Business Development Manager (Freight Forwarding)

Thông tin chung:
Địa điểm làm việc:
Hà Nội, Việt Nam
Hình thức làm việc:
Toàn thời gian (Full-time) / Làm việc tại văn phòng (On-site)
Mức lương:
50.000.000 - 60.000.000 VNĐ với ứng viên thành thạo tiếng Trung
30.000.000 - 45.000.000 VNĐ với ứng viên thành thạo tiếng Anh
Mô tả công việc (Responsibilities):
Chiến lược &
Phát triển mạng lưới:
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển mạng lưới khách hàng mới thuộc phân khúc A &
B (có thể bao gồm phân khúc C nếu có sản lượng giao dịch đều đặn).
Lập kế hoạch kinh doanh, đưa ra các dự báo tăng trưởng doanh số và đảm bảo hoàn thành 100% các chỉ tiêu (KPIs) được giao.
Nhận diện các khách hàng mục tiêu, tìm ra những người trực tiếp ra quyết định (decision-makers) và những người có sức ảnh hưởng trong tổ chức của họ.
Chủ động tìm kiếm cơ hội thị trường thông qua các buổi gặp gỡ, sự kiện kết nối (networking) và các kênh phát triển kinh doanh khác.
Quản lý Khách hàng &
Vận hành:
Duy trì và làm sâu sắc hơn mối quan hệ với các khách hàng hiện tại cũng như khách hàng tiềm năng.
Đóng vai trò là đầu mối cấp cao (escalation point) để xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến lô hàng/vận chuyển khi khách hàng cần sự can thiệp từ đội ngũ Sales.
Chuẩn bị hồ sơ, đề xuất dịch vụ, thuyết trình bán hàng (sales presentations) và trực tiếp giám sát quá trình triển khai các dự án kinh doanh mới.
Hợp tác &
Mở rộng thị trường (Đặc thù ngành Logistics/Forwarding):
Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Sales, bám sát chiến lược và chính sách của Tập đoàn Dachser nhằm tối ưu hóa lợi nhuận tại thị trường Việt Nam.
Hỗ trợ phát triển các tuyến thương mại (Trade Lane) thông qua việc hợp tác với đội ngũ Sales ở nước ngoài và các chi nhánh để mở rộng cơ hội kinh doanh.
Tạo ra khách hàng tiềm năng (leads) cho các công ty thuộc Tập đoàn; đồng thời quản lý, theo dõi và xử lý hiệu quả các leads nhận được từ mạng lưới nội bộ.
Liên tục theo dõi, cập nhật thông tin thị trường và phân tích động thái của đối thủ cạnh tranh.
Yêu cầu năng lực (Requirements):
Học vấn &
Kinh nghiệm:
Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên.
Có ít nhất
03 năm kinh nghiệm
ở vị trí Quản lý Phát triển Kinh doanh (Business Development Manager), ưu tiên ứng viên trong ngành Logistics/Forwarding/Supply Chain.
Ngoại ngữ &
Tin học:
Tiếng Trung:
ưu tiên thành thạo cả 4 kỹ năng (Nghe, Nói, Đọc, Viết) để trao đổi công việc và đàm phán. Tiếng Anh thay thế
Thành thạo các công cụ Microsoft Office.
Kỹ năng &
Tố chất:
Tư duy chiến lược (Strategic mindset) nhạy bén, tập trung vào mục tiêu thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh của công ty.
Kỹ năng xây dựng mối quan hệ xuất sắc, tinh thần hướng tới khách hàng (customer-oriented) và có khả năng làm việc độc lập cũng như làm việc nhóm (team-player) hiệu quả.
Kỹ năng phân tích, giải quyết vấn đề tốt.
Kỹ năng thuyết trình lôi cuốn, làm việc tỉ mỉ và chú ý đến từng chi tiết.