Chuyên viên cao cấp Bancassurance

1. Xây dựng, Triển khai Kế hoạch Kinh doanh kênh Bancassurance
• Triển khai và giám sát các kế hoạch kinh doanh chi tiết chuyên biệt theo Đối tác được giao phụ trách
• Chủ động tìm hiểu, phân tích và đánh giá các đối thủ cạnh tranh trên thị trường và đề xuất các thay đổi phù hợp.
• Phối hợp chặt chẽ với các đơn vị nội bộ (như Sản phẩm, Vận hành, Pháp chế) để xây dựng các quy trình, chính sách và cơ chế vận hành linh hoạt, phù hợp với đặc thù hoạt động và hệ thống của từng đối tác.
• Tham gia vào việc xây dựng chính sách bán hàng, cơ cấu incentive (thưởng) và các chương trình thi đua hấp dẫn cho đội tác nhằm gia tăng hiệu suất bán hàng qua kênh này, đồng thời đảm bảo tuân thủ các quy định của công ty.
• Hỗ trợ quản lý cấp trên trong việc lập kế hoạch và xây dựng ngân sách triển khai hoạt động kinh doanh cho kênh bancassurance.
2. Quản lý Quan hệ đối tác
• Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác tốt với các đầu mối kinh doanh được giao phụ trách
• Tham gia vân hành quy trình bán hàng hiệu quả, liền mạch trên các nền tảng của từng đối tác.
• Lập kế hoạch, trực tiếp triển khai và giám sát các chương trình đào tạo chuyên sâu về sản phẩm bảo hiểm và kỹ năng bán hàng cho đội ngũ cán bộ, nhân viên của đối tác tại các cấp, nhằm nâng cao năng lực và tối đa hóa hiệu suất bán hàng.
• Theo dõi liên tục hiệu suất kinh doanh từ các sản phẩm bảo hiểm đã triển khai qua từng đối tác. Đề xuất và thực hiện các giải pháp sáng tạo để tối ưu hóa doanh thu, lợi nhuận và mở rộng thị phần
3. Báo Cáo Kinh Doanh và Quản Trị
• Xây dựng các báo cáo kinh doanh định kỳ (tuần, tháng, quý, năm) chi tiết và rõ ràng, tập trung vào hoạt động kinh doanh của kênh bancassurance, bao gồm doanh thu, số lượng hợp đồng, tỷ lệ chuyển đổi, hiệu quả của các chương trình khuyến mãi, v.v.
• Giám sát và báo cáo thường xuyên về các chỉ số hiệu suất quan trọng (KPIs) liên quan đến kênh Non VPBank, xác định và giảm thiểu rủi ro tiềm ẩn, đồng thời cung cấp thông tin quan trọng, phân tích chuyên sâu để hỗ trợ Ban Quản lý đưa ra các quyết định chiến lược kịp thời và hiệu quả cho kênh này.
4. Các công việc hỗ trợ (nếu có):
• Tham gia các dự án hợp tác chiến lược với các đối tác tài chính lớn khác theo yêu cầu.
• Cập nhật kiến thức chuyên môn và xu hướng thị trường liên quan đến ngành, bảo hiểm số và các quy định mới của Ngân hàng Nhà nước, các bộ luật, nghị định, thông tư liên quan đến bảo hiểm phi nhân thọ.