Trưởng Phòng Phát Triển Hệ Thống Phân Phối

1. Xây dựng và triển khai chiến lược GTM:
Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và xác định các kênh phân phối phù hợp với sản phẩm/dịch vụ của công ty.
Xây dựng và triển khai chiến lược GTM tổng thể, bao gồm các mục tiêu, chỉ số hiệu suất chính (KPI) và các hoạt động cụ thể.
Đảm bảo chiến lược GTM phù hợp với mục tiêu kinh doanh chung của công ty và các mục tiêu của từng kênh phân phối.
2. Quản lý mạng lưới phân phối:
Xây dựng và quản lý mạng lưới các nhà phân phối, đại lý và điểm bán lẻ.
Đàm phán và ký kết các thỏa thuận với các đối tác phân phối.
Theo dõi và đánh giá hiệu suất của các đối tác phân phối, đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn và cam kết.
Phát triển và thực hiện các chương trình hỗ trợ, đào tạo cho đội ngũ bán hàng và đối tác phân phối.
3. Tối ưu hóa quy trình GTM:
Phân tích và tối ưu hóa quy trình phân phối, từ khâu nhập kho, vận chuyển đến bán hàng tại điểm bán.
Đảm bảo quy trình phân phối hiệu quả, tiết kiệm chi phí và đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
Triển khai và sử dụng các công cụ quản lý phân phối hiện đại (ví dụ: DMS) để theo dõi và quản lý hoạt động phân phối.
4. Quản lý hiệu suất bán hàng:
Theo dõi và phân tích hiệu suất bán hàng trên từng kênh phân phối.
Xác định các vấn đề và cơ hội cải thiện hiệu suất bán hàng.
Đề xuất và triển khai các giải pháp để tăng doanh số và thị phần.
Báo cáo định kỳ về hiệu suất bán hàng và các hoạt động GTM.
5. Các công việc khác:
Hợp tác với các bộ phận khác trong công ty như Marketing, Sales, Finance để đảm bảo sự phối hợp hiệu quả trong việc thực hiện chiến lược GTM.
Nghiên cứu và cập nhật các xu hướng mới nhất trong lĩnh vực GTM và phân phối.
Đề xuất và triển khai các sáng kiến để cải thiện trải nghiệm khách hàng.