TUYỂN DỤNG TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH VÀ

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
- Xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh số, thị phần và lợi nhuận.
- Quản lý, điều hành và phát triển đội ngũ kinh doanh để mở rộng thị trường, tăng cường độ phủ sản phẩm.
- Xây dựng, duy trì quan hệ với khách hàng, nhà phân phối, đại lý và các đối tác chiến lược.
2. NHIỆM VỤ CHÍNH
2.1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh qua các kênh: B2C (bán lẻ), GT (đại lý), MT (siêu thị, chuỗi điện máy), B2B (doanh nghiệp), Dự án (cung ứng thiết bị cho nhà xưởng, công trình).
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
- Phát triển hệ thống đại lý toàn quốc, mở rộng vùng phủ và gia tăng doanh số bền vững.
- Thiết lập quan hệ, làm việc trực tiếp với các hệ thống siêu thị điện máy, trung tâm thương mại, các nhà phân phối điện tử, điện lạnh.
- Đàm phán, triển khai và theo sát các dự án cung cấp thiết bị cho nhà máy, khu công nghiệp, bệnh viện, trường học,...
- Tiếp nhận phản hồi từ khách hàng, để xuất cả tiến sản phẩm, dịch vụ.
2.2. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
- Xây dựng KPIs, giám sát hiệu quả làm việc và đánh giá nhân viên định kỳ.
- Tạo động lực và chính sách khen thưởng để thúc đẩy doanh số.
- Phân công công việc, hỗ trợ đội ngũ trong quá trình bán hàng và chăm sóc khách hàng.
2.3. Quản lý doanh số và hiệu quả kinh doanh
- Xây dựng mục tiêu doanh số theo tháng/quý/năm và chịu trách nhiệm đạt hoặc vượt kế hoạch.
- Theo dõi, phân tích dữ liệu doanh số, đề xuất biện pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh. Kiểm soát công nợ, chi phí bán hàng, tối ưu lợi nhuận.
- Phối hợp với bộ phận marketing, sản xuất và kho vận để đảm bảo hàng hóa đáp ứng nhu cầu thị trường.
2.4. Phối hợp trong việc xây dựng triển khai, bám sát các chiến dịch Marketing
- Phối hợp với phòng Marketing trong việc đóng góp xây dựng các ý tưởng, các chiến lược và các chiến dịch marketing cho thương hiệu, sản phẩm và thị trường
- Bám sát cùng các hoạt động Marketing của phòng Marketing để đánh giá mức độ hiệu quả cũng như có sự điều chỉnh trong công tác triển khai