Trưởng Phòng Kinh Doanh

1. Lập kế hoạch kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh tổng thể theo năm/quý/tháng, bám sát mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và thị phần.
• Phân tích thị trường, sản phẩm, đối thủ và hành vi khách hàng để xác định chiến lược bán và kênh phân phối phù hợp.
• Thiết kế chính sách giá, chiết khấu, thưởng - phạt, cơ chế hoa hồng theo cấp độ để tối ưu hiệu quả và tạo động lực cho đội ngũ.
• Đề xuất kế hoạch ra hàng và các hoạt động marketing - truyền thông đồng bộ với chiến lược kinh doanh. 2. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh
• Quản lý, giám sát các hoạt động của toàn bộ nhân sự phòng kinh doanh.
• Đề xuất cơ cấu nhân sự kinh doanh phù hợp theo từng giai đoạn, từng Dự án, phối hợp Ban HCNS tổ chức tuyển dụng - đào tạo - đánh giá - khen thưởng - kỷ luật.
• Đào tạo và huấn luyện đội ngũ bán hàng về kiến thức sản phẩm, kỹ năng chốt sales, kỹ năng thuyết trình dự án, quản lý đại lý và tư duy dịch vụ khách hàng.
• Phát triển đội ngũ kế cận, đảm bảo nguồn nhân lực bền vững và chất lượng cho tổ chức.
3. Quản trị hiệu suất & báo cáo
• Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh, tìm kiếm, khai thác khách hàng tiềm năng đảm bảo chỉ tiêu doanh số các kênh bán và các Dự án được phân công phụ trách.
• Theo dõi, đánh giá kết quả bán hàng định kỳ, phân tích nguyên nhân đạt/chưa đạt.
• Báo cáo tình hình kinh doanh, dự báo doanh số, đề xuất BLĐ điều chỉnh chiến lược.
• Kiểm soát chi phí bán hàng, đảm bảo hiệu quả đầu tư marketing và chi phí nhân sự.
4. Phát triển thị trường - sản phẩm - khách hàng
• Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: sản phẩm, giá bán, chính sách, phương thức bán hàng, truyền thông. Đề xuất phương án sản phẩm chủ lực, nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, Dự án mới.
• Thiết lập quan hệ hợp tác chiến lược với sàn, đại lý, đối tác ngân hàng, tổ chức tài chính, xây dựng mạng lưới bán hàng trong ngành.
• Tham gia thương lượng, đàm phán với khách hàng và nhà đầu tư.
• Giám sát chất lượng dịch vụ trước - trong - sau bán hàng, đảm bảo hình ảnh chuyên nghiệp và uy tín thương hiệu Glexhomes.
5. Phối hợp liên phòng ban
• Phối hợp với Marketing để triển khai kế hoạch truyền thông - quảng cáo - digital marketing.
• Phối hợp với Pháp lý & Dự án để cập nhật hồ sơ pháp lý, tiến độ, chính sách, và hỗ trợ công tác ra hàng.
• Phối hợp với Ban Tài chính Kế toán trong việc thu hồi vốn đúng tiến độ.
• Phối hợp với các BP liên quan để tối ưu nguồn lực hỗ trợ công tác tổ chức triển khai bán hàng.