Trưởng Phòng Marketing - Tuyển Sinh K-12

Trưởng Phòng Marketing & Tuyển Sinh là vị trí chiến lược, chịu trách nhiệm toàn diện về việc xây dựng và thực thi các chiến lược marketing, quản lý kênh tuyển sinh, tối ưu hóa hành trình khách hàng và thúc đẩy tăng trưởng số lượng học sinh đăng ký nhập học. Người đảm nhiệm vị trí này đóng vai trò then chốt trong Ban Điều Hành, đồng thời đóng góp vào định hướng phát triển dài hạn của nhà trường.
1. Marketing Chiến lược:
Thiết kế và triển khai các chiến lược marketing có tác động cao, hướng tới mục tiêu tăng trưởng thương hiệu và tuyển sinh.
Tối ưu hóa chi phí thu hút khách hàng (CAC), thông qua lựa chọn kênh chiến lược và nâng cao chất lượng leads.
Cải thiện tỷ lệ chuyển đổi bằng cách tái thiết kế hành trình khách hàng và chuẩn hóa quy trình bàn giao giữa marketing và đội ngũ tư vấn tuyển sinh.
Ứng dụng phân tích dữ liệu (data-driven insights) để tinh chỉnh chiến lược tiếp cận mục tiêu, đảm bảo ROI tối đa cho mọi khoản đầu tư marketing.
Quản lý và phân bổ ngân sách marketing hiệu quả, theo dõi sát các chỉ số KPI theo tuần, tháng, quý và năm.
2. Quản Lý Tuyển Sinh:
Xây dựng và thực thi chiến lược tuyển sinh toàn diện, đạt mục tiêu tăng trưởng số lượng học sinh đăng ký nhập học.
Thiết kế phễu tuyển sinh dựa trên dữ liệu (data-driven recruitment funnel), theo dõi chặt chẽ tỷ lệ chuyển đổi ở từng giai đoạn từ Lead mới đến Học sinh đã đăng ký, xác định và giải quyết các điểm nghẽn.
Triển khai và làm chủ hệ thống CRM - Odoo để quản lý leads hiệu quả, đảm bảo tính toàn vẹn dữ liệu 100% và tối đa hóa hiệu suất chuyển đổi từ lead đến đăng ký.
Xây dựng hệ thống KPI và chương trình đào tạo cho đội ngũ tuyển sinh, định hướng văn hóa hiệu suất cao với phương pháp tư vấn bán hàng chuyên nghiệp (consultative selling).
Lập và trình bày các báo cáo phân tích chiến lược (tuần/tháng/quý/năm) cho Ban Giám Hiệu và Hội Đồng Quản Trị, cung cấp những góc nhìn hành động cho tăng trưởng dài hạn của nhà trường.
3. Tích Hợp AI & Quản Lý Sản Phẩm Chiến Lược:
Dẫn dắt các sáng kiến tích hợp Trí tuệ Nhân tạo (AI) vào môi trường học thuật, tối ưu hóa phương pháp giảng dạy và theo dõi hiệu suất học sinh.
Tham gia Ban Điều Hành trong việc lập kế hoạch và triển khai các chương trình quốc tế nổi bật (Du học - Study Abroad, Trại hè - Summer Camp, v.v.).
Quản lý cơ cấu chi phí và xây dựng chiến lược định giá cho các sản phẩm chủ lực (TRIP, Summer Camp, Field Trips, Teecoin).
Cân bằng trải nghiệm khách hàng cao cấp với mục tiêu lợi nhuận thông qua giám sát chi phí chặt chẽ và các mô hình định giá phù hợp với thị trường.
Hợp tác liên phòng ban để đảm bảo sự liên kết giữa chiến lược marketing, tuyển sinh và mục tiêu học thuật của nhà trường.