Sales B2B/ Business Consultant /Sales Giải Pháp Chuyển Đổi Số
Mô tả công việc
Vai trò Business Consultant (Sales Giải Pháp Base) có thể hiểu là nghề mang sự thật đến cho khách hàng. Người nhận ra vấn đề, thấu hiểu và giúp khách hàng nhìn thấy cách bài toán vận hành, quản trị được giải bởi giải pháp của Base thế nào. Đây là công việc mang nhiều giá trị tác động trực tiếp đến doanh nghiệp, nơi bạn cần sự bền bỉ và kiên định để đồng hành đến cùng.
Các công việc bạn sẽ phụ trách ở vai trò này (Routine work):
- Chủ động tiếp cận doanh nghiệp qua gọi điện, email, networking: kết nối với những người ra quyết định như CEO,
Giám đốc Nhân sự, Tài chính, Vận hành.
- Khám phá & phân tích nhu cầu vận hành: từ nhân sự (HRM+), công việc (Work+), dữ liệu (Infor+), tài chính (Finance+) cho tới Khách hàng & Sales (CRM+). Đây là các trục giải pháp lõi của Base để bạn nhìn sâu vào cách một doanh nghiệp vận hành.
- Trao đổi, demo, pitching: tư vấn đến bán hàng để biến công nghệ thành giải pháp cụ thể giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, thời gian và rủi ro. (Trung bình bạn sẽ đến trao đổi trực tiếp tại doanh nghiệp: tự di chuyển khắp sài gòn, các tỉnh lân cận khoảng 6-8 buổi/tuần)
- Đàm phán & đồng hành ra quyết định: trực tiếp tham gia quá trình thương lượng, ký kết hợp đồng
- Quản lý pipeline khách hàng: rèn luyện kỷ luật và tư duy quản trị công việc qua việc theo dõi, báo cáo, cập nhật dữ liệu thường xuyên.
- Liên tục học hỏi (học như 01 phần công việc): Tự học qua sự tò mò với phần mềm, học qua việc làm liên tục mỗi ngày, từ coaching 1-1 cùng leaders dày dạn kinh nghiệm đến các chương trình đào tạo chuyên sâu dành riêng cho Sales B2B tại Base.
=> Đây là nghề tư vấn bán hàng, điểm khác biệt là bạn được học cách vận hành một doanh nghiệp từ bên trong, rèn luyện tư duy hệ thống và kỹ năng thuyết phục ở cấp CEO, điều mà ít công việc sales nào dành cho người mới có thể mang lại.
KPI: Doanh thu tối thiểu 50,000,000 VNĐ/tháng (Level 1 - Starter).
Yêu cầu ứng viên
- Từng làm Sales ít nhất 1 năm, có kết quả chứng minh được năng lực làm sales (đo lường được bằng số liệu thực tế: doanh thu, khách hàng, tỉ lệ chốt,...)
- Mong muốn phát triển sự nghiệp trong ngành B2B Sales, nơi bạn không chỉ bán hàng, mà còn tư vấn giải pháp có tính phức tạp cao về hàm lượng tri thức, chuyên môn cho đối tượng khách hàng doanh nghiệp.
- Thích công nghệ, quan tâm đến các công nghệ, giải pháp phần mềm, apps hỗ trợ tối ưu trong công việc lẫn đời sống.
Bạn sẽ phù hợp về văn hoá nếu:
- Là người tham vọng, thích mạo hiểm, thích cảm giác hoàn thành được những mục tiêu lớn mà hầu hết mọi người đều bỏ cuộc.
- Là người dại khờ, muốn được làm, cơ hội va chạm với những việc khó, những người giỏi.
- Là người tin "mình là gốc rễ của vấn đề", xem ít nhất 3 năm sắp tới là hành trình quan trọng, nghiêm túc của việc xây dựng sự nghiệp, tư duy & nền móng của cuộc sống.
Quyền lợi
Thu nhập & Quyền lợi chung:
- Thu nhập = Lương cứng (8M - 9M) + Commission (4% - 12%: Nguồn Inbound; 8% - 19%: Nguồn outbound) + Thưởng KPI (Theo tháng) + Phụ cấp
- Lộ trình phát triển/ thăng tiến rõ ràng, review performance định kỳ 3 tháng/lần, Level up 6 tháng/ 1 lần. (Vị trí này có 9 level chuyên môn, bạn được chủ động đề xuất level up nếu performance đạt được next level liên tục trong 3 tháng)
- Company Trip, Lương tháng 13, Sinh nhật, Happy Hour, Lễ, 8/3, 20/10, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.
