Mô tả công việc
Nghiên cứu thị trường & định hướng khách hàng
Nghiên cứu thị trường mục tiêu, ngành nghề, đối thủ cạnh tranh
Xác định ICP (Ideal Customer Profile) và phân khúc khách hàng phù hợp năng lực công ty
Thu thập insight để hỗ trợ định vị dịch vụ và thông điệp bán hàng
2.Tìm kiếm & phát triển lead
Chủ động tìm kiếm lead qua networking, LinkedIn, marketplace, partnership
Đánh giá sơ bộ nhu cầu, ngân sách, timeline và mức độ phù hợp kỹ thuật
Quản lý và cập nhật lead đầy đủ trên CRM
3.Pre-sale & tư vấn giải pháp đối với các key account
Làm việc với khách hàng để hiểu nhu cầu business, mục tiêu và bối cảnh dự án đối với các key account
Phối hợp với AM/Delivery team để đánh giá feasibility
Định hướng giải pháp ở mức business-level
4. Phối hợp Post-sale support
Hỗ trợ AM trong giai đoạn đầu dự án để đảm bảo hiểu đúng kỳ vọng khách hàng
Thu thập feedback nhằm cải tiến hoạt động bán hàng
5. Xây dựng quan hệ & partnership
Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng tiềm năng và đối tác
Phát triển kênh partnership phục vụ lead generation dài hạn
Yêu cầu
Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong Sales/
Business Development ( có open với các bạn chưa có kinh nghiệm nhưng tư duy tốt, nhanh nhẹn)
Tiếng Anh giao tiếp tốt, tương đương IELTS 7.0
Có kinh nghiệm bán dịch vụ IT, digital, software, agency cho thị trường APAC/EU
Đã từng tham gia quy trình pre-sale, proposal, negotiation
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và xây dựng quan hệ
Khả năng phân tích nhu cầu business và translate sang giải pháp
Kỹ năng đàm phán cơ bản và quản lý pipeline
Result-driven, chịu được áp lực target
Chủ động, kỷ luật, tinh thần học hỏi cao
Quyền lợi
Mức lương cạnh tranh + hoa hồng theo quý
Phát triển lên Senior BD/
Business Development ManagerMở rộng sang Key Account/Partnership/Sales Lead
Được đào tạo bài bản về IT ecommerce sales, solution selling và negotiation
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:00 đến 17:00)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hà Nội: Số 2 ngõ 2 Trung Kính, Phường Yên Hòa (quận Cầu Giấy cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 16/07/2026
