Chúng tôi đang mở rộng ngành hàng mới - chuyên sản xuất các dòng gia vị (nước sốt, nước chấm...) - và cần tìm kiếm một Trưởng phòng Phát triển Thị trường đầy nhiệt huyết, có kinh nghiệm thực chiến ở cả hai kênh GT & MT để cùng đưa sản phẩm ra thị trường mạnh mẽ và bền vững.
1 Công tác tham mưu
• Phân tích thị trường, khảo sát xu hướng ngành hàng gia vị, nhu cầu người tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh.
• Đề xuất các chiến lược phát triển thị trường theo từng khu vực, từng kênh phân phối (GT & MT).
• Tham mưu cho Ban lãnh đạo các kế hoạch trung - dài hạn nhằm mở rộng thị phần và kênh phân phối.
• Góp ý và phối hợp xây dựng chính sách giá, chương trình bán hàng phù hợp với từng phân khúc khách hàng
2 Công tác quản lý
• Xây dựng, củng cố và quản lý đội ngũ kinh doanh phát triển thị trường (theo vùng, khu vực hoặc kênh).
• Thiết lập KPIs, theo dõi tiến độ và đảm bảo hiệu quả triển khai kế hoạch phát triển thị trường.
• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận liên quan (Marketing, Sản xuất, QA/QC...) để đảm bảo hoạt động phát triển thị trường diễn ra thông suốt.
• Giám sát và điều phối hoạt động tại các điểm bán, đại lý, hệ thống phân phối.
3 Công việc chính
• Xây dựng kế hoạch bán hàng theo tháng, quý, năm - bám sát chỉ tiêu doanh số.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch tìm kiếm và mở mới hệ thống đại lý, nhà phân phối phát triển hệ thống bao gồm cả kênh GT và MT.
• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, duy trì và mở rộng quan hệ với khách hàng với
trưởng ngành hàng nhằm đảm bảo độ phủ và trưng bày hiệu quả.
• Tổ chức các chương trình chăm sóc, tri ân khách hàng, gia tăng mức độ gắn kết và trung thành với thương hiệu.
• Phối hợp với Marketing tổ chức các hoạt động hỗ trợ bán hàng, thúc đẩy nhận diện sản phẩm trên thị trường.
• Đề xuất và triển khai các chương trình khuyến mãi, hỗ trợ bán hàng phù hợp với từng kênh.
• Quản lý và tối ưu hệ thống dữ liệu khách hàng.
4 Công tác đào tạo
• Huấn luyện đội ngũ
nhân viên kinh doanh về sản phẩm, kỹ năng bán hàng/ chào, quy trình làm việc.
• Đào tạo và hướng dẫn các kỹ năng phát triển thị trường theo từng nhóm khách hàng/kênh phân phối.
• Xây dựng lộ trình phát triển cho nhân sự trong phòng
5 Báo cáo
• Lập các báo cáo phân tích thị trường định kỳ (tuần/tháng/quý) cho Ban lãnh đạo
• Báo cáo tiến độ triển khai kế hoạch phát triển thị trường và hiệu quả theo từng khu vực/kênh phân phối.
• Đánh giá hiệu quả hoạt động đội ngũ phát triển thị trường và đề xuất cải tiến.
6 Công tác khác
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Ban Giám đốc.
• Tham gia các dự án, chương trình phát triển sản phẩm mới khi có yêu cầu
- Tốt nghiệp Cao đẳng/ Đại học
- Chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.
- Không yêu cầu
- Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Word , Excel)
- Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, ưu tiên ngành gia vị, thực phẩm, tiêu dùng nhanh.
- Hiểu biết sâu rộng về đặc thù hoạt động ở cả kênh GT và MT.
- Tư duy chiến lược, khả năng lập kế hoạch và triển khai tốt.
- Am hiểu thị trường phân phối nội địa, nắm bắt nhanh xu hướng tiêu dùng.
- Kỹ năng giao tiếp, trình bày và làm việc nhóm hiệu quả.
- Thành thạo tin học văn phòng, đặc biệt là Excel và các phần mềm
quản lý bán hàng.
- Kỹ năng quản lý đội ngũ, thiết lập và giám sát hiệu quả công việc.
- Kỹ năng giải quyết vấn đề nhanh chóng, linh hoạt và thực tế trong môi trường kinh doanh áp lực cao.
- Kỹ năng thương lượng, đàm phán và ra quyết định.