Bí quyết thành công dành cho nhân viên kinh doanh bất động sản

06/01/2020 12:00
Nhân viên kinh doanh bất động sản hay còn gọi là nhân viên môi giới bất động sản là một nhân viên bán hàng. Điều đặc biệt là sản phẩm họ chào hàng là nhà ở, căn hộ, một trong số những tài sản có giá trị nhất đối với phần lớn mọi người. Tài sản giá trị lớn đòi hỏi người mua phải xem xét và suy nghĩ rất thận trọng, vì thế yêu cầu về trình độ và kỹ năng đối với nhân viên kinh doanh bất động sản cũng khắt khe hơn nhân viên bán hàng thông thường.

Trở thành một nhân viên bán hàng giỏi đã khó, trở thành nhân viên kinh doanh BĐS thành công càng khó hơn. Điều này khiến các bạn sinh viên mới ra trường lo lắng. Vậy nhân viên kinh doanh bất động sản mới vào nghề làm sao tồn tại? Trên con đường tới thành công, nhiều rào cản và thách thức cần phải vượt qua và hầu hết họ đều cần có người hướng dẫn trước khi có thể đứng vững với nghề. 8 lời khuyên dưới đây được Joboko.com tổng hợp từ các nhân viên kinh doanh bất động sản dày dạn kinh nghiệm đã chứng minh tính hiệu quả trong sự nghiệp của họ. bi quyet thanh cong danh cho nhan vien kinh doanh bat dong san
Muốn thành công nhân viên kinh doanh bất động sản phải làm gì?

Bí quyết thành công của nhân viên kinh doanh bất động sản

1. Không bán hàng bằng mọi cách

Khi nói đến bất động sản, công việc của một nhân viên KD BĐS không phải là bán hàng mà là tạo điều kiện và hướng dẫn cho khách hàng của mình. Điều này có nghĩa là, bạn không nên tìm mọi cách để bán được nhà mà xem nhẹ cảm nhận của khách hàng. Thay vào đó, tư vấn, hướng dẫn, cung cấp đầy đủ thông tin và tập trung và mục tiêu mà họ mô tả cho bạn. Đặt nhu cầu của khách hàng lên trên nhu cầu của bạn. Nếu chưa rõ về công việc cần làm hãy cùng tham khảo ngay công việc nhân viên kinh doanh bất động sản để nắm rõ từng bước cũng như từng công việc với các vị trí khác nhau nhé.

2. Tạo ra giá trị

Khi bạn tập trung vào việc tạo ra giá trị cho người khác có nghĩa là bạn đang tạo dựng niềm tin với khách hàng. Sự tin tưởng này là tài sản lớn nhất trong sự nghiệp của bạn, mang đến những cơ hội tuyệt vời trong nghề và thúc đẩy các mối quan hệ với khách hàng.

3. Làm việc chăm chỉ và trung thực

Đừng tỏ ra mình biết mọi câu trả lời trong khi bạn không thể, bởi vì trong nghề môi giới bất động sản, tài sản giá trị nhất của bạn là uy tín. Trong trường hợp bạn không biết câu trả lời, hãy đảm bảo với họ bạn sẽ tìm được đáp án trong thời gian sớm nhất, nhưng đừng thất hứa. Với sự tỉ mỉ và cẩn thận của các bạn hứa hẹn sẽ đem đến sự tin tưởng và yên tâm hơn đối với khách hàng. Hãy cùng tham khảo ngay kỹ năng tỉ mỉ cẩn thận, chăm chỉ trung thực để rèn luyện cho bản thân nhé.

4. Đưa ra nhiều lựa chọn

Bằng cách cung cấp nhiều lựa chọn cho khách hàng tiềm năng, bạn có thể hướng họ tới lựa chọn tốt nhất dành cho họ thay vì đẩy thứ gì đó về phía họ. Bạn có thể mất một đơn hàng ở hiện tại nhưng sẽ gây dựng được niềm tin từ phía khách hàng và tạo ra giá trị lớn trong dài hạn.

5. Sẵn sàng giúp đỡ người khác

Nếu bạn sẵn sàng giúp đỡ người khác bằng kiến thức, kỹ năng mềm và chuyên môn của mình, bạn sẽ là người đầu tiên họ nghĩ đến khi họ cần một dịch vụ chuyên nghiệp hoặc một giấy giới thiệu. Danh tiếng của bạn được dựng nên bởi hành động, chứ không phải bằng lời nói.

6. Lắng nghe và học hỏi

Là một người biết lắng nghe là chìa khóa thành công trong kinh doanh. Lắng nghe cho thấy bạn thực sự quan tâm và thấu hiểu nhu cầu đúng đắn của khách hàng tiềm năng, từ đó giúp bạn định hình cách đưa ra giải pháp. Đôi khi, khách hàng chỉ cần tự thuyết phục chính mình, trong trường hợp đó, bạn chỉ cần ứng dụng kỹ năng lắng nghe và xác thực những gì họ nói. Cùng tham khảo kỹ năng lắng nghe cụ thể trong bài viết để học tập và rèn luyện cho bản thân nhé.

bi quyet thanh cong danh cho nhan vien kinh doanh bat dong san
Thành công sẽ đến khi bạn cố gắng nỗ lực đúng cách

7. Liên hệ và giao tiếp liên tục

Nếu không nhìn thấy bạn, khách hàng sẽ không biết đến sự tồn tại của bạn. Bạn là biển quảng cáo tốt nhất cho thương hiệu của chính mình. Không ngừng liên hệ, giao tiếp và quảng cáo tên tuổi của bản thân là cách duy nhất để tiếp cận với khách hàng. Cùng với đó bạn cũng nên rèn luyện cho bản thân kỹ năng giao tiếp tốt để trao đổi thông tin với khách hàng một cách hợp lý.

8. Hành động tạo nên kết quả

Bạn gọi điện càng nhiều, tham gia càng nhiều sự kiện kết nối, theo dõi (follow-up) càng nhiều người, hiệu suất làm việc của bạn sẽ càng tốt hơn. Theo dõi các hoạt động của bạn tổng hợp lại hoạt động góp phần tạo ra doanh thu.

Cùng với bí quyết thành công cho nhân viên kinh doanh bất động sản thì bạn nên tìm hiểu về câu hỏi phỏng vấn nhân viên kinh doanh bất động sản để khi có ý định ứng tuyển cũng có những kỹ năng phỏng vấn tốt và gây ấn tượng được với nhà tuyển dụng. Nếu bạn vẫn chưa biết phải làm sao để tạo CV chuyên nghiệp thì hãy cùng tìm hiểu các mẫu CV xin việc nhân viên kinh doanh bất động sản đúng chuẩn, đẹp mắt được cập nhật trên JOBOKO.com nhé.

tin mới

Mẹo trả lời câu hỏi tình huống phỏng vấn nhân viên kinh doanh

Nhân viên kinh doanh làm việc trong môi trường cạnh tranh nhưng bù lại thu nhập rất tốt. Hãy chuẩn bị trước những câu hỏi tình huống phỏng vấn nhân viên kinh doanh để tăng cơ hội trúng tuyển.

18/06/2024 09:07

Mẹo trả lời câu hỏi tình huống phỏng vấn nhân viên kinh doanh

Cách trả lời Câu hỏi phỏng vấn Nhân viên kinh doanh dự án

Để tuyển được nhân viên kinh doanh dự án có tố chất, bạn cần thực hiện quy trình tuyển dụng chuyên nghiệp và sử dụng các câu hỏi phỏng vấn hiệu quả. Tham khảo ngay bộ câu hỏi phỏng vấn Nhân viên kinh doanh dự án chuyên nghiệp dưới đây.

17/06/2024 17:30

Cách trả lời Câu hỏi phỏng vấn Nhân viên kinh doanh dự án

Công việc của Trưởng phòng kinh doanh là gì? lộ trình thăng tiến

Công việc cụ thể của Trưởng phòng kinh doanh bao gồm những gì, làm thế nào để trở thành một Trưởng phòng kinh doanh xuất sắc và những lưu ý quan trọng khi ứng tuyển vào vị trí này? Hãy cùng JobOKO tìm hiểu chi tiết qua bài viết dưới đây.

13/06/2024 15:00

Công việc của Trưởng phòng kinh doanh là gì? lộ trình thăng tiến

Tuyển dụng ngành Quản trị kinh doanh, các vị trí HOT

Ngành Quản trị kinh doanh cung cấp kiến thức về quản lý tổng hợp, kế toán, tài chính, quản lý dự án, nhân sự, marketing, kinh doanh quốc tế và hậu cần. Sau khi tốt nghiệp, sinh viên ngành quản trị kinh doanh có thể đảm nhận những vị trí nào?

11/06/2024 09:30

Tuyển dụng ngành Quản trị kinh doanh, các vị trí HOT

Mới ra trường có nên làm Nhân viên kinh doanh bất động sản?

Vị trí Nhân viên kinh doanh bất động sản không đòi hỏi quá nhiều kinh nghiệm và có thể là một lựa chọn dễ dàng để thử sức. Tuy nhiên, trên thực tế, công việc này có phù hợp với các bạn mới tốt nghiệp hay không?

10/06/2024 14:30

Mới ra trường có nên làm Nhân viên kinh doanh bất động sản?

Ngành quản trị kinh doanh làm nghề gì? tìm việc ở đâu uy tín?

Kinh doanh là một ngành thu hút nhiều bạn trẻ ứng tuyển. Mỗi vị trí có yêu cầu và mức lương khác nhau tùy theo kinh nghiệm và kỹ năng. Nếu bạn muốn theo đuổi lĩnh vực này, hãy cùng JobOKO tìm hiểu ngành kinh doanh có những vị trí nào thu nhập tốt nhất.

29/05/2024 16:30

Ngành quản trị kinh doanh làm nghề gì? tìm việc ở đâu uy tín?

Nhân viên kinh doanh tour là gì? kịch bản sale tour hút khách

Ngành du lịch đang bùng nổ, kéo theo nhu cầu tuyển dụng nhân viên kinh doanh tour ngày càng tăng. Vậy công việc của nhân viên kinh doanh tour là gì và thu nhập có đáng mong đợi không? Bạn hãy khám phá trong bài viết dưới đây cùng JobOKO nhé.

28/05/2024 15:30

Nhân viên kinh doanh tour là gì? kịch bản sale tour hút khách

Quản lý kinh doanh là làm gì? kinh nghiệm tìm việc

Quản lý kinh doanh thường làm việc tại các công ty sản xuất, phân phối hoặc cửa hàng. Mô tả công việc của Quản lý kinh doanh sẽ được JobOKO chia sẻ cụ thể trong bài viết.

28/05/2024 13:30

Quản lý kinh doanh là làm gì? kinh nghiệm tìm việc

Những lưu ý mà nhân sự ngành sale cần biết khi viết CV

Gửi đi hàng loạt CV ứng tuyển nhưng bạn vẫn không nhận được phản hồi từ nhà tuyển dụng? Không biết lý do không được nhận là do đâu? Tham khảo cách viết CV xin việc ngành kinh doanh, bán hàng dưới đây sẽ giúp bạn gây ấn tượng với nhà tuyển dụng ngay từ cái nhìn đầu tiên.

26/01/2024 11:00

Những lưu ý mà nhân sự ngành sale cần biết khi viết CV

Nhân viên kinh doanh online lương cao không? kỹ năng cần có

Khi thương mại điện tử và mua sắm trực tuyến phát triển mạnh thì các vị trí việc làm online như nhân viên kinh doanh, cộng tác viên có nhu cầu tuyển dụng cao hơn. Đặc biệt, mức lương nhân viên kinh doanh online cũng rất lý tưởng nên thu hút không ít ứng viên. Để đảm nhận vị trí này, ngoài kinh nghiệm thì kỹ năng cũng là yếu tố quan trọng.

30/03/2023 16:30

Nhân viên kinh doanh online lương cao không? kỹ năng cần có
hỗ trợ ứng viên

Nếu gặp bất cứ vấn đề gì cần hỗ trợ, hãy gọi tới HOTLINE hoặc gửi thư về địa chỉ email bên dưới để được hỗ trợ.

Giải thưởng
của chúng tôi

Top 3

Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.

Top 15

Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.

Top 10

Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.

Giải Đồng

Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.