoạt động kinh doanh trong phạm vi phụ trách.
Tham gia xây dựng kế hoạch: Góp ý và phối hợp xây dựng kế hoạch doanh số hàng tháng, đề xuất ngân sách hoạt động phòng kinh doanh, triển khai thực hiện sau khi được phê duyệt.
Hỗ trợ phát triển thương hiệu: Phối hợp với bộ phận Marketing triển khai các chương trình quảng bá sản phẩm tại showroom hoặc khu vực phụ trách; theo dõi phản hồi và mức độ hài lòng của khách hàng để đề xuất cải tiến.
Quản lý đội ngũ nhân sự kinh doanh: Điều phối công việc, hướng dẫn, giám sát và hỗ trợ
nhân viên kinh doanh hoàn thành chỉ tiêu được giao. Tham gia đào tạo nội bộ, nâng cao năng lực đội ngũ.
Báo cáo và phối hợp: Tổng hợp số liệu bán hàng, lập báo cáo định kỳ gửi Ban Giám đốc. Đề xuất chính sách bán hàng phù hợp thực tế, phối hợp với các phòng ban nội bộ và nhà phân phối để hỗ trợ hoạt động kinh doanh hiệu quả.
Thực hiện các công việc khác theo chỉ đạo và yêu cầu của Ban lãnh đạo
QUYỀN HẠN:
Đề xuất với Giám đốc kinh doanh về kế hoạch kinh doanh, kế hoạch Marketing, thưởng cho nhân viên;
Đề xuất bổ nhiệm, khen thưởng, trách phạt các cá nhân trong nhóm không tuân thủ quy định, nội quy của Phòng, thời gian làm việc, công tác báo cáo, chỉ số Hài lòng khách hàng;
Đề xuất tuyển dụng, bổ sung nhân sự cho phòng kinh doanh.
MỐI QUAN HỆ
Bên trong: Tạo lập và duy trì mối quan hệ làm việc hiệu quả với tất cả các phòng ban khác
Bên ngoài: Liên lạc với các đối tác, đối thủ để thu thập thông tin về các chương trình khuyến mãi, bán hàng, hỗ trợ
CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ CÔNG VIỆC:
Căn cứ vào số lượng xe bán ra đạt kế hoạch;
Căn cứ vào tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu theo tháng/quý/năm;
Căn cứ vào khả năng xây dựng đội ngũ;
Căn cứ vào hiệu quả quản lý thị trường và khách hàng.
Trình độ: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Ô tô hoặc các ngành liên quan;
Kinh nghiệm: Có từ 3-5 năm kinh nghiệm kinh doanh ô tô, trong đó có kinh nghiệm quản lý đội ngũ Sales;
Kiến thức: Am hiểu thị trường ô tô, quy trình bán xe, tài chính, bảo hiểm và dịch vụ sau bán hàng;
Kỹ năng quản lý: Có khả năng xây dựng đội ngũ, đào tạo, giao chỉ tiêu, giám sát và đánh giá nhân viên kinh doanh;
Kỹ năng kinh doanh: Lập kế hoạch doanh số, phát triển khách hàng, đàm phán và thúc đẩy hoạt động bán hàng;
Kỹ năng phân tích: Biết phân tích thị trường, dữ liệu bán hàng và đề xuất giải pháp tăng trưởng;
Tin học: Sử dụng tốt Excel, PowerPoint, CRM/DMS hoặc phần mềm
quản lý bán hàng;
Phẩm chất: Lãnh đạo tốt, quyết đoán, chịu áp lực doanh số, trách nhiệm, chủ động và hướng đến kết quả;
Ưu tiên: Có kinh nghiệm tại đại lý ô tô chính hãng và có thành tích đạt/vượt chỉ tiêu kinh doanh.
