Mô tả Công việc
Do mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty, chúng tôi cần tuyển dụng 01 ứng viên vị trí:
CHUYÊN VIÊN KINH DOANH THỊ TRƯỜNG, với mô tả công việc như sau:
- Phân tích và nghiên cứu động thái thị trường, xu hướng phát triển, cơ hội và thách thức trong ngành Trái cây nhập khẩu, lập các báo cáo đánh giá theo các tiêu thức thu thập
- Nghiên cứu khách hàng mục tiêu (Nhà Phân Phối, Đại lý, Người Tiêu dùng), xây dựng chính sách kênh phân phối, kế hoạch phát triển thị trường theo định hướng thương hiệu và doanh số đề ra. Xây dựng cơ sở dữ liệu về các loại khách hàng hiện tại và tiềm năng: các tập quán, thói quen, xu hướng người có quyền quyết định mua hàng, các mối quan hệ tiềm năng,...
- Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: lập danh sách các đối thủ hiện tại và tiềm năng trong tương lai. Theo dõi cập nhật kịp thời vào hồ sơ động thái của các đối thủ. Lập hồ sơ về các key person của các đối thủ cạnh tranh, các đặc tính, thói quen, xu hướng thuyên chuyển vị trí, người có khả năng thay thế, ... để tạo các mối quan hệ cho việc thu thập thông tin; Lập hồ sơ về hệ thống phân phối, các dòng sản phẩm, giá cả, các chính sách kinh doanh, hoạt động khuyến mãi...
- Tìm hiểu sản phẩm, đưa ra các chiến lược kinh doanh cho từng dòng sản phẩm khác nhau; đề xuất sản phẩm mới phù hợp với thị trường; phát triển các sản phẩm sơ chế đóng gói, sản xuất, tận dụng lợi thế quy mô của Cty
- Kết hợp với các bộ phận kinh doanh, Marketing thực hiện kế hoạch Bán Hàng như khuyến mại, sự kiện, trưng bày, hội chợ
- Thực hiện các bước trong qui trình bán hàng, duy trì
chăm sóc khách hàng theo tần suất và kế hoạch cụ thể, quản lý doanh số, chịu trách nhiệm các KPIs bán hàng, chịu trách nhiệm quản lý, đôn đốc và thu hồi công nợ.
- Tìm kiếm mặt bằng Kinh doanh: khảo sát, phân tích các dữ liệu để lựa chọn mặt bằng thuê để kinh doanh, liên hệ & làm việc với môi giới/chủ nhà, tham mưu chính sách giá thuê và các điều khoản hợp đồng thuê.
- Thực hiện các nhiệm vụ kinh doanh do quản lý trực tiếp hoặc Ban
giám đốc giao...
- Báo cáo kết quả và kế hoạch công việc tuần, tháng, quý, năm
Làm việc tại: 39 Lê văn Lương, Phường Trung Hòa, Quận Cầu Giấy, Hà Nội và có thể đi công tác
