Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Tổng Quan Vị Trí - Vai Trò Của Bạn
Trưởng phòng Kinh doanh Beauty Collagen là người giữ vai trò quan trọng trong việc xây dựng chiến lược tăng trưởng, phát triển thị trường và mở rộng hệ thống phân phối ngành hàng Beauty Collagen của Doppelherz Việt Nam.
Bạn không chỉ chịu trách nhiệm về doanh số mà còn là người kiến tạo đội ngũ kinh doanh hiệu quả, phát triển quan hệ đối tác bền vững và góp phần nâng cao vị thế thương hiệu trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp.
Giá trị bạn tạo ra:
• Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và mở rộng thị phần ngành hàng Beauty Collagen.
• Phát triển mạng lưới đối tác phân phối, Spa, Clinic và các kênh kinh doanh chiến lược.
• Xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, chủ động và định hướng kết quả.
• Góp phần đưa các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp chất lượng đến gần hơn với khách hàng.
• Đồng hành cùng mục tiêu xây dựng Doppelherz trở thành thương hiệu uy tín, được người tiêu dùng tin tưởng và lựa chọn.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm cho ngành hàng Beauty Collagen.
• Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số cá nhân và toàn phòng kinh doanh.
• Xây dựng chiến lược phát triển thị trường, mở rộng kênh phân phối và tăng trưởng khách hàng.
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số, xây dựng kế hoạch hành động và kiểm soát tiến độ thực hiện.
• Phân tích kết quả kinh doanh, dự báo doanh số và đề xuất giải pháp tăng trưởng.
2. Phát triển hệ thống phân phối và khách hàng chiến lược
• Xây dựng và phát triển mạng lưới Đại lý, Nhà phân phối, nhà thuốc và các chuỗi bán lẻ phù hợp.
• Mở rộng kênh Spa, Clinic, phòng khám thẩm mỹ, da liễu và các đối tác trong ngành làm đẹp.
• Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng chiến lược.
• Đàm phán, thương lượng và chốt các hợp đồng kinh doanh trọng điểm.
• Xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài, nâng cao hiệu quả kinh doanh và chất lượng phục vụ khách hàng.
3. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
• Tuyển dụng, xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh theo kế hoạch.
• Thiết lập KPI, phân công địa bàn, nhóm khách hàng và chỉ tiêu kinh doanh.
• Đào tạo, huấn luyện kỹ năng bán hàng, phát triển khách hàng và đàm phán.
• Đồng hành cùng nhân viên trong việc tiếp cận, tư vấn và xử lý các thương vụ quan trọng.
• Theo dõi hiệu suất, đánh giá kết quả và xây dựng giải pháp cải thiện năng lực đội ngũ.
4. Phân tích thị trường và phát triển kinh doanh
• Nghiên cứu thị trường Beauty, Collagen, mỹ phẩm và thực phẩm bảo vệ sức khỏe.
• Phân tích đối thủ cạnh tranh, hành vi khách hàng và xu hướng tiêu dùng.
• Đề xuất chính sách giá, chính sách bán hàng, chương trình thúc đẩy doanh số và phát triển kênh phân phối.
• Phối hợp với Brand Marketing, Trade Marketing và các phòng ban liên quan để triển khai hoạt động kinh doanh.
• Tham gia xây dựng kế hoạch ra mắt sản phẩm và phát triển thị trường mới.
5. Quản lý hiệu quả và báo cáo
• Theo dõi doanh thu, hiệu quả từng kênh bán hàng và kết quả thực hiện KPI.
• Kiểm soát hoạt động kinh doanh, hiệu quả chính sách bán hàng và các nguồn lực được giao.
• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.
• Chủ động đề xuất phương án cải thiện doanh số và nâng cao hiệu quả vận hành.