Việc làm nhân viên kinh doanh dự án (16.605 việc)

Nhân viên kinh doanh dự án là gì? Lộ trình phát triển chi tiết

MỤC LỤC:
I. Nhân viên kinh doanh dự án là làm gì?
II. Nhân viên kinh doanh dự án yêu cầu kỹ năng gì?
III. Thu nhập của project sales là bao nhiêu?
IV. Học gì ra làm nhân viên kinh doanh dự án?

I. Nhân viên kinh doanh dự án là làm gì? 

Nhân viên kinh doanh dự án (Project Sales/Sales dự án) là người đàm phán và phát triển các hợp đồng có giá trị lớn – ví dụ như cung cấp thiết bị cho một tòa nhà, hệ thống phần mềm cho doanh nghiệp, hay giải pháp nội thất cho dự án chung cư. Họ không bán lẻ từng sản phẩm, mà bán trọn gói giải pháp cho khách hàng tổ chức hoặc chủ đầu tư.

Công việc hàng ngày của sales dự án thường bao gồm:

• Tìm kiếm và kết nối khách hàng doanh nghiệp: gọi điện, gửi proposal, tham dự gặp gỡ, hội thảo ngành.

• Phân tích nhu cầu dự án: hiểu rõ quy mô, ngân sách, và yêu cầu kỹ thuật của khách hàng để tư vấn chính xác.

• Phối hợp nội bộ: làm việc với đội kỹ thuật, kế toán, pháp lý để lên báo giá, hồ sơ thầu, hợp đồng.

• Theo dõi tiến độ và chăm sóc sau ký kết, đảm bảo dự án bàn giao đúng cam kết.

II. Nhân viên kinh doanh dự án yêu cầu kỹ năng gì?

Thực tế, các hợp đồng dự án thường kéo dài nhiều tháng và có giá trị lớn, đòi hỏi nhân viên kinh doanh dự án phải có kiến thức kỹ thuật và tư duy tư vấn giải pháp, hiểu rõ quy trình, cấu hình, chi phí vận hành để cùng kỹ sư đưa ra phương án tối ưu cho khách hàng.

Những kỹ năng quan trọng để đáp ứng yêu cầu phức tạp này:

• Kỹ năng giao tiếp & đàm phán: Thuyết phục khách hàng doanh nghiệp, thương lượng điều khoản hợp đồng, xử lý phản đối khéo léo.

• Tư duy phân tích & hiểu sản phẩm: Hiểu rõ tính năng, lợi ích kỹ thuật để giải thích bằng ngôn ngữ dễ hiểu cho đối tác.

• Kỹ năng quản lý dự án & làm việc nhóm: Phối hợp chặt chẽ với kỹ thuật, kế toán, hậu cần để đảm bảo dự án triển khai đúng tiến độ.

• Kỹ năng nghiên cứu thị trường: Nhận diện cơ hội mới, đánh giá đối thủ, dự đoán xu hướng đầu tư của khách hàng B2B.

• Tinh thần chủ động & chịu áp lực cao: Bán dự án có thể kéo dài vài tháng, đòi hỏi sự kiên trì và khả năng duy trì mối quan hệ lâu dài.

III. Thu nhập trung bình của nhân viên kinh doanh dự án là bao nhiêu?

Thu nhập của nhân viên kinh doanh dự án thường cao hơn mặt bằng chung của nghề sales thông thường, do đặc thù làm việc với hợp đồng có giá trị lớn và chu kỳ bán hàng dài. Theo thống kê từ JobOKO, mức lương của sales dự án năm 2025 như sau:

• Mới ra trường/dưới 1 năm kinh nghiệm: trung bình 10–15 triệu đồng/tháng

• 1–3 năm kinh nghiệm: khoảng 18–25 triệu đồng/tháng.

• Chuyên viên cao cấp/quản lý dự án kinh doanh: có thể đạt 30–60 triệu đồng/tháng, thậm chí cao hơn nếu chốt được dự án lớn.

IV. Học gì ra làm nhân viên kinh doanh dự án?

Khác với nhân viên bán hàng thông thường, nhân viên kinh doanh dự án thường làm việc trong môi trường B2B, giá trị hợp đồng lớn và quy trình mua hàng phức tạp. Do đó, ngoài kỹ năng giao tiếp, đàm phán, họ còn cần nền tảng kiến thức về kỹ thuật, tài chính và quản lý dự án để tư vấn giải pháp phù hợp cho từng doanh nghiệp.

Dưới đây là một số ngành học giúp bạn dễ bắt nhịp với công việc kinh doanh dự án:

• Quản trị Kinh doanh: trang bị tư duy điều hành và quản lý quy trình bán hàng.

• Marketing: giúp hiểu thị trường, hành vi khách hàng doanh nghiệp.

• Kinh tế/Thương mại: nắm vững phân tích tài chính, định giá và hợp đồng.

• Kỹ thuật (điện, cơ khí, công nghệ…): phù hợp khi làm việc với các dự án có yếu tố công nghệ hoặc thiết bị kỹ thuật.

Nghề nhân viên kinh doanh dự án mang đến cơ hội phát triển vượt trội cả về thu nhập, tư duy chiến lược lẫn mối quan hệ chuyên môn. Dù áp lực cao, nhưng đổi lại là môi trường năng động, khả năng thăng tiến rõ ràng và trải nghiệm “deal” những dự án lớn. Nếu bạn yêu thích thử thách và muốn khẳng định giá trị bản thân trong lĩnh vực kinh doanh, hãy ứng tuyển việc làm sales dự án cùng JobOKO ngay nhé!