Nhân viên kinh doanh bất động sản mới vào nghề: Làm sao để tồn tại?

1. Thay đổi tư duy: Từ "người bán" thành "chuyên gia tư vấn"

Để tạo được niềm tin nơi khách hàng, bạn cần đặt nhu cầu của họ lên trước nhu cầu của bản thân mình: cung cấp cho khách hàng thông tin về các dự án, chính sách khuyến mại và đưa ra tư vấn cho khách hàng để họ lựa chọn được căn nhà tốt nhất với chính họ chứ không phải đưa ra thông tin không đầy đủ để bán được nhà bằng mọi cách.
Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng hiện tại chính là chìa khoá để mỗi nhân viên kinh doanh bất động sản tạo ra nhóm khách hàng thân thiết.
Là một nhân viên môi giới bất động sản, bạn nên nghĩ rằng mình là một nhân viên tư vấn thay vì nghĩ rằng mình là một nhân viên bán hàng. Bỏ suy nghĩ "bán hàng" ra khỏi đầu, ngay cả khi bạn đang rất cần một đơn hàng. Bạn cần có kỹ năng đàm phán, thương lượng, giải quyết mọi vấn đề liên quan đến khách hàng để có được sự thành công.

2. Xây dựng mối quan hệ

Đứng dưới góc nhìn của khách hàng, chúng ta chỉ muốn giao dịch mua bán với người quen biết, tin tưởng hoặc do người quen giới thiệu. Đưa ra một quyết định mua nhà là điều không hề dễ dàng. Vì thế, xây dựng mối quan hệ mọi lúc mọi nơi là điều không thể thiếu để tồn tại trong nghề môi giới BĐS. Tiếp cận khách hàng dựa trên nguồn dữ liệu của mình và do công ty cung cấp, tham gia các sự kiện về bất động sản, trực tiếp tham quan các dự án để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Cùng tham khảo Cách rèn luyện kỹ năng giao tiếp ứng xử và tạo lập quan hệ để giữ được những khách hàng tiềm năng và những mối quan hệ tốt nhất cho công việc của mình.

3. Nhiệt huyết và gắn bó với nghề

Một số người bắt đầu chuyển sang nghề này vì thấy người quen hoặc bạn bè mình làm môi giới bất động sản có mức thu nhập "khủng". Tuy nhiên, "việc nhẹ" và "lương cao" chẳng bao giờ song hành. Để có được thu nhập cao, bạn không biết họ đã phải bỏ ra bao nhiều mồ hôi, công sức, bao nhiêu thời gian trước khi đạt được thu nhập khiến bao người mơ ước. Nếu đến với nghề nhân viên kinh doanh vì tiền, bạn sẽ nhanh chóng thất vọng khi vài tháng trời không kí được một hợp đồng nào hoặc đến phút cuối khách hàng bỗng dưng huỷ hợp đồng.

4. Chịu được áp lực công việc

Giống như kinh doanh, nhân viên kinh doanh BĐS không có ngày nghỉ cố định vì nghề này là làm việc với khách hàng khi họ có thời gian rảnh. Bạn phải chấp nhận làm việc ngoài giờ hay cuối tuần và nhà tuyển dụng luôn ưu tiên những người có nhiều thời gian rảnh. Chủ động gặp gỡ, tiếp cận khách hàng theo thời gian họ sắp xếp. Bên cạnh đó, bạn cần chuẩn bị tinh thần để ứng phó với những khách hàng không nghiêm túc và có hành vi thiếu tôn trọng.

5. Dự phòng ngân sách

Môi giới BĐS là nghề mà thu nhập chính của bạn dựa trên hoa hồng từ hợp đồng mua bán nhà chứ không phải lương cứng. Tháng trước bạn có thể kiếm được vài chục triệu cho đến hàng trăm triệu tiền hoa hồng nhưng có thể vài tháng tiếp theo thậm chí lâu hơn, bạn không có thêm một hợp đồng nào tiếp theo. Vì thế, để sống sót với nghề, bạn luôn cần lập một khoản dự phòng cho chí phí sinh hoạt cần thiết từ 3-6 tháng để không quá bị động và khó khăn. Không ít người bỏ nghề là vì họ không thể duy trì cuộc sống trước khi gặt hái thành quả.
Hiểu được 5 quy tắc sinh tồn trên chính là bước đệm đầu tiên để bạn không bị đào thải khỏi thị trường khốc liệt này. Tuy nhiên, để thực sự "chạm" tới thành công, bạn cần một khởi đầu bài bản ngay từ khâu tiếp cận nhà tuyển dụng:

• Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp: Thay vì một bản tóm tắt sơ sài, hãy sử dụng các mẫu CV nhân viên kinh doanh BĐS chuẩn mực tại JobOKO.com. Một chiếc CV chuyên nghiệp không chỉ thể hiện kinh nghiệm mà còn cho thấy tư duy của một "chuyên gia tư vấn" thực thụ ngay từ cái nhìn đầu tiên.
• Sẵn sàng tâm thế ứng biến: Để tự tin vượt qua áp lực phỏng vấn, đừng quên trang bị cho mình bộ câu hỏi phỏng vấn nhân viên kinh doanh Bất động sản. Việc chuẩn bị trước các tình huống thực tế sẽ giúp bạn thể hiện bản lĩnh và sự nhiệt huyết – những tố chất then chốt mà mọi sàn giao dịch lớn đều săn đón.
• Tìm kiếm môi trường phù hợp: Hãy lựa chọn những đơn vị có lộ trình đào tạo tốt và chính sách hoa hồng minh bạch. Bạn có thể dễ dàng tìm thấy hàng ngàn cơ hội việc làm BĐS tiềm năng tại JobOKO để bắt đầu hiện thực hóa giấc mơ thu nhập "khủng".

Cánh cửa nghề môi giới luôn rộng mở, nhưng chỉ những ai có sự chuẩn bị kỹ lưỡng mới có thể trụ vững và tỏa sáng. Hãy sẵn sàng đón chào công việc mới ngay hôm nay!