Chuyên Viên Kinh Doanh Kênh Phân Phối

1. Phát triển kênh phân phối
• Tìm kiếm và khai thác các đối tác kênh tiềm năng.
• Thực hiện khảo sát, đánh giá, lựa chọn, đàm phán và ký kết hợp tác với đối tác.
• Không ngừng mở rộng độ phủ của hệ thống kênh phân phối.
2. Quản lý và duy trì kênh
• Thường xuyên trao đổi và duy trì mối quan hệ với các đối tác kênh.
• Theo dõi tình hình bán hàng và lượng hàng tồn kho.
• Kịp thời giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác, nâng cao mức độ gắn kết của đối tác với công ty.
3. Đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số
•Phân bổ chỉ tiêu doanh số của công ty cho từng kênh/đối tác.
•Theo dõi tiến độ và tình hình hoàn thành chỉ tiêu.
•Đảm bảo các chỉ tiêu kinh doanh được hoàn thành đúng thời hạn.
4. Phân tích thị trường
•Theo dõi tình hình và xu hướng của ngành.
•Cập nhật chiến lược của đối thủ cạnh tranh.
•Thu thập, tổng hợp và phân tích thông tin thị trường, làm cơ sở tham khảo để xây dựng chiến lược phát triển kênh.
5. Hỗ trợ và phát triển năng lực cho đối tác
•Hỗ trợ đối tác triển khai đào tạo sản phẩm và các hoạt động quảng bá thị trường.
•Cung cấp công cụ bán hàng, chính sách hỗ trợ và các nguồn lực cần thiết cho đối tác.
6. Quản lý hợp đồng và thu hồi công nợ
•Phụ trách ký kết và lưu trữ các thỏa thuận/hợp đồng hợp tác.
•Phối hợp với bộ phận tài chính theo dõi và thúc đẩy tiến độ thanh toán.
•Đảm bảo việc thu hồi công nợ đúng hạn và tuân thủ quy định.