1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
- Xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh số, thị phần và lợi nhuận.
- Quản lý, điều hành và phát triển đội ngũ kinh doanh để mở rộng thị trường, tăng cường độ phủ sản phẩm.
- Xây dựng, duy trì quan hệ với khách hàng, nhà phân phối, đại lý và các đối tác chiến lược.
2. NHIỆM VỤ CHÍNH
2.1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh qua các kênh: B2C (bán lẻ), GT (đại lý), MT (siêu thị, chuỗi điện máy), B2B (doanh nghiệp), Dự án (cung ứng thiết bị cho nhà xưởng, công trình).
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
- Phát triển hệ thống đại lý toàn quốc, mở rộng vùng phủ và gia tăng doanh số bền vững.
- Thiết lập quan hệ, làm việc trực tiếp với các hệ thống siêu thị điện máy, trung tâm thương mại, các nhà phân phối điện tử, điện lạnh.
- Đàm phán, triển khai và theo sát các dự án cung cấp thiết bị cho nhà máy, khu công nghiệp, bệnh viện, trường học,...
- Tiếp nhận phản hồi từ khách hàng, để xuất cả tiến sản phẩm, dịch vụ.
2.2. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ
nhân viên kinh doanh.
- Xây dựng KPIs, giám sát hiệu quả làm việc và đánh giá nhân viên định kỳ.
- Tạo động lực và chính sách khen thưởng để thúc đẩy doanh số.
- Phân công công việc, hỗ trợ đội ngũ trong quá trình bán hàng và
chăm sóc khách hàng.
2.3. Quản lý doanh số và hiệu quả kinh doanh
- Xây dựng mục tiêu doanh số theo tháng/quý/năm và chịu trách nhiệm đạt hoặc vượt kế hoạch.
- Theo dõi, phân tích dữ liệu doanh số, đề xuất biện pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh. Kiểm soát công nợ, chi phí bán hàng, tối ưu lợi nhuận.
- Phối hợp với bộ phận marketing, sản xuất và kho vận để đảm bảo hàng hóa đáp ứng nhu cầu thị trường.
2.4. Phối hợp trong việc xây dựng triển khai, bám sát các chiến dịch Marketing
- Phối hợp với phòng Marketing trong việc đóng góp xây dựng các ý tưởng, các chiến lược và các chiến dịch marketing cho thương hiệu, sản phẩm và thị trường
- Bám sát cùng các hoạt động Marketing của phòng Marketing để đánh giá mức độ hiệu quả cũng như có sự điều chỉnh trong công tác triển khai
- Có 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh, ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực điện máy, điện lạnh, thiết bị công nghiệp nhẹ hoặc dân dụng.
- Ưu tiên ứng viên có mối quan hệ sẵn với hệ thống phân phối, siêu thị điện máy, hoặc đã từng tham gia các dự án cung ứng thiết bị công nghiệp/dân dụng.
- Có kinh nghiệm triển khai và quản lý hiệu quả ít nhất 2 trong 4 kênh phân phối: GT (đại lý truyền thống), MT (siêu thị, chuỗi hiện đại), B2B (doanh nghiệp), Dự án.
- Am hiểu thị trường, xu hướng tiêu dùng và đặc thù hoạt động của từng kênh phân phối.
- Có năng lực xây dựng chiến lược thị trường, tổ chức đội ngũ kinh doanh theo khu vực hoặc kênh, đàm phán thương mại tốt và dẫn dắt đội nhóm hiệu quả.
- Tư duy chủ động, quyết liệt, chịu được áp lực cao và cam kết với kết quả.
- Thu nhập: Lương cứng 25 - 30 triệu + thưởng KPI doanh thu + thưởng nóng theo hiệu quả.
- Thăng tiến: Cơ hội lên
Giám đốc Kinh doanh khi đạt kết quả và mở rộng thị trường.
- Bảo hiểm & phúc lợi: Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ theo quy định.
- Thưởng & chăm sóc: Thưởng lễ, tết, sinh nhật, hiếu hỉ, ốm đau, kỉ niệm ngày cưới.
- Nghỉ ngơi & gắn kết: Du xuân, nghỉ mát hằng năm cùng gia đình, hoạt động nội bộ đều đặn.
- Giờ làm việc: Hành chính từ thứ 2 đến sáng thứ 7 (nghỉ chiều T7 & CN).
- Môi trường: Trẻ trung, thực tế, đề cao hiệu quả- được trao quyền và tin tưởng để dẫn dắt.
- Ứng viên gửi CV qua email: [protected info] với tiêu đề: " Ứng tuyển vị trí Trưởng Phòng Kinh doanh"
- Điện thoại: [protected info] số máy lẻ 108. Hotline/Zalo: [protected info] (Ms. Sen)