Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mô tả Công việc
- Xây dựng chiến lược kinh doanh
● Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm phù hợp với mục tiêu phát triển của công ty.
● Chịu trách nhiệm về doanh số, lợi nhuận, độ phủ thị trường và tốc độ tăng trưởng.
- Quản lý và phát triển hệ thống kinh doanh
● Xây dựng, vận hành và phát triển hệ thống kinh doanh đa kênh gồm:
○ GT (Nhà phân phối, Đại lý, Spa/Clinic)
○ MT (Chuỗi bán lẻ, siêu thị)
○ Kênh B2B và khách hàng doanh nghiệp
● Xây dựng chính sách bán hàng, giá bán, chiết khấu và chương trình thúc đẩy doanh số theo từng kênh.
- Quản trị đội ngũ
● Xây dựng cơ cấu tổ chức, quy trình vận hành và KPI cho phòng Kinh doanh.
● Tuyển dụng, đào tạo, phát triển và đánh giá hiệu quả đội ngũ quản lý kênh và nhân viên kinh doanh.
● Tạo động lực và xây dựng văn hóa làm việc hướng tới kết quả.
- Điều hành hoạt động kinh doanh
● Theo dõi, phân tích doanh số, hiệu quả bán hàng và tình hình thị trường để đưa ra giải pháp kịp thời.
● Quản lý ngân sách kinh doanh, tối ưu chi phí và hiệu quả đầu tư.
● Đàm phán, duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác chiến lược, nhà phân phối và khách hàng lớn.
- Phối hợp liên phòng ban
● Phối hợp với Marketing xây dựng kế hoạch ra mắt sản phẩm, chương trình bán hàng và hoạt động thúc đẩy doanh số.
● Phối hợp với Supply Chain, Kho vận, CSKH và Tài chính để đảm bảo hoạt động kinh doanh vận hành hiệu quả.
● Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh cho Ban Giám đốc; tham mưu chiến lược phát triển thị trường và sản phẩm.