Tuyển dụng [GẤP] TRƯỞNG NHÓM KINH DOANH (B2B, B2C) tại Hà Nội

CHI TIẾT CÔNG VIỆC:
Vị trí này chịu trách nhiệm phát triển khách hàng, quản lý bán hàng, điều phối đội ngũ và cải tiến quy trình kinh doanh trong lĩnh vực giải pháp công nghệ, hướng đến các mục tiêu doanh số và lợi nhuận.
NHIỆM VỤ CHÍNH:
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng doanh nghiệp, đại lý, cá nhân trong nước và quốc tế có nhu cầu về giải pháp công nghệ (AI, Big Data, IoT, Cloud, tự động hóa, chuyển đổi số...).
Xây dựng và phát triển hệ sinh thái đối tác công nghệ, mở rộng mạng lưới khách hàng và thị trường tiềm năng.
Phân tích xu hướng, nhu cầu thị trường và đề xuất chiến lược phát triển sản phẩm, dịch vụ.
Xây dựng, duy trì quan hệ với khách hàng và các cấp quản lý/người ra quyết định.
Lập kế hoạch kinh doanh, quản lý pipeline và chiến lược phát triển các khách hàng trọng điểm.
Tư vấn giải pháp công nghệ phù hợp với nhu cầu của khách hàng; duy trì và mở rộng quy mô hợp tác.
Phối hợp với Presales và các bộ phận liên quan để xây dựng đề xuất kỹ thuật - thương mại, báo giá, hồ sơ thầu.
Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng; theo dõi tiến độ và chất lượng triển khai.
Đảm bảo các chỉ tiêu về doanh số, doanh thu và lợi nhuận theo account, sản phẩm/dịch vụ phụ trách.
Theo dõi, cập nhật pipeline, dự báo doanh số và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ.
Là đầu mối phối hợp giữa khách hàng, đối tác và các bộ phận nội bộ (Presales, Kỹ thuật, Tài chính, Pháp chế...).
Giám sát tiến độ hợp đồng, xử lý các vấn đề phát sinh và đảm bảo trải nghiệm khách hàng.
Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh khi quy mô hoạt động mở rộng.
Đề xuất chính sách, công cụ và quy trình nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Báo cáo kết quả kinh doanh, hiệu suất bán hàng và tình hình thị trường cho cấp quản lý/Ban Tổng Giám đốc.
Đề xuất sáng kiến cải tiến quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng và phát triển thị trường.
YÊU CẦU:
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Thương mại, CNTT hoặc liên quan.
Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm B2B, ưu tiên lĩnh vực CNTT/giải pháp công nghệ và các dự án tương tự.
Có đam mê kinh doanh, hiểu và có khả năng tư vấn các giải pháp CNTT, chuyển đổi số, bảo mật...
Có kiến thức về quản trị dự án và đấu thầu.
Tiếng Anh tốt là lợi thế.
Kỹ năng giao tiếp, trình bày, đàm phán và thuyết phục tốt; biết xây dựng và duy trì quan hệ khách hàng.
Chủ động, trách nhiệm, cam kết cao với mục tiêu kinh doanh; sẵn sàng gặp gỡ khách hàng, tham gia sự kiện và di chuyển khi cần.
Chúng tôi tìm kiếm ứng viên sở hữu các năng lực như: thành thạo Phân Tích Thị Trường, có kinh nghiệm với Kỹ Năng Kinh Doanh và am hiểu Tư Vấn Khách Hàng.
Các tiêu chí bổ sung bao gồm: hiểu biết về Chuyên Viên Kinh Doanh, Quan Hệ Khách Hàng và có kiến thức liên quan đến Dịch Vụ Khách Hàng.
QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG:
Thu nhập Up to 40 triệu đồng/tháng, thỏa thuận theo năng lực.
Xét tăng lương định kỳ hàng năm hoặc đột xuất theo hiệu quả công việc.
Được đào tạo, có cơ hội thăng tiến và tiếp cận các công nghệ mới.
Tham gia các dự án đa dạng, thử thách trong môi trường trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp.
BHXH, BHYT, BHTN theo quy định; bảo hiểm PTI cao cấp.
Thưởng/phúc lợi các dịp Lễ, Tết, sinh nhật và du lịch hàng năm.
Hỗ trợ ăn trưa 40000đ/ngày, gửi xe và trang điểm cho CBNV nữ 250000đ/tháng.
Công ty cung cấp các quyền lợi như: nhận Thưởng Lễ-Tết, được Văn Hóa Công Ty Tốt, có Đồng Phục, tham gia đào tạo nội bộ, được Văn Phòng Tiện Nghi, nhận Thưởng doanh thu, hưởng Tăng lương, Tiệc liên hoan và có Team Building.
công nghệ và giải pháp số việt nam là công ty Cổ phần đang hoạt động lĩnh vực IT Phần cứng, Mạng tại Hà Nội. Hiện tại chúng tôi đang cần tuyển vị trị trí "[GẤP] Trưởng nhóm kinh doanh (B2B, B2C)" với các kỹ năng như Kỹ Năng Bán Hàng, Đàm Phán, Kỹ Năng Giao Tiếp. Bạn sẽ được hưởng các chế độ phúc lợi như Đồng Phục, đào tạo nội bộ khi làm việc tại công nghệ và giải pháp số việt nam.
Xem thêm