Business Consultant - Chuyên viên Tư vấn Giải pháp B2B SaaS

Chi tiết việc làm
Địa điểm làm việc
HUD Tower - 37 Lê Văn Lương, Thanh Xuân, Hà Nội
Mô tả công việc
Revenue Generation:
Khai thác warm/hot leads từ Marketing, network cá nhân và referral.
Phân tích nhu cầu, hiện trạng và bài toán quản trị của khách hàng.
Tư vấn giải pháp, xây dựng và thực hiện Presentation / Demo / POC phù hợp.
Đàm phán và hoàn tất quá trình hợp tác: báo giá, hợp đồng, thanh toán...
Phát triển doanh thu từ khách hàng hiện hữu thông qua Up-sell & Cross-sell với tệp khách hàng AM & CSM.
Customer Success:
Phối hợp cùng đội ngũ Customer Success trong quá trình triển khai, đảm bảo khách hàng sử dụng giải pháp hiệu quả.
Phối hợp xây dựng case study từ các dự án triển khai thành công.
Yêu cầu ứng viên
Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm làm việc trực tiếp với khách hàng B2B tại các vị trí như Sales, Business Development, Consultant, Account, Partnership, Customer Relationship Management...
Có kinh nghiệm hoặc hiểu biết về B2B Sales; ưu tiên ứng viên từng làm trong SaaS, IT, Solution Sales, Management Solutions.
Giao tiếp tốt, biết lắng nghe, phân tích nhu cầu và trình bày vấn đề mạch lạc.
Tác phong chuyên nghiệp, chỉn chu trong công việc.
Kiên trì, không ngại thử thách và thất bại.
Cầu tiến, ham học hỏi và sẵn sàng làm chủ sản phẩm công nghệ có độ phức tạp cao.
Có tham vọng, tinh thần chinh phục và mong muốn tạo ra kết quả rõ ràng.
Tư duy Solution & Value-based Selling, tập trung vào giá trị thực sự cho khách hàng.
Quyền lợi ứng viên
1. Thu nhập:
Lương cứng theo level + phụ cấp + hoa hồng up to 21% (không giới hạn) + thưởng hiệu suất + thưởng chiến dịch. OTE: 25-35M/tháng, thu nhập tăng theo kết quả kinh doanh.
ESOP dành cho những cá nhân có đóng góp nổi bật.
2. Phát triển sự nghiệp:
Đánh giá hiệu suất minh bạch theo số liệu, Midterm Check-in 3 tháng/lần & Career Planning 6 tháng/lần.
Cơ hội Fast-track lên Key Member / Coach / Team Leader / Manager khi chứng minh được năng lực.
Được đồng hành bởi Buddy - Mentor - Expert trong quá trình làm việc.
Phát triển mạnh về Business Analysis, Solution Consulting, Project Management và kiến thức quản trị doanh nghiệp.
Có cơ hội làm việc trực tiếp với các C-level của nhiều doanh nghiệp thuộc đa dạng ngành nghề.
3. Phúc lợi & môi trường
Bảo hiểm PTI, khám sức khỏe định kỳ và các chính sách phúc lợi theo quy định.
Môi trường trẻ, đề cao sự công bằng, tử tế, hỗ trợ lẫn nhau trong công việc.
Các hoạt động học tập, đào tạo và hoạt động gắn kết nội bộ.
Ứng tuyển ngay