Việc làm nhân viên kinh doanh (23.822 việc)
Ưu tiên:
HOT
Công ty TNHH Thương Mại KATA Việt Nam
Hà Nội
Thu nhập trung bình từ 10-20 triệu/tháng. Lương cứng từ 7-9tr + % hoa hồng theo doanh thu.
- Thực hiện các báo cáo kinh doanh tuần/tháng/quý hoặc đột xuất theo yêu cầu của quản lý
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sales online/trực page/quản lý sàn 1 năm trở lên
HOT
CÔNG TY TNHH DẦU NHỚT THIÊN TƯỜNG
Bình Dương, Hậu Giang
LCB 6tr - xxtr + hoa hồng, chuyên cần, phụ cấp
- Được đào tạo hỗ trợ trong công việc (Công ty đã có đội ngũ kinh doanh ổn định, muốn mở rộng thêm thị trường)
- Tìm kiếm và phát triển mạng lưới khách hàng lẻ và doanh nghiệp
Xem tất cả: Việc làm tại Bình Dương
HOT
CÔNG TY CỔ PHẦN EDUVATOR - Hệ thống Anh ngữ ZIM (ZIM Academy)
Hà Nội
Lương cứng (8 - 18 triệu) + Hoa hồng + Phụ cấp ăn trưa + Thưởng
- Đam mê kinh doanh và có trách nhiệm với công việc
- Hoa hồng: theo chế độ của Phòng Kinh doanh
Up
CÔNG TY TNHH VIDAN
Bình Phước, Đồng Tháp, Tây Ninh
15- 20 triệu vnđ
- Tốt nghiệp Trung cấp trở lên chuyên ngành Nông học, Bảo vệ thực vật, Khoa học cây trồng hoặc có kinh nghiệm về phân bón
- Lương + Phụ cấp: 10-11tr/ tháng + Thưởng không giới hạn theo doanh thu
HOT
Công ty TNHH Yêu Thực Phẩm
Hồ Chí Minh
Trên 10 triệu vnđ
- Trình độ Cao đẳng trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế thương mại, Marketing
- Phát triển việc kinh doanh ở địa bàn được giao phó, duy trì những quan hệ kinh doanh hiện có, nhận đơn đặt hàng
Up
CÔNG TY TNHH DANLIAN BIOTEC VIỆT NAM
Đồng Nai
14.000.000 VND - 16.000.000 VND + hoa hồng (chưa áp doanh số)
- Lương từ 14.000.000 VND - 16.000.000 VND + hoa hồng (chưa áp doanh số)
- Tiền thưởng hằng tháng:Doanh thu bán hàng x 5%
HOT
Công ty TNHH Phát Triển TM&DV Anh Kiệt
Hà Nội
Thu nhập trung bình từ 12 - 30 triệu vnđ/tháng
- Đề xuất các ý tưởng kinh doanh mới
- Một số công việc khách theo sự phân công công việc của Trưởng phòng kinh doanh
Up
CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN TIỀM NĂNG LÃNH ĐAO TOPCLEVER HCM
Hồ Chí Minh
8.000.000-50.000.000 đ
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm Sale, Telesale, Tư vấn viên, Bán hàng từ 6 tháng trở lên
- Được đào tạo chuyên môn, tham gia các khóa đào tạo kỹ năng, các kiến thức về kinh doanh để hỗ trợ công việc
HOT
Công ty cổ phần tập đoàn địa ốc Bắc Trung Nam
Hà Nội
Lương cứng 5M/tháng + 4% hoa hồng cá nhân + thưởng nóng
- Ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh BĐS là một lợi thế
- Bộ phận/Phòng ban: Khối Kinh Doanh
Up
Công ty TNHH trang thiết bị y tế Phương Nam
Hồ Chí Minh
10 - 25 triệu vnđ
- Chấp nhận đào tạo sinh viên mới ra trường nhưng cần có đam mê kinh doanh và sẵn sàng học hỏi, chấp nhận thử thách
- Phát triển kinh doanh ở thị trường được giao phó
Up
công ty tnhh tm dv i-web
Hồ Chí Minh
Từ 8 - 15 Triệu vnđ
- Yêu thích công việc kinh doanh, sales digital marketing
- Tư vấn, giới thiệu khách hàng về mảng thiết kế website, quản trị, quảng cáo Google, quản trị/quảng cáo facebook, google maps, phần mềm cho doanh nghiệp, app
Up
Công ty TNHH Labhouse Việt Nam
Hà Nội
10 - 20 triệu vnđ
- Đảm bảo doanh thu và công nợ của cá nhân
- Báo cáo lên các cấp quản lý về hoạt động kinh doanh của bản thân định kỳ [ngày/tuần/tháng/quý/năm]
Up
CÔNG TY CỔ PHẦN TOYOTA BÌNH DƯƠNG
Bình Dương
Từ 5 - 50 triệu
- Nhanh nhẹn, nhạy bén, đam mê kinh doanh
- Thực hiện giới thiệu xe cho khách hàng và khai thác thị trường nhằm đạt doanh số cao nhất
Up
Công Ty Cổ Phần Công Nghiệp Pinnacle (Việt Nam)
Hồ Chí Minh
13 - 18 triệu + thưởng
- Yêu cầu có từ 1 năm kinh nghiệm liên quan trong lĩnh vực dệt nhuộm hoặc bán hóa chất
- Lương cơ bản: 13 - 18 triệu/tháng + Thưởng theo doanh số
HOT
CÔNG TY CỔ PHẦN QUẢN LÝ KHÁCH SẠN CRH
Hà Nội
9 - 13 triệu vnđ
- Có 1 năm kinh nghiệm làm vị trí Nhân viên kinh doanh
- Tốt nghiệp các ngành Du lịch, Kinh tế, Quản trị kinh doanh,
Up
CÔNG TY TNHH BIA SAN MIGUEL VIỆT NAM
Hồ Chí Minh, Bà Rịa - Vũng Tàu
Từ 8.5tr đến 10tr vnđ
- Có kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Sales
Up
CÔNG TY TNHH TƯ VẤN QUỐC TẾ THIÊN HÀ
Bình Dương
Lương thỏa thuận
- Hỗ trợ cấp trên các công liên việc quan đến kinh doanh và phát triển công ty
- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, ưu tiên chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh tế
Up
CÔNG TY CỔ PHẦN HƯƠNG LIỆU VIỆT HƯƠNG
Hà Nội, Long An
15 - 25 triệu VNĐ
- Kinh nghiệm từ 03 năm về kinh doanh chuyên về mảng hương liệu mặn hoặc các sản phẩm chiết xuất
- Kinh doanh các mặt hàng chiết xuất của công ty
HOT
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ DỊCH VỤ ĐẤT XANH MIỀN NAM
Hồ Chí Minh
Lương cứng 8 - 30 triệu + Hoa hồng + Thưởng (Thu nhập không giới hạn)
- Ứng viên có kinh nghiệm Bán hàng, Kinh doanh, Kinh doanh Bất động sản, tài chính, ngân hàng, ô tô
- Báo cáo tình hình kinh doanh trực tiếp cho Trưởng phòng KD
HOT
Nhất Tín Logistics
Hồ Chí Minh
10 - 20tr ++ (Lương cứng 7 - 15tr + thưởng KPIs) + Hoa hồng
- Có kinh nghiệm làm nhân viên kinh doanh thị trường, khách hàng doanh nghiệp là một lợi thế
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực chuyển phát nhanh
Tìm kiếm gần đây
Mọi người cũng đã tìm kiếm
Chức danh: Chuyên Viên Kinh Doanh Dự Án · Cán Bộ Kinh Doanh Dự Án · Kĩ Sư Kinh Doanh · kinh doanh xuất nhập khẩu · Trưởng Bộ Phận Kinh Doanh · thêm ›Trưởng Nhóm Kinh Doanh · Phụ Trách Kinh Doanh · hỗ trợ kinh doanh · nhân vien kinh doanh · ctv kinh doanh
Địa điểm: Hà Nội · Hồ Chí Minh · Đà Nẵng · Cần Thơ · Hải Phòng · thêm ›
Nhân viên kinh doanh hiện là công việc có cơ hội phát triển rất lớn, được rất nhiều bạn trẻ quan tâm và yêu thích. Người đảm nhận việc làm nhân viên kinh doanh đòi hỏi phải có năng lực giao tiếp, đàm phán. Tuy nhiên để trở thành một nhân viên kinh doanh giỏi chúng ta phải có được nhiều yếu tố, khả năng và sự nỗ lực của bản thân mình.MỤC LỤC:
I. Nhân viên kinh doanh thường làm những gì?
II. Thế nào là một nhân viên kinh doanh giỏi?
III. Các trường đào tạo nhân viên kinh doanh tốt nhất hiện nay
IV. Kỹ năng, tố chất cần có của nhân viên kinh doanh
V. Lưu ý khi xin việc nhân viên kinh doanh
VI. Mức lương của nhân viên kinh doanh cao không?
VII. Những ngành nghề hay tuyển nhân viên kinh doanh hiện nay
VIII. Tiêu chí tuyển nhân viên kinh doanh của nhà tuyển dụng
IX. Cơ hội thăng tiến của nhân viên kinh doanh
X. Những thách thức của nghề sales/kinh doanh/bán hàng
Rất nhiều bạn trẻ hiện nay đang tìm việc làm nhân viên kinh doanh thu nhập tốt
I. Nhân viên kinh doanh thường làm những gì?
Nhân viên kinh doanh là công việc đòi hỏi mỗi người đảm nhận phải thật kiên trì, nắm bắt cơ hội và cũng phải biết vượt qua khó khăn để thành công. Có thể nói vai trò của nhân viên kinh doanh chính là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng, mang tới lợi ích sản phẩm tốt nhất đến với khách hàng.Về cơ bản, nhân viên kinh doanh sẽ có nhiệm vụ chính như sau:
- Nghiên cứu và phân tích thị trường: Tìm hiểu và xác định được đối tượng thị trường sẽ trở thành khách hàng tiềm năng của bạn, với những khách hàng tiềm năng bạn có thể lên danh sách thông tin cụ thể.
- Lập phương pháp tiếp cận khách hàng tiềm năng: Các phương án tối ưu có thể tiếp cận, khách hàng tiềm năng như gặp gỡ trực tiếp, gọi điện thoại hay gửi email.
- Nắm rõ được sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp mình cung cấp tới khách hàng, phân tích ưu điểm, nhược điểm không chỉ ở doanh nghiệp mình mà còn ở các đối thủ cạnh tranh.
- Chuẩn bị tài liệu, kiến thức để quảng bá về sản phẩm, gặp gỡ khách hàng tiềm năng để chào bán hoặc giới thiệu sản phẩm đó, cũng có thể cho khách nàng dùng thử hoặc trải nghiệm luôn.
- Thực hiện báo giá, đàm phán, ký hợp đồng mua bán, thoải thuận thời gian thanh toán, giao hàng... Trong quá trình thời hạn hợp đồng còn, phải giải quyết những phàn nàn, những vấn đề khúc mắc trong quá trình sử dụng, thiết lập mối quan hệ khách hàng tốt nhất.
II. Thế nào là một nhân viên kinh doanh giỏi?
Đối với một người nhân viên kinh doanh giỏi, để thành công với nghề sẽ có nhiều cách khác nhau dựa trên từng điều kiện và tính chất công việc. Tuy nhiên, về cơ bản, nếu muốn thành công trong lĩnh vực này, bạn cần phải nắm được những yêu cầu cơ bản sau đây:- Hiểu sản phẩm: Cần nắm bắt được đặc tính, thông tin sản phẩm mà mình muốn bán, ưu điểm nổi bật của sản phẩm đó là gì, nắm rõ chính sách bán hàng của công ty mình, ưu nhược điểm, đối thủ cạnh tranh. Nguồn thông tin về sản phẩm này bạn có thể tiếp cận thông qua quá trình training của công ty, của cấp trên hay đồng nghiệp.
- Hiểu đối tượng khách hàng: Tìm hiểu các đối tượng khách hàng phù hợp, nhân viên kinh doanh phải tìm hiểu xem đâu sẽ là đối tượng mua sản phẩm của mình, biết chọn lọc để đỡ tốn kém thời gian. Bạn có thể sử dụng phương tiện là điện thoại di động để hẹn gặp khách hàng tuy nhiên để thuyết phục khách hàng thành công, bạn cũng phải là một người có kỹ năng giao tiếp tốt.
- Hiểu về đối thủ cạnh tranh: Xác định được đối thủ cạnh tranh, tìm hiểu rõ về sản phẩm cạnh tranh với công ty mình của đối thủ, phân tích được ưu điểm, nhược điểm sản phẩm của họ để xây dựng chiến lược kinh doanh hợp lý cho mình.
- Thị trường: Việc định hình rõ mục tiêu nghề nghiệp là điều quan trọng quyết định hướng đi của bạn trong tương lai. Với nghề nhân viên kinh doanh, bạn cần đặt mục tiêu càng cụ thể càng tốt, vạch rõ lộ trình phát triển và quyết tâm theo đuổi, thực hiện nó. Sự kiên định ấy sẽ làm nên sự tự tin, giúp bạn thành công vượt qua mọi thử thách, khó khăn sau này.
Đọc thêm: Để trở thành nhân viên kinh doanh giỏi phải có mối quan hệ rộng?
III. Các trường đào tạo nhân viên kinh doanh tốt nhất hiện nay
Trên cả nước hiện nay có nhiều trường mở đào tạo ngành kinh doanh, tuy nhiên không phải môi trường đào tạo nào cũng mang tới chất lượng tốt nhất, nếu bạn đang băn khoăn chưa biết nên học kinh doanh ở trường nào để phù hợp với bản thân thì theo dõi ngay list dưới đây nhé:1. Đại Học Ngoại thương.
2. Đại Học Kinh tế Quốc dân.
3. Học viện Tài chính.
4. Đại Học Kinh Tế - Đại Học Quốc Gia Hà Nội.
5. Học viện Ngân hàng.
6. Đại Học Tài Chính Marketing.
7. Đại Học Kinh Tế -Tài Chính TP.HCM.
8. Đại Học Sài Gòn.
9. Đại Học Tôn Đức Thắng.
10.Đại Học Quốc Tế - Đại Học Quốc Gia TP.HCM.
11. Đại Học Kinh Tế - Đại Học Đà Nẵng.
12. Đại học Thương Mại.
13. Đại học Kinh doanh và Công nghệ.
IV. Kỹ năng, tố chất cần có của nhân viên kinh doanh
Để trở thành một nhân viên kinh doanh xuất sắc, bắt buộc bạn phải có những kỹ năng và tố chất dưới đây:- Kỹ năng năng giao tiếp: Đối với một người kinh doanh mà nói, kỹ năng giao tiếp được coi là yếu tố quyết định. Nếu bạn có được kỹ năng giao tiếp tốt, việc trao đổi thông tin, bán hàng sẽ hiệu quả hơn, quá trình trao đổi với đồng nghiệp cũng tốt hơn. Đặc biệt, bạn có được sự tự tin đồng nghĩa khả năng thành công trong kinh doanh của bạn cũng lớn hơn.
- Kỹ năng cộng tác: Nó thể hiện ở sự hợp tác của bạn đối với khách hàng. Có một sự thỏa thuận và hợp tác tốt, khách hàng sẽ tự tin và hài lòng hơn, đồng nghĩa với việc quá trình hợp tác sẽ diễn ra suôn sẻ thuận lợi, bạn sẽ có thêm nhiều danh sách khách hàng tiềm năng.
- Kỹ năng chốt đơn hàng: Đối với một nhân viên kinh doanh mà nói, thời điểm chốt đơn hàng đóng vai trò quan trọng. Nếu bạn tỏ ra lúng túng không biết khi nào nên chốt đơn hàng thì có nghĩa giao dịch của bạn phần lớn sẽ thất bại. Với kỹ năng này, bạn có thể học hỏi, tích lũy hoặc cũng có thể tham gia nhiều khóa học đào tạo nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp
- Kỹ năng nghiên cứu và chuẩn bị: Có được sự chuẩn bị và nghiên cứu kỹ càng khi giao tiếp đối thoại với khách hàng chúng ta sẽ cảm thấy tự tin hơn và kỹ năng đàm phán tốt, thuyết phục khách hàng cũng hiệu quả hơn.
- Kỹ năng kiếm tiền: Trong quá trình bán hàng bạn cần cho các khách hàng tiềm năng lợi ích sản phẩm của mình, đặt chính bản thân mình vào trong hoàn cảnh của họ, giúp họ kiếm được tiền bằng cách giúp họ hiểu được nếu không sử dụng sản phẩm của công ty bạn họ sẽ tổn thất bao nhiêu tiền và nếu sử dụng sẽ lãi được bao nhiêu tiền...
Ngoài những kỹ năng kể trên, bản thân mỗi người làm nghề phải luôn chủ động trau dồi cho mình những kỹ năng cần thiết khác như kỹ năng chăm sóc khách hàng, nhạy bén, kỹ năng tin học văn phòng và nhiều kỹ năng mềm khác nữa.
Không khó để tìm việc làm nhân viên kinh doanh nếu bạn có kỹ năng, trình độ cao
V. Lưu ý khi xin việc nhân viên kinh doanh
Hiện nay các nhà tuyển dụng thường khá khắt khe khi tuyển nhân viên kinh doanh. Tùy từng doanh nghiệp với các mô hình kinh doanh khác nhau sẽ có những yêu cầu riêng. Về cơ bản để thu hút được nhà tuyển dụng khi tham gia ứng tuyển, bạn cần phải cần có các yếu tố sau đây:- Chuẩn bị tốt cho buổi phỏng vấn: Trước khi phỏng vấn bạn hãy tìm hiểu kỹ càng về thông tin doanh nghiệp, về yêu cầu vị trí đang tuyển dụng. Chúng ta có thể liệt kê ra những công việc mà bạn đã tìm hiểu, tìm hiểu như thế nào? tìm hiểu ra sao...
- Có một bản Cv xin việc ấn tượng: Ngoài những yêu cầu về trình độ, kỹ năng, kinh nghiệm làm việc... trong bản Cv xin việc của mình bạn cần trình bày được ý muốn, thiện chí quyết tâm làm việc của mình.
- Hãy biết chứng minh thành công: Bạn có thể kể ra những thành tích nổi bật mà bạn đạt được trong quá trình làm việc,...
- Có kiến thức về kinh doanh: Để trở thành một nhân viên kinh doanh giỏi, chắc chắn bạn phải có nền tảng và kiến thức về kinh doanh. Những kiến thức này có thể là do bạn học được từ sách vở, thực tiễn làm việc... Bạn cần đưa tới cho nhà tuyển dụng biết được kỹ năng hiểu biết về nhu cầu khách hàng, về các giải pháp...
- Sẵn sàng đi lên từ vị trí thấp: Dù là lĩnh vực kinh doanh hay bất kỳ một công việc nào khác, nếu chưa có kinh nghiệm, bắt buộc bạn phải chấp nhận đi lên từ vị trí ban đầu. Qua thời gian nếu chứng tỏ được bạn là một người có năng lực thì bạn sẽ có được vị trí đứng vững chắc trong nghề.
- Tính kiên trì: Nhân viên kinh doanh là người có tính kiên trì tốt, không ngại thất bại, biết đứng lên sau những vấp ngã, tìm được con đường và vị thế riêng cho mình.
VI. Mức lương của nhân viên kinh doanh cao không?
Thu nhập của nhân viên kinh doanh không chỉ đến từ lương cứng mà còn cả thưởng doanh số. Tùy vào kinh nghiệm, năng lực cũng như quy mô và mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp, con số cụ thể sẽ dao động khác nhau. Mức lương trung bình của ngành này trên thị trường hiện như sau:- Thực tập sinh, nhân viên part-time, người chưa có kinh nghiệm: 3-4 triệu VNĐ/tháng + thưởng KPI.
- Nhân viên có ít hơn 2 năm kinh nghiệm: 6-8 triệu VNĐ/tháng + thưởng KPI.
- Nhân viên có 2-5 năm kinh nghiệm: 13-15 triệu VNĐ/ tháng + thưởng KPI.
- Các cấp quản lý, giám đốc kinh doanh: >20 triệu VNĐ/tháng + thưởng KPI.
Ví dụ: Nhân viên Kinh doanh Bất động sản thường có lương từ 8-10 triệu và thưởng 1% doanh số, có nghĩa là ngoài mức lương hàng tháng 8 triệu (thường phải đạt 1 ngưỡng KPI có 2 giao dịch/tháng, nếu không sẽ bị cho nghỉ việc) thì còn có thêm 1% từ các giao dịch đã đạt được.
Ở ngưỡng thấp nhất đối với vị trí nhân viên kinh doanh mới ra trường, chưa có kinh nghiệm mới bắt đầu làm quen và học nghề sẽ có mức lương dao động hàng tháng là 3 tới 4 triệu đồng. Với những người bậc thấp mức lương ở khoảng 6,5 tới 7 triệu đồng. Với bậc cao sẽ ở ngưỡng 13 tới 15 triệu đồng. Còn đối với nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp, có kinh nghiệm mức lương sẽ khác cao khoảng 35 triệu đồng.
Tuy nhiên, ở mỗi loại hình kinh doanh, mặt hàng, nhân viên còn được thưởng theo phần trăm doanh số, lợi nhuận, nên mức lương cũng sẽ có sự biến động. Vì vậy, khi tìm việc làm nhân viên kinh doanh, người lao động cần tìm hiểu kỹ càng về mức lương để lựa chọn cho mình công việc phù hợp.
VII. Những ngành nghề hay tuyển nhân viên kinh doanh hiện nay
Hầu như ở mỗi loại hình kinh doanh hiện nay đều cần đến vị trí nhân viên kinh doanh. Thông qua đội ngũ nhân viên kinh doanh, việc tiếp cận khách hàng tiềm năng giới thiệu dịch vụ, loại hình kinh doanh sẽ trở nên hiệu quả hơn. Một số lĩnh vực, ngành nghề có nhu cầu tuyển nhân viên kinh doanh lớn như: Bất động sản - Địa ốc, dịch vụ Website, Nhà hàng - Khách Sạn, Dược phẩm, Mỹ phẩm - Thiết bị mỹ phẩm, Du học, Ô tô, Xe máy, Điện tử, Thiết bị giáo dục, Bảo Hiểm, Thực phẩm, Thời trang, Vật liệu xây dựng, Tín dụng.
Một số vị trí hay tuyển dụng nhân viên kinh doanh
Các công việc nhân viên kinh doanh phổ biến nhất phải kể đến như:
1. Nhân viên kinh doanh bất động sản
Nhân viên kinh doanh bất động sản là một trong những vị trí có nhu cầu tuyển dụng cao nhất hiện nay. Công việc của họ bao gồm việc tìm kiếm và khai thác khách hàng tiềm năng; tìm hiểu nhu cầu mua hoặc thuê bất động sản của khách hàng và tư vấn cho họ những sản phẩm phù hợp nhất.
Nhiều người thường cho rằng kinh doanh bất động sản là công việc nhàn hạ mà lương lại cao. Tuy nhiên, thực tế lại hoàn toàn ngược lại. Đây là công việc khá vất vả, đòi hỏi kiến thức chuyên môn về bất động sản, sự chủ động, tích cực và rất nhiều kỹ năng mềm khác.
Nhiều người thường cho rằng kinh doanh bất động sản là công việc nhàn hạ mà lương lại cao. Tuy nhiên, thực tế lại hoàn toàn ngược lại. Đây là công việc khá vất vả, đòi hỏi kiến thức chuyên môn về bất động sản, sự chủ động, tích cực và rất nhiều kỹ năng mềm khác.
2. Nhân viên kinh doanh ô tô
Nhân viên kinh doanh ô tô là người thực hiện các công việc giới thiệu, tư vấn và chốt hợp đồng mua bán xe ô tô cho khách hàng cũng như các dịch vụ đi kèm khác. Họ thường làm việc trực tiếp tại các showroom hoặc kinh doanh qua điện thoại.
Để làm tốt công việc này, nhân viên kinh doanh bắt buộc phải am hiểu về các dòng xe, có khả năng đối chiếu, so sánh nhiều loại xe khác nhau về phương diện tính năng, giá cả,... để có thể tư vấn giúp khách hàng đưa ra lựa chọn sáng suốt nhất. Họ cũng cần phải có kỹ năng giao tiếp tốt và thái độ phục vụ chuyên nghiệp.
Để làm tốt công việc này, nhân viên kinh doanh bắt buộc phải am hiểu về các dòng xe, có khả năng đối chiếu, so sánh nhiều loại xe khác nhau về phương diện tính năng, giá cả,... để có thể tư vấn giúp khách hàng đưa ra lựa chọn sáng suốt nhất. Họ cũng cần phải có kỹ năng giao tiếp tốt và thái độ phục vụ chuyên nghiệp.
3. Nhân viên kinh doanh nội thất
Nhân viên kinh doanh nội thất sẽ tiếp cận, giới thiệu và tư vấn cho khách hàng về những sản phẩm nội thất của công ty, giúp họ đưa ra quyết định sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu và khả năng tài chính của bản thân. Ngoài ra, họ cũng sẽ tham gia vào quy trình lên kế hoạch và mục tiêu bán hàng, tìm kiếm khách hàng tiềm năng cũng như cách tiếp cận hiệu quả nhất.
4. Nhân viên kinh doanh Logistics
Nhân viên kinh doanh Logistics làm việc tại các công ty logistics hay xuất nhập khẩu. Họ chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng, cung cấp giá dịch vụ vận chuyển hàng hóa, xác nhận đơn hàng giao nhận,... Để làm được công việc này, họ cần phải có kỹ năng quản lý thời gian và chịu được áp lực cao trong công việc. Kỹ năng lập kế hoạch, xử lý đa tác vụ và kỹ năng công nghệ thông tin cũng vô cùng quan trọng.
5. Nhân viên kinh doanh dự án
Nhân viên kinh doanh dự án là người đại diện cho doanh nghiệp thực hiện mọi giao dịch với khách hàng. Họ thường sẽ tham gia vào các dự án kinh doanh sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể trong một thời gian nhất định. Khi kết thúc dự án, họ sẽ được chuyển sang một dự án mới với sản phẩm hoàn toàn mới hoặc tương tự. Lợi ích lớn nhất khi làm công việc này là thông qua mỗi dự án, nhân viên kinh doanh sẽ xây dựng được một cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng. Càng về sau, khối dữ liệu này càng được mở rộng và công việc kinh doanh sẽ ngày càng hiệu quả hơn.
Có những việc làm nhân viên kinh doanh nào phổ biến?
VIII. Tiêu chí tuyển nhân viên kinh doanh của nhà tuyển dụng
Bạn cảm thấy bị hấp dẫn bởi mức lương nhân viên kinh doanh và mong muốn được thử sức với công việc này? Dưới đây là một vài tiêu chí tuyển dụng mà các công ty thường đặt ra cho vị trí nhân viên kinh doanh:- Ham học hỏi: Học hỏi sẽ giúp họ hiểu kỹ hơn về sản phẩm, từ đó có thể tư vấn và đưa ra cho khách hàng giải pháp tiềm năng nhất. Những người ham học hỏi cũng thường có xu hướng sáng tạo hơn bởi họ không ngừng nghiên cứu và khám phá những ý tưởng mới.
- Khả năng tự tạo động lực cho bản thân trong công việc: Khi đó, họ có thể tự đặt ra mục tiêu trong công việc và sẽ phấn đấu hết mình để đạt được mục tiêu đó. Họ sẽ luôn nhìn nhận tình huống với một con mắt tích cực thay vì kêu ca hay phàn nàn.
- Chịu được áp lực cao trong công việc: Nhân viên kinh doanh phải có đủ tỉnh táo và sự bình tĩnh để xử lý những tình huống khó khăn trong công việc, đặc biệt là với những khách hàng khó tính hay khi áp lực doanh số cao.
- Đam mê: Khi tư vấn bán hàng, nhân viên kinh doanh phải thể hiện được sự đam mê và nhiệt huyết trong từng câu chữ, chỉ có như vậy mới thuyết phục được khách hàng và khiến họ tin tưởng sử dụng sản phẩm. Đam mê với công việc cũng sẽ giúp những người làm công việc này vượt qua mọi khó khăn, thách thức.
- Kỹ năng tổ chức, sắp xếp công việc: Làm công việc kinh doanh đồng nghĩa với việc sẽ cùng lúc phải kiêm nhiệm nhiều công việc khác nhau: quản lý hồ sơ khách hàng, gặp gỡ khách hàng mới, phát triển quan hệ với khách hàng cũ, họp với cấp trên, đồng nghiệp,... Vì vậy, nếu không có kỹ năng tổ chức công việc và quản lý thời gian sẽ khiến họ bị căng thẳng hay stress trong công việc.
IX. Cơ hội thăng tiến của nhân viên kinh doanh
Nhân viên kinh doanh nhận lương theo năng lực. Điều này có nghĩa là họ làm việc hiệu quả bao nhiêu thì mức lương của họ sẽ cao bấy nhiêu và cơ hội thăng tiến cũng sẽ tỉ lệ thuận với đó. Lộ trình thăng tiến cũng sẽ phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm làm việc. Những người có năng lực tốt trải qua một thời gian gắn bó có thể được bổ nhiệm lên các chức vụ như trưởng nhóm kinh doanh, trưởng phòng kinh doanh hay thậm chí là giám đốc kinh doanh.
Nhân viên kinh doanh cần chứng nhận, chứng chỉ gì?
Mỗi một ngành nghề, để làm tốt thì người nhân viên cần phải trang bị cho mình những kỹ năng, các kiến thức chuyên môn, dưới đây là các chứng nhận, chứng chỉ mà một người làm kinh doanh cần thiết, giúp thăng tiến hơn trong con đường sự nghiệp.
- Chứng nhận Digital marketing OMCP
- Chứng nhận Microsoft Advertising
- Chứng chỉ kỹ năng chốt đơn hàng
- Chứng chỉ bán hàng đỉnh cao của các trung tâm
X. Những thách thức của nghề sales/kinh doanh/bán hàng
Bên cạnh những cơ hội phát triển rất lớn kể trên, công việc nhân viên kinh doanh cũng tiềm ẩn không ít thách thức:
1. Rủi ro kinh doanh
Rủi ro là yếu tố luôn đi liền với kinh doanh bởi những biến động khôn lường của thị trường. Đặc biệt, ở giai đoạn mới bắt đầu sự nghiệp, bạn rất dễ gặp khó khăn khi tiếp cận và duy trì nguồn khách hàng, đối mặt với áp lực doanh số và thậm chí là vướng vào những rủi ro không lường trước được như lừa đảo, chiếm đoạt tài sản,...
2. Thiếu tính chất ổn định
Bởi mức thu nhập không cố định, phụ thuộc nhiều vào doanh số nên người làm nhân viên kinh doanh thường gặp những vấn đề về biến động lương. Đặc biệt trong giai đoạn kinh tế biến động như hiện nay, mức thu nhập của ngành này sẽ tăng giảm đáng kể, không phù hợp cho những ai ưa thích sự ổn định.
3. Thị trường cạnh tranh khốc liệt
Ngành nào cũng có cạnh tranh. Tuy nhiên đối với kinh doanh thì mức cạnh tranh khốc liệt vô cùng, đặc biệt với các lĩnh vực liên quan tới bán lẻ, dịch vụ. Điều này không chỉ gây khó dễ cho người lao động mà còn là vấn đề mà các doanh nghiệp cần đương đầu.
4. Phải làm việc với cường độ lớn, áp lực cao
Cạnh tranh cao đồng nghĩa với áp lực doanh số lớn. Đồng thời với vị trí nhân viên kinh doanh, người lao động còn cần đảm bảo nguồn khách hàng ổn định, giải quyết những vấn đề phát sinh tùy theo thị trường. Từ đó, dẫn đến việc tăng ca để hoàn thành chỉ tiêu được giao. Điều này không chỉ ảnh hưởng tới sức khỏe thể chất mà còn cả sức khỏe tinh thần, dễ dẫn tới mất cân bằng trong cuộc sống.
Câu hỏi phỏng vấn cho Nhân viên kinh doanh
Trong sự phát triển của mỗi doanh nghiệp hiện nay, có thể nói nhân viên kinh doanh chính là bộ mặt của công ty, doanh nghiệp, là nơi quan hệ, tiếp xúc trực tiếp đối với khách hàng, góp phần tạo nên thành công không nhỏ đối với sự phát triển của doanh nghiệp. Nếu bạn yêu thích công việc này thì hãy tham khảo thêm top câu hỏi phỏng vấn nhân viên kinh doanh phổ biến để tăng tỷ lệ trúng tuyển cho mình.
hỗ trợ ứng viên
Nếu gặp bất cứ vấn đề gì cần hỗ trợ, hãy gọi tới HOTLINE hoặc gửi thư về địa chỉ email bên dưới để được hỗ trợ.
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.