Chuyên Viên Bán Hàng Kênh MT / HORECA / Key Account / B2B

WestFood Hậu Giang tuyển dụng 03 Chuyên viên Bán hàng phụ trách các kênh MT / Horeca / Key Account / B2B.
Chúng tôi tìm kiếm những ứng viên có khả năng phát triển khách hàng, tư duy kinh doanh, chủ động tìm kiếm cơ hội và mong muốn tạo ra kết quả thực tế về doanh số và thị trường.
1. THÔNG TIN VỊ TRÍ
• Chức danh: Chuyên viên Bán hàng kênh MT/Horeca/Key Account/B2B
• Số lượng: 03 người
• Bộ phận: Kinh doanh
• Cấp bậc: Chuyên viên
• Báo cáo trực tiếp: Trưởng phòng Bán hàng kênh MT & Horeca / Giám đốc Kinh doanh
• Địa điểm làm việc:
Địa điểm 1: Khu Công nghiệp Sông Hậu - Giai đoạn 1, xã Châu Thành, thành phố Cần Thơ.
• Địa điểm 2: 55 N1, KDC Phú Hồng Thịnh, khu phố Nội Hóa 2, phường Đông Hòa, TP. Hồ Chí Minh.
• Tính chất công việc: Nhân sự làm việc tại 02 địa điểm theo tính chất công việc, phạm vi khách hàng, kế hoạch kinh doanh và sự phân công của Công ty; có thể di chuyển/công tác giữa các địa điểm khi cần thiết.
2. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm lập kế hoạch kinh doanh, phát triển và quản lý khách hàng thuộc các kênh Modern Trade (MT), Horeca (Hotel - Restaurant - Catering), Key Account và B2B, bảo đảm hoàn thành chỉ tiêu doanh số và mở rộng thị phần của Công ty.
3. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Kênh MT - Planning & Listing
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm cho từng hệ thống siêu thị được phân công phụ trách.
• Thực hiện dự báo nhu cầu hàng hóa.
• Lập ngân sách và theo dõi hiệu quả sử dụng chi phí thương mại.
• Chủ động xây dựng hồ sơ sản phẩm mới và đàm phán Listing.
• Theo dõi tiến độ duyệt mã, mở mã hàng mới.
• Rà soát hiệu quả danh mục sản phẩm, đề xuất phương án tối ưu SKU.
• Hỗ trợ Trưởng phòng/KAM chuẩn bị dữ liệu, phân tích doanh số và tham gia đàm phán hợp đồng thương mại hằng năm.
• Theo dõi tồn kho, tỷ lệ giao hàng, bảo đảm đủ và đúng hạn.
• Phân tích dữ liệu bán ra, hiệu quả khuyến mãi và lập báo cáo đề xuất giải pháp cải thiện doanh số.
Kênh Horeca & B2B
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thiết lập mối quan hệ với khách hàng thuộc kênh Horeca và B2B.
• Đàm phán, thương lượng hợp đồng mua bán, chính sách giá, hạn mức công nợ và các chương trình khuyến mãi.
• Gửi mẫu sản phẩm, tổ chức nấu thử/dùng thử trực tiếp với khách hàng.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với Bếp trưởng, Quản lý nhà hàng và Bộ phận Thu mua.
• Theo dõi lượng hàng tồn kho, lịch đặt hàng định kỳ của khách hàng.
• Xử lý kịp thời các khiếu nại phát sinh của khách hàng.
• Phối hợp với Bộ phận Vận hành/Kho theo dõi tiến độ giao hàng.
• Theo dõi, đôn đốc thu hồi công nợ theo đúng hạn mức và thời hạn ghi trong hợp đồng.
• Cập nhật thông tin thị trường và tình hình đối thủ cạnh tranh.
• Báo cáo doanh số và tiến độ tiếp cận khách hàng theo định kỳ quy định.