Quản lý hoạt động bán hàng
- Lập kế hoạch bán hàng hàng tháng/quý/năm cho khu vực phụ trách.
- Theo dõi, kiểm soát và thúc đẩy hoạt động của đội ngũ Sales nhằm đạt KPI: doanh số, SKU bán, độ phủ, đơn hàng, sản lượng...
Phát triển hệ thống khách hàng
- Mở mới và chăm sóc hệ thống khách hàng GT/OTC.
- Theo dõi tình hình bán hàng, công nợ và độ trung thành của khách hàng trong khu vực.
Quản lý đội ngũ
- Giám sát, huấn luyện và phát triển đội ngũ Sales Rep và Supervisor.
- Tổ chức họp nhóm định kỳ, đánh giá hiệu suất, xử lý vấn đề phát sinh trong khu vực.
Phối hợp phòng ban liên quan
- Làm việc với
Trade Marketing để triển khai chương trình khuyến mãi tại khu vực.
- Phối hợp với Marketing, Supply Chain, Kế toán để hỗ trợ hoạt động bán hàng hiệu quả.
Báo cáo và phân tích
- Báo cáo doanh số, tình hình thị trường và đề xuất cải tiến cho cấp trên.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường để đề xuất chiến lược phù hợp.
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, QTKD, Dược hoặc liên quan.
- Có từ 3 năm kinh nghiệm quản lý đội Sales GT/OTC, ưu tiên ngành FMCG hoặc Dược mỹ phẩm.
- Am hiểu thị trường, khu vực phụ trách và đặc thù ngành hàng.
- Kỹ năng lãnh đạo, phân tích dữ liệu, giao tiếp và xử lý tình huống tốt.
- Sử dụng thành thạo MS Excel, Zalo/CRM và các công cụ báo cáo bán hàng.
- Lương cơ bản + thưởng theo KPI + phụ cấp công tác phí.
- Cơ hội thăng tiến lên vị trí RSM hoặc các vị trí cao hơn.
- Được đào tạo nội bộ, tham gia các hoạt động gắn kết, du lịch, nghỉ phép đầy đủ.
