Chuyên Viên Field Trade Marketing

Triển khai Trade Marketing tại thị trường
Triển khai các chương trình Trade Marketing tại kênh GT/NPP/điểm bán theo kế hoạch.
Kiểm tra việc thực thi chương trình: CTKM, giá bán, POSM, trưng bày, độ phủ, hình ảnh nhận diện.
Theo dõi và đánh giá mức độ thực thi của từng khu vực/NPP/đội ngũ Sales.
Đề xuất điều chỉnh chương trình phù hợp với thực tế thị trường.
Quản lý POSM & Visibility
Lập kế hoạch phân bổ và triển khai POSM theo khu vực/NPP/điểm bán.
Quản lý việc sử dụng POSM: poster, shelf talker, wobbler, hanger, vỉ treo...
Kiểm tra hình ảnh trưng bày tại điểm bán và đảm bảo đúng guideline.
Theo dõi tình trạng thiếu/thừa/hư hỏng POSM và đề xuất bổ sung.
Xây dựng tiêu chuẩn trưng bày và checklist kiểm tra thị trường.
Theo dõi chương trình khuyến mãi
Phối hợp với Sales triển khai các chương trình CTKM dành cho NPP/điểm bán.
Theo dõi tình hình sử dụng hàng KM, đảm bảo đúng cơ cấu và ngân sách.
Kiểm soát việc thực hiện chương trình đúng thời gian - đối tượng - cơ cấu - điều kiện.
Tổng hợp kết quả và đánh giá hiệu quả chương trình sau mỗi campaign.
Phân tích Sales & Market Data
Theo dõi các chỉ số: Sell-in; Sell-out; Tồn kho NPP; Độ phủ; ASO/Active Store; Sản lượng/Doanh số; Hiệu quả CTKM.
Phân tích dữ liệu để FC sản lượng, quản lý tồn kho và đề xuất chỉ tiêu.
Phát hiện các NPP/GSBH/khu vực có dấu hiệu tồn kho cao, bán chậm, thiếu hàng hoặc tăng trưởng bất thường.
Thực hiện báo cáo định kỳ và đưa ra đề xuất hành động.
Field Visit & Market Intelligence
Thực hiện field visit định kỳ tại các khu vực/NPP/điểm bán.
Thu thập thông tin về: Giá bán đối thủ; CTKM đối thủ; POSM/trưng bày; Sản phẩm mới; Độ phủ; Phản hồi của NPP/NVBH/khách hàng.
Cập nhật market insight & competitor activities để hỗ trợ xây dựng chiến lược Trade Marketing.
Phối hợp Sales
Làm việc trực tiếp với ASM/GSBH/NVBH/NPP để đảm bảo kế hoạch Trade Marketing được thực thi.
Hỗ trợ Sales giải quyết các vấn đề liên quan đến CTKM, POSM, tồn kho, trưng bày và hoạt động tại điểm bán.
Theo dõi action plan sau mỗi lần đi thị trường và đảm bảo các vấn đề được xử lý đúng deadline.
Báo cáo & đánh giá
Xây dựng báo cáo weekly/monthly về tình hình triển khai Trade Marketing.
Đánh giá hiệu quả từng chương trình và đề xuất cải thiện.
Theo dõi ngân sách Trade Marketing và hiệu quả sử dụng ngân sách.
Chuẩn bị các báo cáo phục vụ họp Sales & Trade Marketing.