Câu hỏi phỏng vấn Trình dược viên
MỤC LỤC:
I. Trình dược viên là làm gì?
II. Câu hỏi phỏng vấn trình dược viên hay nhất và gợi ý trả lời
III. Một số câu hỏi phỏng vấn trình dược viên phổ biến khác
I. Trình dược viên là làm gì?
Công việc của trình dược viên là quảng bá và bán các sản phẩm của công ty như thuốc dược phẩm và thiết bị y tế. Khách hàng có thể bao gồm bác sĩ, y tá và dược sĩ. Trình dược viên giúp tăng cường nhận thức về sản phẩm, trả lời các câu hỏi, đưa ra lời khuyên và giới thiệu sản phẩm mới.Trách nhiệm chính của trình dược viên bao gồm:
- Tổ chức các cuộc hẹn và cuộc họp với nhân viên y tế tại cộng đồng và bệnh viện.
- Đàm phán hợp đồng.
- Trình bày hoặc giới thiệu sản phẩm cho nhân viên y tế (bác sĩ, y tá và dược sĩ).
- Thực hiện nghiên cứu có liên quan.
- Giải đáp thắc mắc về kinh doanh thuốc/thiết bị y tế cũng như kiến thức chung về sản phẩm.
- Duy trì hồ sơ chi tiết.
- Tham dự, tổ chức triển lãm thương mại, hội nghị và các cuộc họp.
- Quản lý ngân sách.
- Đánh giá hiệu suất bán hàng.
- Viết báo cáo và chuẩn bị các tài liệu khác.
II. Câu hỏi phỏng vấn trình dược viên hay nhất và gợi ý trả lời
1. Bạn có thể giới thiệu bản thân được không?
Thông thường, đây sẽ là câu hỏi đầu tiên trong mỗi cuộc phỏng vấn. Hãy coi đó là một cơ hội tốt để chứng minh với nhà tuyển dụng rằng bạn là ứng viên phù hợp nhất cho vị trí trình dược viên. Mặc dù chỉ là câu hỏi dễ dàng, nhưng nó vẫn sẽ rất khó xử lý nếu bạn không chuẩn bị tốt.
Để trả lời, bạn có thể nói với người phỏng vấn vấn về kinh nghiệm, kỹ năng và thành tích của bạn (nói sâu hơn những gì trình bày trong CV xin việc). Bạn hãy đảm bảo rằng câu trả lời của mình ngắn gọn và phù hợp.
Tôi khá thành thạo về các trung tâm y tế, bệnh viện, nhà thuốc tại khu vực này. Trong số tất cả các bác sĩ chữa bệnh tiểu đường ở đây, 75% trong số họ kê toa thuốc của chúng tôi. Tôi cũng phối hợp chặt chẽ với đội ngũ tiếp thị để hỗ trợ họ phát triển tài liệu quảng bá và tổ chức các loại sự kiện như hội nghị,...
Tôi có bằng cử nhân Dược, kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và giao tiếp hiệu quả. Để giữ cho bản thân cập nhật những phát triển mới nhất trong thế giới y khoa, tôi thích đọc các tạp chí như [tên tạp chí]. Tôi tin rằng, với kinh nghiệm và kiến thức sẵn có, tôi là ứng viên phù hợp với vị trí trình dược viên mà công ty đang tìm kiếm.
2. Trình dược viên khác với các nhân viên bán hàng khác như thế nào?
Cho dù cả trình dược viên và các nhân viên bán hàng khác đều là người phân phối sản phẩm, đều cần kỹ năng giao tiếp, thuyết trình nhưng điều làm cho họ khác biệt là kiến thức về lĩnh vực cụ thể.
3. Nhiệm vụ khó khăn và thách thức lớn nhất của trình dược viên là gì?
Trên thực tế, khi hỏi câu này, người phỏng vấn muốn bạn nói về những phương pháp bạn đã sử dụng để khắc phục vấn đề.
Những câu hỏi xử lý tình huống thường được nhà tuyển dụng đặt ra cho trình dược viên
4. Nếu bạn là nhà tuyển dụng vị trí này, bạn tìm kiếm những kỹ năng và phẩm chất nào trong một trình dược viên?
Lúc này, người phỏng vấn mong muốn tìm hiểu xem bạn có nhận thức được các kỹ năng và phẩm chất cần có để thực hiện công việc một cách hiệu quả không.Gợi ý trả lời: Một số phẩm chất và kỹ năng quan trọng cần có để trở thành trình dược viên là:
- Có kiến thức chuyên sâu về sản phẩm.
- Kỹ năng giao tiếp tuyệt vời.
- Kỹ năng nghiên cứu tốt.
- Thái độ tích cực.
5. Bạn tiếp cận một bác sĩ như thế nào?
Với trình dược viên, bác sĩ, dược sĩ và các chuyên gia y tế là đối tượng khách hàng thực sự của họ.
Gợi ý trả lời: Tôi cho rằng, trước khi tiếp cận bác sĩ, điều quan trọng là phải nhận thức đầy đủ về sản phẩm của mình, đặc biệt là cơ chế tác động, tác dụng phụ, ưu điểm so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh,...
Sau khi đặt lịch hẹn tôi sẽ đảm bảo mình chuẩn bị đầy đủ tài liệu cần thiết về sản phẩm như kết quả thử nghiệm lâm sàng, trường hợp nghiên cứu, so sánh với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, bất kỳ tài liệu quan trọng nào khác về sản phẩm và mẫu (nếu được yêu cầu và cho phép).
Trước khi gặp bác sĩ, tôi cũng sẽ ghé thăm nhà bán lẻ tại địa phương để đánh giá tiềm năng của khu vực là gì? Có bao nhiêu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh đang được bán trên thị trường đó? Tỷ lệ kê đơn của họ là gì? Một khi đã giới thiệu được sản phẩm của mình với bác sĩ, tôi luôn cố gắng duy trì liên lạc thường xuyên với họ để đảm bảo có thể tối đa hóa doanh số của mình thông qua họ.
III. Một số câu hỏi phỏng vấn trình dược viên phổ biến khác
6. Điều gì khiến bạn muốn ứng tuyển vào vị trí Trình dược viên?7. Một ngày làm việc, bạn sẽ lên lịch thế nào, làm những việc gì?
8. Cách mà bạn nghiên cứu sản phẩm như thế nào?
9. Là một trình dược viên, bạn sẽ dùng phương pháp nào để giới thiệu loại thuốc mới của công ty cho khách hàng tiềm năng là một phòng khám lớn khi họ đang sử dụng dược phẩm của đối thủ cạnh tranh?
10. Công ty chúng tôi đang tung ra một sản phẩm y tế mới. Bạn cần thông tin gì để quảng bá nó?
11. Bạn làm thế nào để tiếp thị một loại thuốc mà bạn không hiểu rõ?
12. Những cải tiến y tế mới mà bạn ấn tượng nhất là gì?
13. Giả sử bạn được cung cấp một danh sách các bác sĩ và phòng khám trong một khu vực để tiếp cận và thuyết phục họ dùng sản phẩm y tế của công ty, bạn làm thế nào để xác định thứ tự ưu tiên thực hiện cuộc gọi đặt lịch hẹn?
Trong lĩnh vực y dược, các công việc như bác sĩ, dược sĩ, trình dược viên, y tá,... đều yêu cầu bằng cấp và trình độ cao. Với từng vị trí, nhà tuyển dụng sẽ đòi hỏi ứng viên có bằng cấp cụ thể. Nhân viên bán thuốc cần bằng cấp gì sẽ được nhà tuyển dụng ghi rõ trong phần yêu cầu công việc cùng với những kỹ năng nhất định. Nếu bạn có ý định tham gia công việc này thì nên tìm hiểu thông tin chi tiết nhé.
tin mới
Nếu gặp bất cứ vấn đề gì cần hỗ trợ, hãy gọi tới HOTLINE hoặc gửi thư về địa chỉ email bên dưới để được hỗ trợ.
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.