Chuyên viên tư vấn bất động sản là làm gì? Thu nhập thực tế ra sao?

Khi nói về một ai đó làm nghề bất động sản, chúng ta nghĩ ngay tới những nhân viên kinh doanh BĐS và chuyên viên tư vấn giỏi ăn nói, nhiệt tình và chuyên nghiệp. Vậy trong thực tế, các công việc cụ thể của chuyên viên tư vấn bất động sản là gì và thu nhập có cao như mọi người vẫn nghĩ hay không? Hãy cùng tìm ra lời giải đáp qua nội dung được JobOKO chia sẻ sau đây bạn nhé.

MỤC LỤC:
I. Chuyên viên tư vấn bất động sản là làm gì?
II. Thu nhập của Chuyên viên tư vấn bất động sản có cao như lời đồn?
III. Tuyển dụng Chuyên viên tư vấn bất động sản, NTD yêu cầu kỹ năng, phẩm chất gì?
IV. Không có bằng cấp làm Chuyên viên tư vấn bất động sản được không?
V. Triển vọng thăng tiến của nghề Chuyên viên tư vấn bất động sản
VI. Kinh nghiệm xin việc Chuyên viên tư vấn bất động sản

Chuyên viên tư vấn bất động sản thường làm những công việc gì?

I. Chuyên viên tư vấn bất động sản là làm gì?

1. Chuyên viên tư vấn bất động sản là gì?

Chuyên viên tư vấn bất động sản (tiếng Anh là Real Estate Consultant) là người có đầy đủ thông tin về các tài sản bất động sản trong một khu vực, thực hiện tư vấn cho cả người bán hoặc người cho thuê (sở hữu, sang nhượng tài sản) và người có nhu cầu mua hoặc thuê lại bất động sản. Chuyên viên tư vấn bất động sản là người trung gian kết nối hai bên dựa theo nhu cầu và mức giá. Khi một hợp đồng được ký kết thành công, chuyên viên tư vấn BĐS sẽ nhận hoa hồng tương xứng theo tỷ lệ thỏa thuận từ trước.

Thực tế, nhiều khi chuyên viên tư vấn bất động sản còn được gọi là người môi giới bất động sản. Ngày nay, khi thị trường BĐS ngày càng cạnh tranh, đặc biệt là ở những khu vực "sốt đất" thì vai trò của chuyên viên tư vấn bất động sản lại càng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.

Đọc thêm: Nhân viên kinh doanh bất động sản: Việc tốt, lương cao nhưng không dễ làm

2. Mô tả công việc của Chuyên viên tư vấn bất động sản

Mô tả công việc của chuyên viên tư vấn bất động sản ở các công ty, văn phòng khác nhau sẽ khác nhau tùy theo quy mô doanh nghiệp cũng như đối tượng khách hàng tiềm năng. Dù vậy, nhìn chung thì các nhiệm vụ chính của chuyên viên tư vấn BĐS sẽ bao gồm:

• Nắm vững thông tin về các dự án bất động sản, tài sản BĐS rao bán và cho thuê.
• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
• Tiếp cận khách hàng tiềm năng, trao đổi, tư vấn và thuyết phục họ.
• Hỗ trợ đưa khách hàng, khách hàng tiềm năng quan sát, khảo sát các tài sản bất động sản.
• Phối hợp cùng các bộ phận khác để hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh theo tháng, theo quý.
• Hỗ trợ khách hàng hoàn tất thủ tục, chăm sóc khách hàng trong suốt quá trình kể từ khi phát sinh giao dịch tới khi hoàn thành giao dịch.
• Một số công việc khác theo yêu cầu và sắp xếp của quản lý.

Công việc của Chuyên viên tư vấn bất động sản là làm gì?

II. Thu nhập của Chuyên viên tư vấn bất động sản có cao như lời đồn?

Nói đến thu nhập của dân làm bất động sản, người ta thường có 2 xu hướng đánh giá - một là nếu không chốt được hợp đồng thì "chẳng có gì", hai là ai "buôn may bán đắt" thì chẳng mấy mà "giàu to". Trước khi bạn quyết định có nên dấn thân vào sự nghiệp chuyên viên tư vấn bất động sản hay không, trước hết hãy tìm hiểu chính xác về tiềm năng thu nhập rõ ràng về các cơ hội để không thất vọng hoặc vỡ mộng sau đó hoặc ngay lập tức từ bỏ vì thấy tính thách thức quá cao.

Để hiểu về thu nhập thực tế của chuyên viên tư vấn bất động sản, bạn nên hiểu rằng tổng thu nhập của bạn sẽ gồm có lương cơ bản hàng tháng và các khoản hoa hồng, kèm theo tiền phụ cấp hàng tháng, cụ thể như sau:

• Lương cơ bản cho chuyên viên tư vấn bất động sản từ khoảng 2 - 5 triệu/ tháng là phổ biến nhất, một số nơi có thể trả tới từ 5 - 8 triệu/ tháng. Nghĩa là, dù bạn có chốt được hợp đồng hay không thì vẫn có một mức lương cố định hàng tháng với điều kiện đáp ứng được các quy định cụ thể khác theo chính sách công ty.
• Hoa hồng tính theo hợp đồng ký kết thành công của bạn hàng tháng. Tỷ lệ hoa hồng tùy vào thỏa thuận của bạn với công ty, có thể từ 1% giá trị hoặc cao hơn thế. Thu nhập của bạn nhiều nhất ở phần này. Thực tế, có những chuyên viên tư vấn bất động sản chốt một hợp đồng duy nhất trong tháng nhưng giá trị lớn thì có thể nhận từ vài chục triệu tới hàng trăm triệu ngay sau khi thanh toán hoàn tất.
• Phụ cấp cho chuyên viên tư vấn bất động sản, ở đây chủ yếu là hỗ trợ xăng xe và tiền điện thoại thì tùy vào chính sách của công ty có hay không.

Nhìn chung, một chuyên viên tư vấn bất động sản ngày nay có thể kiếm được từ 4 - 30 triệu/ tháng là phổ biến, những người xuất sắc thì mức thu nhập từ 50 - 80 triệu/ tháng trong tầm tay.

III. Tuyển dụng Chuyên viên tư vấn bất động sản, NTD yêu cầu kỹ năng, phẩm chất gì?

Hiểu được các tiêu chí tuyển dụng chuyên viên tư vấn bất động sản, ứng viên sẽ có khả năng tự đánh giá, so sánh năng lực của bản thân và quyết định có nên ứng tuyển hay không, đồng thời phấn đấu, rèn luyện để đáp ứng được những yêu cầu đó. Những kỹ năng và phẩm chất cơ bản, cần thiết với chuyên viên vấn bất động sản là:

1. Kỹ năng giao tiếp xuất sắc, tư vấn khách hàng thuyết phục

Chuyên viên tư vấn bất động sản buộc phải có kỹ năng giao tiếp tốt, nhanh nhẹn, khéo nói, có khả năng điều chỉnh cách trò chuyện với đối phương - ở đây có thể là chủ tài sản bất động sản và khách hàng. Bên cạnh đó, kỹ năng tư vấn và chăm sóc khách hàng sẽ được công ty đào tạo để trở nên chuyên nghiệp hơn, tuân thủ quy trình và quy định chuẩn xác của công ty. Các kỹ năng này tưởng như đơn giản nhưng để tư vấn bất động sản hiệu quả trong thực tế, bạn sẽ phải rèn luyện nhiều qua các tiếp xúc trực tiếp và gián tiếp.

Nhà tuyển dụng kỳ vọng chuyên viên tư vấn bất động sản có những yếu tố nào?

2. Khả năng tương tác, kết nối để xây dựng mối quan hệ tích cực

Có những người được cho là có năng khiếu, vừa gặp người khác đã có thể dễ dàng kết nối, làm quen và trở nên thân thiết, trao đổi dễ dàng. Đó đều là kỹ năng và tài năng giúp bạn thành công trong vai trò chuyên viên tư vấn bất động sản. Đừng ngại tiếp xúc với người lạ vì đó là khách hàng của bạn. Hãy tươi cười, hãy chân thành và giới thiệu, tư vấn cho họ những dịch vụ và sản phẩm tốt nhất, hỗ trợ họ để đáp ứng được kỳ vọng.

Ngay cả khi khách hàng tiềm năng không hợp tác với bạn ở lần kết nối, trò chuyện đầu tiên thì cũng đừng sớm bỏ cuộc. Là một chuyên viên tư vấn bất động sản, bạn nên cố gắng duy trì cơ sở dữ liệu khách hàng và giữ quan hệ với khách hàng. Các mối quan hệ sẽ luôn có ích vì đến thời điểm họ có nhu cầu hoặc bạn bè, người thân muốn thuê, mua bất động sản có thể sẽ nhớ ngay tới bạn và giới thiệu khách hàng cho bạn.

3. Nhiệt tình, đáng tin cậy

Bạn không thể làm chuyên viên tư vấn bất động sản nếu thiếu đi sự nhiệt tình. Công việc đòi hỏi bạn phải kiên nhẫn nhưng không bao giờ mất đi động lực. Bạn có thể bị từ chối, khách hàng yêu cầu quá nhiều, đòi hỏi những tiện ích hoặc điều kiện tốt nhất trong khi chi phí có hạn,... Sự nhiệt tình, yêu nghề sẽ giúp bạn vượt qua những khó khăn đó và mang đến cho khách dịch vụ chất lượng nhất, hài lòng nhất.

Không chỉ vậy, chuyên viên tư vấn bất động sản chắc chắn sẽ cần là người đáng tin cậy. Có những hợp đồng bất động sản trị giá hàng tỷ, thậm chí là hàng chục tỷ đồng. Khách hàng thường chỉ quyết định hợp tác, ký hợp đồng qua chuyên viên có vẻ đáng tin, minh bạch và có sự đảm bảo nhất định cho các giao dịch.

4. Kỹ năng kinh doanh

Dĩ nhiên, về bản chất thì công việc của chuyên viên tư vấn bất động sản vẫn là công việc kinh doanh, với mục tiêu duy nhất là trung gian kết nối và chốt được hợp đồng mua bán hoặc cho thuê bất động sản. Các kỹ năng kinh doanh như tư vấn, thuyết phục, chốt đơn sẽ giúp bạn thực hiện quy trình theo cách đơn giản nhưng đạt hiệu quả tốt nhất. Thực tế, đây cũng là kỹ năng mà nhiều chuyên viên tư vấn BĐS hiện nay còn thiếu, đôi khi do quá vội vàng hoặc "nhảy cóc" ở các bước khiến giao dịch đổ bể. Ngay cả khi các công ty có đào tạo kỹ năng này thì bạn vẫn cần thực hành, rèn luyện nhiều để ghi nhớ và điều chỉnh phù hợp với từng hợp đồng, giao dịch.

Kỹ năng mềm chuyên viên tư vấn bất động sản cần có để thành công

5. Tham vọng, nhạy bén với các cơ hội

Một đặc điểm của chuyên viên tư vấn bất động sản thành công là họ đều rất nhanh nhẹn, tính toán và phân tích nhanh, nhạy bén với cơ hội kinh doanh. Khu vực nào giá đất hay giá nhà sẽ lên, tài sản nào có phù hợp cho hộ gia đình có điều kiện kinh tế eo hẹp và dễ bán,... chuyên viên tư vấn BĐS đều cần phân tích và đánh giá đúng. Đồng thời, đam mê kiếm tiền, tham vọng thành công sẽ tạo thành động lực thúc đẩy bạn nỗ lực nhiều hơn, chốt được nhiều hợp đồng hơn.

Có thể thấy là các kỹ năng, phẩm chất của chuyên viên tư vấn bất động sản chủ yếu là kỹ năng mềm nhưng đều yêu cầu mức độ thành thạo và rõ ràng là không phải ứng viên nào cũng tự tin với tất cả những tiêu chuẩn kể trên.

Đọc thêm: Top công ty bất động sản uy tín, quy mô lớn nhất tại Việt Nam

IV. Không có bằng cấp làm Chuyên viên tư vấn bất động sản được không?

Có lẽ, một trong những ưu điểm lớn nhất khiến nhiều người quyết tâm trở thành chuyên viên tư vấn bất động sản là công việc này có tiềm năng thu nhập lớn trong khi yêu cầu "đầu vào" lại không quá cao. Nói cách khác, bạn không nhất định phải có bằng cấp chính quy để làm chuyên viên tư vấn bất động sản. Đa số các nhà tuyển dụng ngày nay không yêu cầu ứng viên phải có trình độ cao đẳng, đại học, thông thường bằng tốt nghiệp THPT cũng có thể giúp bạn ứng tuyển thành công vào vị trí này.

Tuy vậy, về lâu dài, các chuyên viên tư vấn bất động sản vẫn nên học về kinh doanh, quy hoạch, các kiến thức liên quan đến đất đai, phong thủy,... để gia tăng năng lực, tư vấn hiệu quả hơn. Việc sử hữu các bằng cấp cao cũng giúp bạn tăng tỷ lệ trúng tuyển khi thị trường ngày càng cạnh tranh.

V. Triển vọng thăng tiến của nghề Chuyên viên tư vấn bất động sản

Mỗi người đều có lý do để bắt đầu sự nghiệp trong một ngành nghề, lĩnh vực và chắc chắn, ai cũng có mục tiêu - vừa là cái đích để bạn hướng đến lại vừa là động lực để bạn vượt qua rào cản, kiên trì và gắn bó với công việc. Có nhiều người coi việc làm chuyên viên tư vấn bất động sản đơn giản là cơ hội để kiếm thêm thu nhập, tích lũy vốn làm ăn, trong khi những người khác có năng lực và tham vọng muốn học hỏi, tích lũy kinh nghiệm, kiến thức, các mối quan hệ để thăng tiến và đạt được thành công lớn ngay trong lĩnh vực này.

Chuyên viên tư vấn bất động sản có thể phấn đấu để đảm nhiệm các vai trò lãnh đạo từ tầm trung đến vai trò quản lý cấp cao. Một lộ trình tiêu chuẩn và phổ biến gồm có: Chuyên viên tư vấn bất động sản - trưởng nhóm tư vấn bất động sản (team leader) - trưởng phòng tư vấn bất động sản/ trưởng phòng kinh doanh bất động sản - giám đốc chi nhánh/ giám đốc công ty bất động sản.

Cơ hội nghề nghiệp của Chuyên viên tư vấn bất động sản

VI. Kinh nghiệm xin việc Chuyên viên tư vấn bất động sản

1. Tìm việc Chuyên viên tư vấn bất động sản ở đâu nhiều cơ hội?

Tiếp cận với càng nhiều cơ hội việc làm chuyên viên tư vấn bất động sản, bạn càng có nhiều cơ hội tìm được việc làm ở môi trường tốt, mức thu nhập cạnh tranh và có tiềm năng thăng tiến. Đặc biệt là khi các công ty, văn phòng bất động sản nhan nhản như hiện nay, công việc thì nhiều nhưng nếu không cẩn thận bạn có thể không may gặp phải các nhà tuyển dụng thiếu uy tín, tệ hơn là lừa đảo.

Tìm việc chuyên viên tư vấn bất động sản tại JobOKO (Joboko.com) là lựa chọn của nhiều ứng viên. Ngay khi tìm từ khóa vị trí, bạn sẽ nhận được từ từ vài chục đến hàng trăm kết quả liên quan, các tin tuyển dụng được phân loại để ứng viên dễ tiếp cận.

Ứng dụng các công nghệ hiện đại nhất trong tuyển dụng hiện nay như Job Search Engine đầu tiên và duy nhất được phát triển bởi người Việt, hệ thống của JobOKO thu gom nguồn việc làm bất động sản, chuyên viên tư vấn bất động sản từ mọi kênh tuyển dụng trên internet như mạng xã hội, website của doanh nghiệp, website tuyển dụng truyền thống,... và lọc dữ liệu, tránh trùng lặp sau đó hiển thị trên trang. Nhờ vậy, nguồn việc làm của JobOKO là phong phú nhất, đầy đủ nhất.

Ngoài ra, hệ thống kết nối ứng viên - nhà tuyển dụng đảm bảo đúng người đúng việc áp dụng các công nghệ về trí tuệ nhân tạo (AI) và học máy (Machine learning) sẽ phân tích thông tin tuyển dụng, dữ liệu trong CV của ứng viên và gợi ý việc làm phù hợp cập nhật liên tục, nhờ đó bạn không bỏ lỡ cơ hội việc làm tốt.

2. Viết CV xin việc Chuyên viên tư vấn bất động sản cần lưu ý gì?

Để ứng tuyển chuyên viên tư vấn bất động sản, bạn nên cân nhắc chọn các mẫu CV online được thiết kế riêng cho lĩnh vực bất động sản và kinh doanh nói chung, đảm bảo CV có bố cục rõ ràng, thiết kế đơn giản nhưng màu sắc ấn tượng và tạo cảm giác phỏng khoáng. Đối với nội dung của CV xin việc chuyên viên tư vấn bất động sản, ứng viên nên làm nổi bật phần hình ảnh CV, kỹ năng và kinh nghiệm.

Khi viết kỹ năng, bạn cần cân nhắc kỹ để lựa chọn thông tin về các kỹ năng bạn có và tự hỏi xem đó có phải những gì nhà tuyển dụng cần hay không. Về phần kinh nghiệm, hãy bao gồm các thành tích, số liệu về số hợp đồng giao dịch bạn đã hoàn thành - ví dụ trung bình hoàn thành 3 hợp đồng mua bán nhà đất trị giá từ 10 tỷ/ giao dịch. Điều này sẽ khiến CV đầy đủ và thông tin thêm thuyết phục.

Lưu ý gì khi tìm việc làm Chuyên viên tư vấn bất động sản?

3. Bí quyết phỏng vấn và deal lương Chuyên viên tư vấn bất động sản

Khi phỏng vấn và lựa chọn ứng viên phù hợp nhất cho vị trí chuyên viên tư vấn bất động sản, ngoài những câu hỏi chung, nhà tuyển dụng có xu hướng đặt ra câu hỏi tình huống để tìm hiểu cách ứng viên phản ứng và giải quyết vấn đề. Bên cạnh đó, NTD cũng thường yêu thích ứng viên có đam mê, có quyết tâm khẳng định bản thân. Những điều bạn nên làm để có một buổi phỏng vấn suôn sẻ và thành công nhất là:

• Tìm hiểu các câu hỏi phỏng vấn chuyên viên tư vấn bất động sản, luyện tập cách trả lời.
• Đừng quên tập giới thiệu bản thân sao cho ấn tượng, thú vị mà không bị rập khuôn.
• Đầu tư cho trang phục khi tham gia phỏng vấn video hoặc phỏng vấn trực tiếp. Nhà tuyển dụng luôn muốn ứng viên cho vị trí này ăn mặc chỉn chu và lịch sự. Áo sơ mi, quần tây hoặc áo sơ mi phối với chân váy gọn gàng luôn được coi là trang phục phỏng vấn phù hợp nhất đối với chuyên viên tư vấn bất động sản.
• Thái độ tư tin, nhiệt tình nhưng vẫn hòa nhã và thể hiện được sự tinh tế trong giao tiếp, tương tác với nhà tuyển dụng.
• Lưu ý, trong cuộc phỏng vấn hãy hỏi rõ công ty có trả mức lương cơ bản cho chuyên viên tư vấn bất động sản hay không.
• Nếu có thể, cũng hãy hỏi và tập khách hàng - dữ liệu có sẵn hay bản thân bạn sẽ phải hoàn toàn chủ động tìm kiếm.

Chuyên viên tư vấn bất động sản là một công việc thú vị, nhiều tiềm năng phát triển và cơ hội thăng tiến lại không yêu cầu quá cao ở trình độ đầu vào. Nếu sau khi tìm hiểu và thấy mình phù hợp, bạn hãy truy cập JobOKO ngay để tìm việc làm bất động sản nhanh chóng, hiệu quả nhất nhé!