1. Phân tích hiệu suất kinh doanh:
Theo dõi và phân tích doanh thu theo bệnh viện, khu vực và danh mục sản phẩm; đánh giá mức độ hoàn thành KPI so với kế hoạch kinh doanh.
Nhận diện xu hướng tăng trưởng / suy giảm theo từng thị trường, phân tích biến động hiệu quả kinh doanh.
Chủ động tìm hiểu các cơ hội tăng trưởng mới và cảnh báo các rủi ro tiềm ẩn nhằm tối ưu doanh thu, cải thiện hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị phần.
2. Phân tích đấu thầu và khách hàng trọng tâm:
Theo dõi và phân tích dữ liệu đấu thầu tại các bệnh viện (giá trúng thầu, tỷ lệ thắng/thua), kết hợp phân tích hành vi mua hàng theo từng bệnh viện/khu vực và biến động cạnh tranh.
Nhận diện chiến lược và động thái của đối thủ, từ đó cảnh báo sớm nguy cơ mất khách hàng hoặc suy giảm thị phần.
3. Phân tích vận hành và chuỗi cung ứng:
Theo dõi và phân tích tồn kho cùng tốc độ luân chuyển hàng hóa thiết bị y tế, xác định các nhóm sản phẩm chậm luân chuyển hoặc có nguy cơ thiếu hàng.
Phân tích nguyên nhân mất cân đối cung - cầu trong vận hành và chuỗi cung ứng.
Đề xuất giải pháp tối ưu tồn kho và kế hoạch nhập hàng nhằm đảm bảo hiệu quả phân phối.
4. Dự báo & Hỗ trợ Lập Kế hoạch:
Xây dựng dự báo doanh thu và nhu cầu sản phẩm dựa trên dữ liệu lịch sử, xu hướng thị trường và biến động thực tế.
Hỗ trợ Ban Lãnh đạo trong lập kế hoạch kinh doanh và định hướng chiến lược thị trường.
5. Xây dựng Hệ thống Dữ liệu & Báo cáo:
Thiết kế và xây dựng các hệ thống Dashboard quản trị trực quan (sử dụng Excel nâng cao hoặc Power BI) để theo dõi các chỉ số cốt lõi.
Quy chuẩn hóa và làm sạch hệ thống dữ liệu cho toàn bộ phòng kinh doanh.
Thiết lập quy trình tự động hóa cho các báo cáo định kỳ, giảm thiểu thao tác thủ công.