Chuyên Viên Phát Triển Thị Trường B2B

1. Trách nhiệm chính 1: Nghiên cứu thị trường, lập kế hoạch chiến lược, quản lý dự án và hoạt động kinh doanh
- Nghiên cứu, phân tích các phân khúc thị trường tiềm năng và cơ hội kinh doanh để mở rộng độ phủ Biti's.
- Xây dựng kế hoạch và triển khai các chiến lược, dự án phát triển thị trường B2B hiệu quả bao gồm mở mới TGPP và hệ thống siêu thị mới, mô hình kinh doanh chưa có tại công ty.
- Đề xuất các phương án tiếp cận khách hàng doanh nghiệp và phát triển kênh phân phối.
- Theo dõi tiến độ và đánh giá hiệu quả của các hoạt động phát triển thị trường.
2. Trách nhiệm chính 2: Xây dựng chính sách bán hàng, chính sách hợp tác và đàm phán trực tiếp với khách hàng
- Xây dựng chiến lược bán hàng và chính sách bán hàng với các nhóm khách hàng, nhóm sản phẩm và nhóm thị trường.
- Thương thảo, đàm phán và đề xuất tham mưu điều khoản hợp đồng với khách hàng.
- Thảo luận với các bên và đề xuất mẫu mã sản phẩm dành cho thị trường mở mới.
- Chuẩn bị và thực hiện các thủ tục hành chính để làm việc cùng đối tác, khách hàng.
3. Trách nhiệm chính 3: Thiết lập và duy trì mối quan hệ với đối tác, khách hàng
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác chiến lược, nhà phân phối và khách hàng doanh nghiệp.
- Tham gia các sự kiện, hội thảo trong ngành để mở rộng mạng lưới kết nối và tìm kiếm cơ hội hợp tác.
4. Trách nhiệm chính 4: Phát triển thị trường mới thông qua phương án bán hàng lưu động tại các tỉnh thành trên cả nước
- Xây dựng, lên kế hoạch và triển khai phương án và chính sách bán hàng lưu động.
- Xây dựng cơ cấu và quản lý nhân sự (sắp xếp ca, kiểm tra hoạt động bán hàng...).
- Quản lý ngân sách phương án được duyệt.
5. Trách nhiệm chính 5: Thực hiện các báo cáo định kỳ về tiến độ phát triển thị trường B2B và kết quả kinh doanh, đánh giá hiệu quả của các chương trình triển khai và điều chỉnh chiến lược dựa trên phản hồi từ thị trường.
6. Trách nhiệm chính 6: Thực hiện các công việc khác phù hợp với chuyên môn theo yêu cầu của cấp trên.