ASM - Wholesale & Traditional Trade

I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆCXây dựng và phát triển kênh Wholesale và Traditional Trade (TT) tại khu vực được giao, mở rộng hệ thống khách hàng và độ phủ thị trường, gia tăng doanh số và đảm bảo hiệu quả kinh doanh bền vững.
Chức danh: Area Sales Manager
Bộ phận: Sales
Nơi làm việc: Các tỉnh thành khu vực Miền Trung hoặc Miền Bắc
II. NHIỆM VỤ CHÍNH
1. Phát triển kinh doanh Wholesale & TT
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho khu vực phụ trách.
Phát triển hệ thống khách hàng Wholesale, Nhà phân phối, đại lý và điểm bán TT.
Chủ động tìm kiếm khách hàng/đối tác mới, mở rộng địa bàn và gia tăng độ phủ thị trường.
Xây dựng và phát triển hệ thống phân phối từ Nhà phân phối → Đại lý → Điểm bán.
Theo dõi doanh số, độ phủ, sản lượng, tồn kho và hiệu quả kinh doanh của từng khu vực/khách hàng.
2. Xây dựng và phát triển thị trường TT
Khảo sát, đánh giá tiềm năng thị trường và xác định các khu vực cần ưu tiên phát triển.
Xây dựng kế hoạch mở mới thị trường, mở rộng điểm bán và gia tăng doanh số tại các khu vực được giao.
Theo dõi hoạt động của đối thủ, giá bán, nhu cầu thị trường và phản hồi từ điểm bán để đề xuất giải pháp phù hợp.
Phối hợp với Trade Marketing và các bộ phận liên quan triển khai các chương trình hỗ trợ bán hàng và phát triển điểm bán.
3. Quản lý khách hàng và hiệu quả kinh doanh
Xây dựng và duy trì quan hệ với Nhà phân phối, đại lý, khách hàng Wholesale và các đối tác kinh doanh.
Đàm phán các điều kiện thương mại trong phạm vi được phân quyền.
Theo dõi công nợ, tồn kho và tốc độ luân chuyển hàng hóa; phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh.
Phân tích kết quả kinh doanh, xác định nguyên nhân chênh lệch và đề xuất kế hoạch cải thiện.
4. Quản lý và phát triển đội ngũ
Quản lý, hướng dẫn và phát triển đội ngũ Sales tại khu vực phụ trách.
Thiết lập mục tiêu, theo dõi KPI và thúc đẩy đội ngũ hoàn thành chỉ tiêu.
Đảm bảo việc thực thi kế hoạch bán hàng và phát triển thị trường tại địa bàn.
5. Báo cáo và phối hợp
Thực hiện báo cáo kinh doanh, phát triển khách hàng và thị trường định kỳ.
Phối hợp với Sales, Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Logistics, Finance và các bộ phận liên quan để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp trên.