Chuyên gia Triển khai Kinh doanh Vùng Khách hàng Doanh nghiệp Ngân hàng Bán lẻ - MRBB

Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
1. Phối hợp với Ngân hàng Doanh nghiệp thiết kế chiến lược kinh doanh mảng KHDN tại Ngân hàng bán lẻ; bao gồm nhưng không giới hạn bởi: Mô hình bán hàng; các chính sách, giải pháp cho phân khúc khách hàng doanh nghiệp...
2. Xây dựng, quản lý chương trình, chính sách cho mảng KHDN từ Hội Sở xuống các cấp kinh doanh tại Ngân hàng bán lẻ (Vùng - Đơn vị - Cán bộ bán hàng); bao gồm nhưng không giới hạn bởi:
• Chiến lược & định hướng kinh doanh từng thời kỳ;
• Các thiết kế & giải pháp nâng cao năng lực bán hàng (chính sách tuyển dụng - đào tạo - giữ chân, nhịp triển khai & giám sát hoạt động bán hàng ...);
• Chương trình kinh doanh/ thi đua, các chiến dịch bán hàng & hoạt động tạo động lực do Hội sở phát động;
3. Tạo nguồn khách hàng:
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận, đánh giá và đàm phán với khách hàng tạo nguồn khách hàng
• Phối hợp với các Ngân hàng chuyên doanh, các giám đốc miền/vùng triển khai tìm kiếm, phát triển khách hàng
4. Thẩm định, lên phương án cấp tín dụng cho KHDN, tham gia bảo vệ trước HĐTD
5. Thúc đẩy bán:
• Giám sát quy trình bán hàng, thúc đẩy bán hàng, triển khai các sale campains theo các Gói giải pháp, sản phẩm,...
• Phối hợp với các phòng Segment, Solution thực hiện việc đào tạo sản phẩm, giải pháp, các kỹ năng
• Truyền thông với hiệu quả tích cực nhất các chính sách bán hàng, chương trình thi đua, thúc đẩy kinh doanh từ Hội sở đến các Trung tâm KHDN, Cán bộ bán hàng
• Tổ chức triển khai và giám sát cụ thể kế hoạch kinh doanh tới các Cán bộ bán hàng, từ đó đánh giá hiệu quả thực hiện và đưa ra các giải pháp cải thiện tình hình (nếu hiệu quả chưa tốt). Hỗ trợ các cán bộ bán hàng hoàn thành nhiệm vụ/chỉ tiêu kinh doanh được giao.
• Thực hiện báo cáo các công việc, đề xuất/tư vấn/góp ý cho cấp quản lý trực tiếp về các công việc, sản phẩm/dịch vụ, quy trình đã thực hiện và các Cấp Lãnh đạo khác khi có yêu cầu .
• Thực thi các quy định về chế tài kỷ luật để thúc đẩy và tăng năng suất của đội ngũ bán.
• Đảm bảo nhịp điệu bán hàng được duy trì đều đặn.