Sales bất động sản là gì? Lương bao nhiêu?

MỤC LỤC:
I. Sales bất động sản là gì? Gồm những loại nào và khác nhau ra sao?
II. Mô tả công việc của Nhân viên kinh doanh BĐS
III. Những kỹ năng quan trọng để sales BĐS chốt đơn thành công
IV. Thu nhập & hoa hồng sales BĐS là bao nhiêu?
V. Lộ trình nghề sales BĐS như thế nào?
VI. Làm CV sales BĐS: Viết thế nào để tạo ấn tượng tốt?
VI. Một số câu hỏi thường gặp
1. Làm sales BĐS có cần bằng cấp không?
2. Ai phù hợp để theo nghề sales bất động sản?
3. Làm sales BĐS tự do hay làm tại công ty tốt hơn?
4. Nghề sales bất động sản có áp lực không?
5. Sales BĐS có những vị trí phổ biến nào?

I. Sales bất động sản là gì? Gồm những loại nào và khác nhau ra sao?

Sales bất động sản (Real Estate Sales) là người trung gian kết nối chủ đầu tư, sàn giao dịch và khách hàng trong các giao dịch mua - bán - cho thuê tài sản nhà đất. Dưới đây là những loại hình sale BĐS phổ biến hiện nay, mỗi loại có đối tượng khách hàng, quy trình và kỹ năng khác nhau:

• Sales dự án: Làm việc trực tiếp với chủ đầu tư hoặc sàn phân phối, tập trung bán căn hộ, đất nền, nhà phố trong dự án quy hoạch. Cần am hiểu pháp lý, tiến độ và ưu đãi dự án.
• Sales thứ cấp: Mua đi bán lại các sản phẩm đã có chủ sở hữu. Cần kỹ năng định giá, đàm phán và mạng lưới khách hàng mạnh.
• Sales cho thuê: Tập trung vào cho thuê căn hộ, văn phòng, nhà riêng. Ưu tiên kỹ năng tư vấn nhu cầu và chốt hợp đồng ngắn hạn.
• Sales môi giới tự do: Không phụ thuộc sàn, tự tìm nguồn hàng và khách. Đòi hỏi kiến thức tổng hợp, tự quản lý thời gian và chi phí marketing.
• Sales đất nền vùng ven: Làm việc tại khu vực phát triển mới, cần khả năng khảo sát thực địa và thuyết phục khách đầu tư.
• Sales cao cấp (luxury): Phân khúc biệt thự, penthouse, bất động sản nghỉ dưỡng. Cần gu thẩm mỹ, phong thái chuyên nghiệp và quan hệ khách hàng VIP.

Dù ở phân khúc nào, sales BĐS vẫn là nghề mang tính cạnh tranh cao, thu nhập hấp dẫn và cơ hội thăng tiến rộng mở cho người biết rèn kỹ năng và xây dựng uy tín.

II. Mô tả công việc của Nhân viên kinh doanh BĐS

Trước khi ứng tuyển nhân viên kinh doanh bất động sản, bạn cần nắm được những yêu cầu công việc cụ thể. Các nhiệm vụ ở môi trường khác nhau sẽ khác nhau nhưng chủ yếu nhân viên kinh doanh bất động sản cần đảm nhận các vai trò như:

• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Nhân viên kinh doanh BĐS cần có khả năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua nhiều kênh khác nhau như các phương tiện truyền thông, mối quan hệ, hoặc từ data có sẵn.
• Tư vấn và thuyết phục khách hàng mua hàng: Nhân viên BĐS cần có kiến thức về các sản phẩm bất động sản, bao gồm loại hình, giá cả, vị trí, tiện ích và lợi ích đầu tư. Họ cũng cần hiểu rõ các sản phẩm cạnh tranh để so sánh và thuyết phục khách hàng.
• Chăm sóc khách hàng: Việc chăm sóc khách hàng là cực kỳ quan trọng để duy trì mối quan hệ và tạo ra các cơ hội kinh doanh mới.
• Các công việc khác: Thực hiện các nhiệm vụ khác như chuẩn bị hồ sơ, giấy tờ, hỗ trợ thủ tục liên quan đến ký hợp đồng, điều phối việc đi xem nhà cho khách hàng và kiểm soát giá trong các phiên đấu giá (nếu có).

Mẫu JD tuyển nhân viên kinh doanh bất động sản phổ biến nhất:
Mô tả công việc:

• Tìm kiếm và xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng .
• Tư vấn và hỗ trợ khách hàng mua, bán hoặc cho thuê bất động sản.
• Lên lịch hẹn, dẫn khách đi xem nhà/căn hộ/văn phòng cho thuê.
• Tham gia vào các hoạt động tiếp thị và quảng bá của công ty.
• Duy trì mối quan hệ tích cực với khách hàng.
• Báo cáo và đề xuất các chiến lược kinh doanh cho cấp quản lý.

Yêu cầu:

• Bằng cấp liên quan trong lĩnh vực Kinh doanh, Marketing hoặc Bất động sản.
• Có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực bất động sản là một lợi thế.
• Kỹ năng giao tiếp tốt và khả năng thuyết phục.
• Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm tốt.
• Am hiểu về thị trường bất động sản địa phương và các quy định pháp lý liên quan.
• Sử dụng thành thạo các công cụ văn phòng như Microsoft Office.
• Năng động, chủ động và ham học hỏi.

Đọc thêm: Câu hỏi phỏng vấn Nhân viên kinh doanh bất động sản

III. Những kỹ năng quan trọng để sales BĐS chốt đơn thành công

Kỹ năng giao tiếp & lắng nghe: Biết đặt câu hỏi, lắng nghe nhu cầu thật của khách hàng để đưa ra giải pháp phù hợp. Đây là yếu tố quyết định mức độ tin tưởng ban đầu.

• Kiến thức sản phẩm & thị trường: Sales BĐS phải hiểu r&õtilde; giá trị, vị trí, pháp lý, tiềm năng sinh lời của từng sản phẩm để tư vấn thuyết phục và xử lý phản biện nhanh.
• Kỹ năng đàm phán: Biết cân bằng lợi ích giữa người mua - người bán, sử dụng ngôn từ linh hoạt để đạt thỏa thuận "win-win".
• Kỹ năng chốt sales (closing): Chọn đúng thời điểm, sử dụng chiến thuật thúc đẩy cảm xúc (ví dụ: "sản phẩm sắp hết hàng") để khách ra quyết định.
• Kỹ năng xây dựng mối quan hệ: Duy trì liên lạc, chăm sóc sau bán giúp tạo khách hàng trung thành và giới thiệu khách mới.
• Kỹ năng marketing cá nhân & công nghệ: Biết tận dụng Zalo, Facebook, TikTok, CRM hay các nền tảng đăng tin để tiếp cận khách hiệu quả.
• Kỹ năng quản lý thời gian & áp lực: Biết sắp xếp lịch hẹn, ưu tiên khách tiềm năng và giữ tinh thần ổn định trước doanh số cao.

IV. Thu nhập & hoa hồng trung bình theo phân khúc sales BĐS là bao nhiêu?

Thu nhập là yếu tố hấp dẫn nhất khiến nhiều người chọn nghề sales bất động sản, bởi phần lớn đến từ hoa hồng theo giá trị giao dịch, chứ không chỉ lương cứng.

(Dữ liệu được tổng hợp từ JD tuyển BĐS trên JobOKO)

V. Lộ trình nghề sales BĐS như thế nào?

Từ vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản đến cấp quản lý, mỗi giai đoạn đều giúp bạn rèn kỹ năng và mở rộng thu nhập.

• Nhân viên kinh doanh BĐS: Giai đoạn khởi đầu, làm quen sản phẩm, học kỹ năng telesales, xây dựng thương hiệu cá nhân, chăm khách và chốt đơn.
• Trưởng nhóm kinh doanh BĐS: Dẫn dắt 3-10 sale, đào tạo và chịu chỉ tiêu doanh số. Cần kỹ năng lãnh đạo và huấn luyện đội nhóm.
• Trưởng phòng/Giám đốc sàn BĐS: Định hướng chiến lược bán hàng, làm việc trực tiếp với chủ đầu tư và quản lý hàng chục nhân sự.
• Giám đốc kinh doanh BĐS: Vị trí cấp cao, phụ trách doanh thu, chiến lược và mở rộng thị trường cho công ty BĐS.

VI. Làm CV sales BĐS: Viết thế nào để tạo ấn tượng tốt?

Dù là người mới vào nghề hay đã có kinh nghiệm, mục tiêu khi viết CV đều là khiến nhà tuyển dụng thấy bạn hiểu thị trường, có kỹ năng và tiềm năng phát triển.

Mẹo khi viết CV:

• Tóm tắt mục tiêu nghề nghiệp gắn với lĩnh vực BĐS, ví dụ: "Mong muốn phát triển kỹ năng tư vấn khách hàng và đạt doanh số 200% chỉ tiêu trong năm đầu".
• Liệt kê kỹ năng nổi bật: giao tiếp, đàm phán, nắm bắt tâm lý khách, sử dụng CRM, chạy quảng cáo Facebook/Zalo.
• Kinh nghiệm bán hàng (nếu có): trình bày theo dạng thành tích - kết quả như "Chốt 15 giao dịch căn hộ/tháng", "Doanh thu vượt chỉ tiêu 150%".
• Đính kèm hình ảnh chuyên nghiệp và dùng bố cục dễ đọc, nhấn mạnh con số.

Tip ghi điểm với HR: Trong tuyển dụng BĐS, HR thường ưu tiên ứng viên có tinh thần cầu tiến, kỹ năng chăm khách và hiểu biết sản phẩm, vì đây là những yếu tố gắn liền với hiệu quả bán hàng thực tế. Bạn nên dùng mẫu CV trực quan, chuyên nghiệp tại JobOKO để tạo CV chuẩn ngay từ đầu và tăng cơ hội lọt vào vòng phỏng vấn.

VI. Một số câu hỏi thường gặp

1. Làm nhân viên sales bất động sản có cần bằng cấp không?

Không bắt buộc. Thông thường, bạn chỉ cần tốt nghiệp THPT hoặc Trung cấp trở lên, có chứng chỉ hành nghề môi giới BĐS. Tuy nhiên, ứng viên có bằng Đại học các ngành Kinh tế, Marketing, Quản trị kinh doanh... thường dễ thăng tiến hơn nhờ nền tảng kiến thức vững chắc và tư duy kinh doanh tốt.

2. Ai phù hợp để theo nghề sales bất động sản?

Nghề này phù hợp với người đam mê kiếm tiền, năng động và có khả năng giao tiếp, thuyết phục tốt. Đặc biệt, bạn cần kiên trì và biết nắm bắt tâm lý khách hàng, bởi doanh thu phần lớn đến từ hoa hồng - nghĩa là "làm nhiều, hưởng nhiều".

3. Làm sales bất động sản tự do hay làm tại công ty tốt hơn?

Sales tự do có thể linh hoạt thời gian và thu nhập cao nếu có sẵn khách hàng, nhưng thiếu nguồn hàng và uy tín thương hiệu. Làm tại công ty giúp bạn có nguồn khách ổn định, được đào tạo bài bản và hưởng phúc lợi rõ ràng, dù phải chịu chỉ tiêu doanh số.

4. Nghề sales bất động sản có áp lực không?

Có, vì thu nhập chủ yếu dựa vào hoa hồng và chỉ tiêu kinh doanh. Bạn phải thường xuyên gặp gỡ khách hàng, xử lý phản hồi và chịu cạnh tranh gay gắt trên thị trường. Tuy nhiên, chính áp lực đó lại giúp nhiều người rèn luyện bản lĩnh và kỹ năng đàm phán xuất sắc.

5. Sales bất động sản có những vị trí phổ biến nào?

Lĩnh vực bất động sản có rất nhiều các vị trí việc làm khác nhau, tùy thuộc từng công việc sẽ có những yêu cầu riêng. Các bạn hãy cùng tham khảo những việc làm bất động sản Hot để lựa chọn công việc phù hợp nhất với nhu cầu của bản thân.

• Chuyên viên tư vấn bất động sản.
• Trưởng phòng kinh doanh bất động sản.
• Nhân viên kinh doanh bất động sản.
• Trợ lý bất động sản.
• Nhân viên kinh doanh Đất Xanh.
• Chuyên viên kinh doanh.
• Chuyên viên quan hệ khách hàng cá nhân.
• Trưởng phòng kinh doanh.
• Chuyên viên tư vấn bất động sản Vinhomes.

Để tìm việc làm nhân viên bán hàng hay nhân viên kinh doanh bất động sản ngoài tham khảo mô tả công việc cụ thể các bạn cũng cần cân nhắc kỹ lưỡng về yêu cầu công việc mà nhà tuyển dụng đưa ra.
Như vậy, nghề sales bất động sản mang lại thu nhập rất hấp dẫn, môi trường năng động và cơ hội phát triển kỹ năng đàm phán - chốt đơn vượt trội.Dù là người mới hay đã có kinh nghiệm, điều quan trọng là xây dựng CV chuyên nghiệp và thể hiện rõ năng lực bán hàng. Khám phá ngay mẫu CV sale BĐS ấn tượng trên JobOKO để nâng cao cơ hội trúng tuyển!