[TUYỂN GẤP] BUSINESS DEVELOPMENT DIRECTOR / DIRECTOR OF SALES & MARKETING (Da Nang, Ha Noi or remote)

1. Chiến lược phát triển kinh doanh
Xây dựng chiến lược, kế hoạch, ngân sách và chỉ tiêu doanh thu cho việc mở rộng hệ thống theo từng giai đoạn (Annual Revenue Plan, Sales & Marketing Plan, Budget, Forecast).
Xác định thị trường trọng điểm, phân khúc khách hàng mục tiêu; thiết lập và quản lý Development Pipeline; định kỳ rà soát, đánh giá và điều chỉnh chiến lược.
2. Phát triển dự án và mở rộng hệ thống
Chủ động tìm kiếm, đánh giá cơ hội hợp tác quản lý, nhượng quyền hoặc chuyển đổi thương hiệu phù hợp định hướng phát triển của Công ty.
Chuẩn bị hồ sơ năng lực, mô hình tài chính, chủ trì đàm phán và ký kết các hợp đồng, thỏa thuận hợp tác chiến lược.
Theo dõi tiến độ triển khai dự án và bàn giao cho Khối Vận hành theo kế hoạch.
3. Kinh doanh và doanh thu khách sạn
Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng nhằm đạt mục tiêu doanh thu từng khách sạn; phát triển các thị trường Corporate, MICE, Leisure, Travel Trade, Government và mở rộng mạng lưới khách hàng, đại lý, OTA, đối tác thương mại.
Chỉ đạo các chương trình bán hàng, khuyến mại; hỗ trợ Pre-opening Sales, Sales Mission, Roadshow, Famtrip, Site Inspection và điều chỉnh chiến lược theo hiệu quả khai thác từng thị trường.
4. Quản trị doanh thu và hiệu quả kinh doanh
Phối hợp Revenue Management xây dựng chiến lược giá, tối ưu doanh thu; theo dõi ADR, RevPAR, Occupancy, Market Share, Revenue Mix và GOP của từng khách sạn và toàn hệ thống.
Kiểm soát ngân sách Khối Kinh doanh & Marketing; đề xuất giải pháp nâng cao doanh thu, lợi nhuận và tham gia lập kế hoạch, dự báo ngân sách hàng năm.
5. Nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm
Theo dõi xu hướng ngành, phân tích cung - cầu, đối thủ cạnh tranh; thực hiện nghiên cứu tiền khả thi (pre-feasibility) và đánh giá hiệu quả đầu tư cho từng dự án.
Đề xuất định vị thương hiệu, sản phẩm/dịch vụ mới và phối hợp Marketing xây dựng chiến lược quảng bá, truyền thông.
6. Quản lý quan hệ đối tác
Xây dựng, duy trì quan hệ với Chủ đầu tư, Quỹ đầu tư, Family Office, Asset Manager và các Hiệp hội, tổ chức nghề nghiệp trong và ngoài nước; đại diện Công ty tại các hội nghị, hội chợ, sự kiện chuyên ngành.
7. Quản lý đội ngũ
Xây dựng cơ cấu tổ chức, huấn luyện và phát triển năng lực đội Sales & Marketing; thiết lập KPI và đánh giá hiệu quả làm việc.
Xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả, lấy khách hàng làm trung tâm; báo cáo định kỳ cho Ban Điều hành và thực hiện các nhiệm vụ khác khi được phân công.