I. THÔNG TIN CHUNG
Vị trí: Trưởng phòng Kinh doanh
- Phòng/Bộ phận: Kinh doanh
- Quản lý trực tiếp: Ban Giám đốc
- Thời gian làm việc: Toàn thời gian
- Địa điểm: Nhà máy Kính Hồng Phúc, đường 379, Đại Hạnh, Hoàn Long, Yên Mỹ, Hưng Yên
II. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh toàn diện nhằm thúc đẩy doanh số, mở rộng thị phần và tăng cường nhận diện thương hiệu cho sản phẩm cửa lưới chống muỗi.
- Lãnh đạo và phát triển đội ngũ kinh doanh hiệu quả, đạt được các mục tiêu doanh số và lợi nhuận đã đề ra.
III. PHỐI HỢP THỰC HIỆN
Các Phòng/Tổ/Bộ phận trong Nhà máy.
IV. NHIỆM VỤ CỤ THỂ
1. Xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh:
- Phân tích thị trường, xác định xu hướng, cơ hội và thách thức để xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp.
- Phát triển chiến lược tiếp thị và bán hàng đa kênh, bao gồm bán hàng trực tiếp, bán hàng qua đại lý, bán hàng trực tuyến.
- Xây dựng và quản lý ngân sách kinh doanh, đảm bảo hiệu quả chi phí.
2. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh:
- Thiết lập mục tiêu, đánh giá hiệu quả làm việc và cung cấp phản hồi, hỗ trợ kịp thời cho nhân viên.
- Tạo động lực, xây dựng tinh thần đồng đội và văn hóa làm việc tích cực.
3. Phát triển quan hệ khách hàng và đối tác:
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng, đối tác và nhà phân phối.
- Tìm kiếm và phát triển các kênh phân phối mới, mở rộng mạng lưới bán hàng.
- Giải quyết các vấn đề và khiếu nại của khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
4. Phân tích và báo cáo:
- Theo dõi và phân tích dữ liệu bán hàng, hiệu quả hoạt động kinh doanh và xu hướng thị trường.
- Lập báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh, đề xuất các biện pháp cải thiện và tối ưu hóa hiệu quả.
- Cập nhật thông tin về đối thủ cạnh tranh, sản phẩm mới và các thay đổi của thị trường.
V. TRÁCH NHIỆM
- Chấp hành nội quy, quy chế của Công ty.
- Tuân thủ mệnh lệnh của cấp trên trong công việc.
- Tham gia đầy đủ các phong trào do Công ty đề ra.
- Trung thực, sẵn sàng báo cáo, giải trình rõ ràng các vấn đề có liên quan và trong phạm vi công việc.
- Xây dựng và giữ gìn hình ảnh, thương hiệu của Công ty mọi lúc, mọi nơi.
- Thực hiện các chế độ báo cáo định kỳ/đột xuất theo yêu cầu của BGĐ.
VI. QUYỀN HẠN
- Quyền xây dựng, tổ chức, điều hành phòng Kinh doanh theo định hướng của
Giám đốc Công ty, có trách nhiệm xây dựng bộ máy nhân sự, tiêu chuẩn nhân sự, tuyển dụng, sắp xếp giao việc, điều chuyển nội bộ, có quyền đưa ra các chính sách đào tạo, tập huấn, chính sách phúc lợi, khen thưởng, kỷ luật, sa thải và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự khối kinh doanh.
- Quyền đưa ra các chính sách liên quan đến bán hàng trình Giám đốc Công ty xem xét tùy vào từng thời điểm bán hàng trong năm như: chính sách giá, chính sách khuyến mại, vận chuyển
giao hàng, chính sách công nợ, chính sách quảng bá, tiếp thị, quy trình luân chuyển phối hợp xử lý đơn hàng đến tay khách hàng.
- Quyền xây dựng và đệ trình chính sách mở mới, chính sách bán hàng với khách hàng mới, thị trường mới, khách hàng truyền thống, khách hàng lớn được phân loại, tổ chức hội thảo, hội nghị khách hàng theo định kỳ.
- Quyền trình Giám đốc Công ty ủy quyền để xử lý các vấn đề tại thị trường được nhanh gọn trong giới hạn định mức có thể như: Duyệt và ký hợp đồng với khách hàng nhỏ có giá trị hợp đồng có hạn mức cho phép. Được quyền xử lý các vấn đề ý kiến, kiến nghị của khách hàng trong giới hạn chi phí cho phép ...
QUYỀN LỢI
- Thu nhập hấp dẫn theo năng lực và năng suất làm việc cá nhân
- Xét thưởng tháng, quý, năm, danh hiệu thi đua.
- Trợ cấp ăn trưa tại Công ty.
- Phúc lợi công ty: ốm đau, hiếu hỉ, sinh con, khám sức khỏe định kỳ, nghỉ phép...
- Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm nhân thọ
- Du lịch, hoạt động nhân các ngày sự kiện quan trọng hàng năm
- Nghỉ Lễ, Tết, Chế độ nghỉ ngày sinh nhật
- Chính sách hiếu nghĩa: dành cho cha mẹ đẻ của CBCNV từ 65 tuổi
- Các hoạt động TeamBuilding gắn kết cho nhân viên.
- Môi trường làm việc trẻ trung, thân thiện, năng động; văn hóa coi trọng con người và có nhiều cơ hội thăng tiến và phát triển.
VII. YÊU CẦU
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh
- Có kinh nghiệm ở vị trí tương đương tại các CÔNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH có quy mô từ 300 tỷ trở lên trong lĩnh vực SXKD sản phẩm kính xây dựng hoặc các sản phẩm xây dựng công trình, nhà ở.
- Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ xuất sắc.
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình hiệu quả.
- Khả năng phân tích thị trường, lập kế hoạch và đưa ra quyết định kinh doanh chiến lược.
- Kiến thức sâu rộng về sản phẩm cửa lưới chống muỗi và thị trường liên quan.
- Khả năng làm việc độc lập, chịu áp lực cao và đạt được mục tiêu kinh doanh.
- Đã được đào tạo các khóa học về Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan
Phẩm chất cá nhân:
- Năng động, sáng tạo, nhiệt huyết và có tinh thần trách nhiệm cao.
- Khả năng làm việc nhóm và xây dựng mối quan hệ tốt.
- Tư duy chiến lược, khả năng giải quyết vấn đề và đưa ra quyết định nhanh chóng.
- Chính trực, trung thực và có đạo đức nghề nghiệp.
Liên hệ ứng tuyển:
- Điện thoại: [protected info]/ [protected info]
- Gửi CV về [protected info]
- Website: [protected info]
