Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh Doanh Nghiệp B2B

Mục tiêu vị trí: Phát triển doanh thu bán hàng cho doanh nghiệp thông qua xây dựng, chăm sóc và chốt các cơ hội mua Enfarm FM; mở rộng mạng lưới khách hàng và đối tác trong ngành nông nghiệp.
Khách hàng mục tiêu:
Doanh nghiệp vận hành trồng trọt, chăn nuôi, nuôi trồng thủy sản
Doanh nghiệp thu mua và chế biến nông sản
Doanh nghiệp sản xuất và phân phối phân bón, vật tư nông nghiệp
Nhiệm vụ chính:
Lập và triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh theo quý/năm; xây dựng danh sách cơ hội và dự báo doanh số.
Tìm kiếm khách hàng mới qua nhiều kênh (giới thiệu, sự kiện ngành, kết nối trực tuyến, đối tác).
Khai thác nhu cầu, tư vấn giải pháp phù hợp với bài toán quản lý: nhật ký sản xuất, quy trình, truy xuất nguồn gốc, quản lý vật tư - chi phí, đánh giá năng suất.
Tổ chức giới thiệu sản phẩm và thử nghiệm minh chứng tại khách hàng khi cần.
Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng doanh nghiệp: tìm hiểu nhu cầu - đề xuất giải pháp - báo giá - thương thảo - ký hợp đồng - bàn giao triển khai.
Chuẩn bị hồ sơ tham gia mua sắm/đấu thầu, làm việc với bộ phận Mua sắm/Pháp chế/Tài chính của khách hàng.
Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Sản phẩm, Kỹ thuật, Chăm sóc khách hàng để đảm bảo triển khai và sử dụng hiệu quả sau bán.
Quản lý dữ liệu khách hàng và cơ hội trên hệ thống quản lý khách hàng; lập báo cáo tuần/tháng/quý.
Xây dựng và chăm sóc đối tác kênh (đại lý vật tư, đơn vị tích hợp giải pháp, truy xuất nguồn gốc...).