Business Strategy & Operations Leader - Japanese N2 (Hồ Chí Minh)

Với vai trò đối tác của General Manager (người Nhật), bạn sẽ tự mình khởi tạo và phát triển các dự án kinh doanh mới trong lĩnh vực HR, đồng thời xây dựng nền tảng vận hành tổ chức ở mảng kinh doanh của công ty. Đây là vị trí gần với việc điều hành một startup vốn Nhật, mang lại nhiều cơ hội phát triển. Vị trí này KHÔNG phải là công việc chủ yếu xoay quanh nghiên cứu, điều phối hay phiên dịch theo chỉ thị từ trụ sở chính hoặc cấp trên. Đây là vai trò "0→1 / 1→10": tự đặt giả thuyết, kiểm chứng và dẫn dắt cho đến khi tạo ra doanh thu.
Sứ mệnh
Xây dựng và thúc đẩy hoạt động kinh doanh mới tại thị trường Việt Nam
Không chỉ lập chiến lược kinh doanh trong lĩnh vực HR, bạn còn trực tiếp dẫn dắt toàn bộ quá trình từ: Nghiên cứu thị trường, kiểm chứng giả thuyết, triển khai hoạt động bán hàng tại thị trường Việt Nam, xây dựng mô hình kinh doanh và đưa dịch vụ đến giai đoạn tạo ra doanh thu.
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh và kiểm chứng giả thuyết
Phân tích xu hướng thị trường Việt Nam, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng bằng cả dữ liệu định lượng và định tính.
Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu, xây dựng và kiểm chứng giả thuyết về giá trị cung cấp (dịch vụ/sản phẩm).
Tìm kiếm khách hàng đầu tiên (test client), thu thập phản hồi và cải thiện dịch vụ/sản phẩm dựa trên ý kiến của họ.
2. Xây dựng chiến lược bán hàng và trực tiếp triển khai
Thiết kế phương pháp tiếp cận hiệu quả để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Soạn thảo tài liệu đề xuất bán hàng và xây dựng kịch bản tư vấn (talk script) phù hợp với thị trường Việt Nam.
Trực tiếp thực hiện các buổi gặp gỡ, đàm phán kinh doanh (B2B...), chốt hợp đồng và xây dựng quy trình bán hàng có thể vận hành lâu dài.
3. Quản lý các đối tác địa phương (các công ty tư vấn của Việt Nam)
Thiết lập mục tiêu chung (KPI) trong quá trình hợp tác, đồng thời quản lý tiến độ và công việc hằng ngày với đối tác.
Thu thập thông tin từ các công ty tư vấn địa phương và phản hồi lại để hoàn thiện chiến lược kinh doanh của công ty.
Đóng vai trò là cầu nối giữa hai bên nhằm hạn chế tối đa những khác biệt và hiểu lầm trong giao tiếp giữa các nền văn hóa, đảm bảo việc hợp tác diễn ra suôn sẻ.