Mô tả công việc
Phát triển khách hàng và khai thác lead
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua dữ liệu thị trường, tin tức đầu tư FDI, mạng lưới cá nhân và tín hiệu tuyển dụng trên thị trường.
Tiếp cận HRD, CEO và các cấp quản lý doanh nghiệp thông qua cold-calling, email marketing, networking và sự kiện hiệp hội doanh nghiệp.
Xây dựng và phát triển mối quan hệ chiến lược với nhóm khách hàng doanh nghiệp B2B.
Tư vấn giải pháp và ký kết hợp đồng
Phân tích nhu cầu và bài toán nhân sự của khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp như Headhunt, RPO, Payroll hoặc tư vấn khảo sát lương thị trường.
Thuyết trình giải pháp dịch vụ trước khách hàng và các bên ra quyết định.
Đàm phán phí dịch vụ, điều khoản bảo hành, quy trình thanh toán và điều kiện hợp đồng nhằm đảm bảo quyền lợi khách hàng và biên lợi nhuận mục tiêu của công ty.
Quản trị khách hàng và tăng trưởng doanh thu
Duy trì mối quan hệ định kỳ với khách hàng cũ để giữ công ty là lựa chọn ưu tiên khi phát sinh nhu cầu tuyển dụng mới.
Theo dõi nhu cầu khách hàng, chăm sóc tài khoản và hỗ trợ phát triển cơ hội kinh doanh lặp lại.
Đóng góp vào mục tiêu doanh số thông qua mở rộng tệp khách hàng và phát triển dịch vụ.
Yêu cầu công việc
Trình độ và kinh nghiệm
Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm Sales B2B.
Ưu tiên ứng viên từng làm trong các ngành dịch vụ cao cấp, phần mềm/HRTech, bảo hiểm doanh nghiệp hoặc tài chính.
Kỹ năng
Có kỹ năng thuyết trình tốt trước ban lãnh đạo doanh nghiệp.
Có năng lực đàm phán, chốt hợp đồng và phát triển quan hệ khách hàng.
Có tư duy nhạy bén về số liệu, am hiểu chỉ số kinh doanh và khả năng dự báo xu hướng tuyển dụng thị trường.
Có khả năng tự quản lý công việc tốt và chịu được áp lực doanh số cao.
Ngôn ngữ
Tiếng Anh tốt.
Có khả năng làm việc trong môi trường B2B, tiếp xúc trực tiếp với khách hàng doanh nghiệp.
Có hiểu biết hoặc quan tâm đến lĩnh vực HR Services, Headhunting, RPO, Payroll hoặc HRTech là lợi thế.
Thái độ và thái độ
Chủ động, định hướng kết quả và có tư duy kinh doanh.
Tự tin, chuyên nghiệp và có khả năng thuyết phục khách hàng.
Bền bỉ trước áp lực doanh số và có tinh thần tự chịu trách nhiệm.
Có tư duy
chăm sóc khách hàng dài hạn và xây dựng quan hệ bền vững.