Nhân viên kinh doanh B2B là làm gì? lương có cao không?

14/01/2023 13:30
Lĩnh vực kinh doanh rộng lớn, nhiều cơ hội, tạo điều kiện cho bất kỳ ai có năng lực và đam mê, không ngại thử thách. Trong đó, có một vị trí việc làm ngày càng hot trong những năm gần đây là nhân viên kinh doanh B2B. Hãy cùng JobOKO tìm hiểu xem nhân viên kinh doanh B2B làm những gì mà mức lương nhân viên kinh doanh B2B có cao không nhé.

Nhân viên kinh doanh B2B vẫn là nhân viên kinh doanh nhưng lại không giống với đa số các công việc khác trong nghề sales. Và dĩ nhiên, không phải ai cũng có thể ứng tuyển hay phát triển sự nghiệp từ vai trò này. Nếu như bạn đang băn khoăn tự hỏi không biết nhân viên kinh doanh B2B là làm gì và mức lương nhân viên kinh doanh B2B có cao không thì bài viết sau của JobOKO sẽ giúp bạn tìm ra câu trả lời.

MỤC LỤC:
I. Nhân viên kinh doanh B2B là làm gì?
II. Mức lương của nhân viên kinh doanh B2B​

nhan vien kinh doanh b2b

Công việc của Nhân viên kinh doanh B2B là làm gì? có khó không?

I. Nhân viên kinh doanh B2B là làm gì?

Nhân viên kinh doanh B2B (B2B Sales/B2B Sales Representative) hiểu đơn giản là nhân viên sales doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B là Business to Business). Thay vì kinh doanh, bán hàng cho khách hàng là người tiêu dùng cuối thì nhân viên kinh doanh B2B sẽ phụ trách các kênh kết nối khách hàng doanh nghiệp với nhau, ví dụ như công ty sản xuất với công ty phân phối, bên cung ứng với nhà bán buôn.

Có thể nói, công việc của nhân viên kinh doanh B2B về cơ bản vẫn là nhân viên kinh doanh, làm sao để bán được sản phẩm, hàng hóa, nguyên vật liệu. Tuy nhiên, điểm khác biệt lớn nhất là đối tượng khách hàng của bạn - khách hàng doanh nghiệp.

Đọc thêm: B2B Marketing là gì? Cách xây dựng chiến lược B2B Marketing hiệu quả

1. Mô tả công việc của Nhân viên kinh doanh B2B

Các nhiệm vụ chính của nhân viên kinh doanh B2B ở công ty khác nhau, lĩnh vực kinh doanh khác nhau cũng sẽ không hoàn toàn giống nhau nhưng về cơ bản, bạn sẽ phụ trách:

  • Hiểu rõ về tất cả các sản phẩm và dịch vụ của công ty.
  • Tích cực tiếp cận các khách hàng doanh nghiệp tiềm năng qua điện thoại, email, mạng xã hội, sự kiện,...
  • Tiến hành nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, đánh giá tính hiệu quả của chiến lược bán hàng,...
  • Tiếp cận khách hàng tiềm năng, tìm kiếm khách hàng mới, duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện có.
  • Thiết lập, phát triển và duy trì mối quan hệ lâu dài tích cực với khách hàng.
  • Xác định và phân tích nhu cầu của khách hàng doanh nghiệp để tiếp cận họ theo phương pháp cung cấp giải pháp phù hợp nhất.
  • Giới thiệu các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty cho khách hàng, thuyết trình và thuyết phục họ tin tưởng vào chất lượng, uy tín của sản phẩm, thương hiệu.
  • Đàm phán giá cả, giao hàng và các chi tiết khác với khách hàng.
  • Đại diện cho công ty tại các sự kiện, triển lãm thương mại nếu có.
  • Giám sát tiến độ của các đơn hàng.
  • Đạt chỉ tiêu doanh số.

2. Yêu cầu trình độ, kỹ năng với Nhân viên kinh doanh B2B

Nhân viên kinh doanh B2B không nhất định phải có bằng cấp đại học hay làm đúng ngành nhưng nếu bạn có bằng tốt nghiệp từ trung cấp trở lên các chuyên ngành như Quản trị kinh doanh, Marketing, Kế toán... thì sẽ phù hợp hơn. Một số yêu cầu khác gồm có:

  • Yêu thích, đam mê kinh doanh, có tham vọng.
  • Kỹ năng giao tiếp xuất sắc.
  • Kỹ năng tư vấn, bán hàng, kỹ năng chốt đơn.
  • Khả năng phát triển trong môi trường cạnh tranh, làm việc tốt dưới áp lực.
  • Làm việc độc lập và làm việc nhóm tốt.
  • Tự tin, kiên nhẫn, không ngại thử thách.
  • Thành thạo giao tiếp bằng ít nhất một ngoại ngữ (tiếng Anh) là điểm cộng.
  • Giỏi đàm phán, thuyết trình, thuyết phục.

Đọc thêm: Kinh nghiệm xin việc làm Nhân viên kinh doanh

nhan vien kinh doanh b2b 2

Phẩm chất, kỹ năng nhân viên kinh doanh B2B cần có

II. Mức lương của nhân viên kinh doanh B2B

Không dễ để đưa ra một con số cụ thể cho mức lương của nhân viên kinh doanh B2B vì phụ thuộc nhiều vào chính năng lực, kinh nghiệm và sự nỗ lực của bạn. Về cơ bản thì các công ty sẽ thực hiện chính sách tương tự như các vai trò nhân viên kinh doanh khác: Tổng thu nhập của bạn bao gồm lương cứng, hoa hồng theo KPI, phụ cấp khi đi công tác và các khoản thưởng khi ký được những hợp đồng lớn.

Khảo sát của JobOKO cho thấy, mức lương chính trung bình của nhân viên kinh doanh B2B là từ 5 - 10 triệu/tháng, cao hơn có thể lên khoảng 12 - 15 triệu/tháng. Sau đó, tính tổng thu nhập thì nếu làm tốt, thực tế số tiền bạn nhận được có thể lên tới từ 20 - khoảng trên dưới 50 triệu/tháng.

Có thể thấy, thu nhập của nhân viên kinh doanh B2B rất cạnh tranh và càng làm tốt, càng chủ động trong công việc thì số tiền bạn kiếm được sẽ càng nhiều. Hơn nữa, đặc thù của lĩnh vực là đánh giá khả năng thăng tiến dựa trên thành tích thực tế nên khi kết quả kinh doanh tốt, bạn không chỉ được tăng lương mà còn thăng chức rất nhanh.

JobOKO vừa chia sẻ cùng bạn những thông tin đầy đủ, thú vị nhất về vị trí nhân viên kinh doanh B2B. Hy vọng các bạn đã phần nào hiểu rõ hơn, hình dung chính xác hơn về công việc và dựa vào đó để cân nhắc lựa chọn nghề nghiệp cho mình.

tin mới

Mẹo trả lời câu hỏi tình huống phỏng vấn nhân viên kinh doanh

Nhân viên kinh doanh làm việc trong môi trường cạnh tranh nhưng bù lại thu nhập rất tốt. Hãy chuẩn bị trước những câu hỏi tình huống phỏng vấn nhân viên kinh doanh để tăng cơ hội trúng tuyển.

18/06/2024 09:07

Mẹo trả lời câu hỏi tình huống phỏng vấn nhân viên kinh doanh

Cách trả lời Câu hỏi phỏng vấn Nhân viên kinh doanh dự án

Để tuyển được nhân viên kinh doanh dự án có tố chất, bạn cần thực hiện quy trình tuyển dụng chuyên nghiệp và sử dụng các câu hỏi phỏng vấn hiệu quả. Tham khảo ngay bộ câu hỏi phỏng vấn Nhân viên kinh doanh dự án chuyên nghiệp dưới đây.

17/06/2024 17:30

Cách trả lời Câu hỏi phỏng vấn Nhân viên kinh doanh dự án

Công việc của Trưởng phòng kinh doanh là gì? lộ trình thăng tiến

Công việc cụ thể của Trưởng phòng kinh doanh bao gồm những gì, làm thế nào để trở thành một Trưởng phòng kinh doanh xuất sắc và những lưu ý quan trọng khi ứng tuyển vào vị trí này? Hãy cùng JobOKO tìm hiểu chi tiết qua bài viết dưới đây.

13/06/2024 15:00

Công việc của Trưởng phòng kinh doanh là gì? lộ trình thăng tiến

Tuyển dụng ngành Quản trị kinh doanh, các vị trí HOT

Ngành Quản trị kinh doanh cung cấp kiến thức về quản lý tổng hợp, kế toán, tài chính, quản lý dự án, nhân sự, marketing, kinh doanh quốc tế và hậu cần. Sau khi tốt nghiệp, sinh viên ngành quản trị kinh doanh có thể đảm nhận những vị trí nào?

11/06/2024 09:30

Tuyển dụng ngành Quản trị kinh doanh, các vị trí HOT

Mới ra trường có nên làm Nhân viên kinh doanh bất động sản?

Vị trí Nhân viên kinh doanh bất động sản không đòi hỏi quá nhiều kinh nghiệm và có thể là một lựa chọn dễ dàng để thử sức. Tuy nhiên, trên thực tế, công việc này có phù hợp với các bạn mới tốt nghiệp hay không?

10/06/2024 14:30

Mới ra trường có nên làm Nhân viên kinh doanh bất động sản?

Ngành quản trị kinh doanh làm nghề gì? tìm việc ở đâu uy tín?

Kinh doanh là một ngành thu hút nhiều bạn trẻ ứng tuyển. Mỗi vị trí có yêu cầu và mức lương khác nhau tùy theo kinh nghiệm và kỹ năng. Nếu bạn muốn theo đuổi lĩnh vực này, hãy cùng JobOKO tìm hiểu ngành kinh doanh có những vị trí nào thu nhập tốt nhất.

29/05/2024 16:30

Ngành quản trị kinh doanh làm nghề gì? tìm việc ở đâu uy tín?

Nhân viên kinh doanh tour là gì? kịch bản sale tour hút khách

Ngành du lịch đang bùng nổ, kéo theo nhu cầu tuyển dụng nhân viên kinh doanh tour ngày càng tăng. Vậy công việc của nhân viên kinh doanh tour là gì và thu nhập có đáng mong đợi không? Bạn hãy khám phá trong bài viết dưới đây cùng JobOKO nhé.

28/05/2024 15:30

Nhân viên kinh doanh tour là gì? kịch bản sale tour hút khách

Quản lý kinh doanh là làm gì? kinh nghiệm tìm việc

Quản lý kinh doanh thường làm việc tại các công ty sản xuất, phân phối hoặc cửa hàng. Mô tả công việc của Quản lý kinh doanh sẽ được JobOKO chia sẻ cụ thể trong bài viết.

28/05/2024 13:30

Quản lý kinh doanh là làm gì? kinh nghiệm tìm việc

Những lưu ý mà nhân sự ngành sale cần biết khi viết CV

Gửi đi hàng loạt CV ứng tuyển nhưng bạn vẫn không nhận được phản hồi từ nhà tuyển dụng? Không biết lý do không được nhận là do đâu? Tham khảo cách viết CV xin việc ngành kinh doanh, bán hàng dưới đây sẽ giúp bạn gây ấn tượng với nhà tuyển dụng ngay từ cái nhìn đầu tiên.

26/01/2024 11:00

Những lưu ý mà nhân sự ngành sale cần biết khi viết CV

Nhân viên kinh doanh online lương cao không? kỹ năng cần có

Khi thương mại điện tử và mua sắm trực tuyến phát triển mạnh thì các vị trí việc làm online như nhân viên kinh doanh, cộng tác viên có nhu cầu tuyển dụng cao hơn. Đặc biệt, mức lương nhân viên kinh doanh online cũng rất lý tưởng nên thu hút không ít ứng viên. Để đảm nhận vị trí này, ngoài kinh nghiệm thì kỹ năng cũng là yếu tố quan trọng.

30/03/2023 16:30

Nhân viên kinh doanh online lương cao không? kỹ năng cần có
hỗ trợ ứng viên

Nếu gặp bất cứ vấn đề gì cần hỗ trợ, hãy gọi tới HOTLINE hoặc gửi thư về địa chỉ email bên dưới để được hỗ trợ.

Giải thưởng
của chúng tôi

Top 3

Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.

Top 15

Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.

Top 10

Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.

Giải Đồng

Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.