Thông tin công việc
Mô tả công việc:
1. Nghiên cứu thị trường:
- Thu thập, phân tích, đánh giá thông tin về quy mô và tiềm năng thị trường, nhu cầu khách hàng, mô hình cạnh tranh
- Xây dựng báo cáo phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, sản phẩm dịch vụ
- Phân tích và xây dựng use case điển hình cho từng phân khúc KH và từng nhóm dịch vụ
2. Xây dựng chân dung khách hàng và phương án tiếp cận thị trường:
- Chủ động xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu và chân dung khách hàng
- Đề xuất phương án tiếp cận khách hàng theo từng thị trường/dịch vụ
3. Xây dựng và phát triển cơ hội kinh doanh
- Chủ động tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh tại thị trường được phân công
- Phối hợp với Pre-sales trong việc xây dựng giải pháp và proposal
- Tham gia đàm phán với khách hàng về giải pháp và mô hình kinh doanh
- Chủ trì triển khai các event/campaign giới thiệu SPDV/market entry; tổng hợp & xây dựng báo cáo KH và hiệu quả event
4. Theo dõi hiệu quả tiếp cận thị trường và lập Báo cáo hoạt động BD định kỳ
Yêu cầu công việc:
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế đối ngoại, Kinh tế quốc tế,Thương mại, Ngoại thương, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Công nghệ thông tin...
- Có từ 2 năm kinh nghiệm về kinh doanh B2B, quan hệ đối tác. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh B2B trong lĩnh vực viễn thông, Công nghệ thông tin,...
* Kỹ năng:
- Sử dụng thành thạo MS office.
- Có hiểu biết tốt về thị trường viễn thông Việt Nam và quốc tế. Có kiến thức cơ bản về các công nghệ, dịch vụ viễn thông, đặc biệt các dịch vụ dữ liệu như dịch vụ Leased line,VPN, IPLC là một lợi thế;- Có kỹ năng đánh giá, xây dựng mối quan hệ với khách hàng
- Khả năng giao tiếp tốt bằng
tiếng Anh; Yêu cầu bắt buộc về tiếng Anh - IELTS 6.5 hoặc TOEIC 800 hoặc tương đương
- Có kỹ năng giao tiếp tốt; có khả năng đàm phán và thuyết phục tốt;
- Có khả năng tổ chức, triển khai công việc một cách độc lập và quản lý thời gian tốt.
- Có kỹ năng viết báo cáo, phân tích, tổng hợp. Cẩn thận, chi tiết, tỉ mỉ;
- Nhanh nhẹn, chủ động, kiên trì. Có trách nhiệm với công việc,...
Tại công ty, đây là những gì bạn có:
Đãi ngộ (lương, thưởng, review lương):
- Mức lương cứng hấp dẫn + thưởng KPI tháng/ quý/ năm luỹ kế + phúc lợi Lễ tết
- Ký Hợp đồng lao động, đóng bảo hiểm đầy đủ, nghỉ 12 ngày phép năm, các ngày Lễ, Tết
- Xét thưởng và xét tăng lương 2 lần/năm.
- Được tham gia các khóa huấn luyện, đào tạo nâng cao kỹ năng, nghiệp vụ của CMC cũng như các hãng công nghệ lớn như Microsoft, IBM, Google ...
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe PJICO (điều trị nội trú và ngoại trú) dành cho nhân viên
- Các ngày nghỉ lễ tết theo quy định của nhà nước và có thưởng theo quy định của công ty
Cơ hội thử thách và phát triển:
- Cơ hội được làm việc tại công ty công nghệ viễn thông hàng đầu Việt Nam (Top 4)
- Cơ hội làm việc với tập khách hàng viễn thông hàng đầu thế giới
- Cơ hội được tiếp cận, đào sâu những công nghệ mới nhất, tiên tiến nhất với tập khách hàng đa ngành và những dự án siêu khủng
- Được dẫn dắt, hỗ trợ bởi team lead/chuyên gia ưu tú, đầu ngành trong lĩnh vực
- Được ủng hộ, trao quyền cho những ý kiến sáng tạo và đột phá
Văn hoá môi trường làm việc:
- Làm việc 5 ngày/tuần (khoảng 44h/tuần), nghỉ thứ 7, Chủ Nhật
- Môi trường làm việc trẻ, năng động, sáng tạo, công bằng, kỷ luật
- Văn phòng xanh, đạt tiêu chuẩn quốc tế
- Tham gia gắn kết với tập thể, tổ chức với các hoạt động team building thú vị, các clb chạy và đá bóng, Esports,...các party liên hoan của Công ty (sinh nhật, lễ Tết,...)
- Chế độ chăm sóc y tế đặc biệt cho CBNV
Địa điểm:
- Tòa CMC, Tầng 11, số 11 Duy Tân, Dịch Vọng Hậu, Cầu Giấy, Hà Nội.
