Chuyên Viên Phát Triển Thị Trường - Ngành Hàng Lighting

1. Hoạch định và triển khai chiến lược phát triển thị trường
• Xây dựng mục tiêu, kế hoạch và giải pháp phát triển thị trường phù hợp với định hướng kinh doanh của ngành hàng.
• Lập và triển khai kế hoạch hành động theo từng khu vực, phân khúc khách hàng và giai đoạn phát triển.
• Đề xuất các giải pháp tối ưu nhằm nâng cao hiệu quả khai thác thị trường và gia tăng năng lực cạnh tranh.
2. Nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh
• Thu thập, phân tích và cập nhật thông tin về thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành.
• Đánh giá cơ hội, tiềm năng phát triển tại các khu vực phụ trách.
• Đề xuất các chiến lược tiếp cận thị trường, chính sách bán hàng và giải pháp cạnh tranh phù hợp.
3. Phát triển khách hàng và mở rộng độ phủ sản phẩm
• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển hệ thống khách hàng mới, đặc biệt là các đại lý và khách hàng trọng điểm (KA).
• Xây dựng mối quan hệ hợp tác bền vững với khách hàng nhằm gia tăng doanh số và độ phủ sản phẩm.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả phát triển khách hàng và thực hiện các giải pháp nâng cao mức độ hợp tác.
4. Triển khai các chương trình phát triển thị trường
• Phối hợp với các bộ phận liên quan triển khai các chương trình bán hàng, truyền thông, hội thảo, sự kiện và hoạt động xúc tiến thương mại.
• Hướng dẫn, đào tạo và hỗ trợ đội ngũ bán hàng, nhà phân phối trong việc thực thi các chương trình phát triển thị trường.
• Theo dõi kết quả triển khai và đề xuất các biện pháp cải tiến nhằm nâng cao hiệu quả đầu tư thị trường.
5. Quản lý và giám sát hệ thống phân phối
• Đánh giá năng lực, hiệu quả hoạt động của nhà phân phối và lực lượng bán hàng tại địa bàn.
• Giám sát việc thực thi các chính sách bán hàng, chương trình thị trường và tiêu chuẩn dịch vụ khách hàng.
• Đề xuất các giải pháp tối ưu hệ thống phân phối nhằm nâng cao khả năng bao phủ thị trường.
6. Phát triển và thương mại hóa sản phẩm mới
• Thu thập nhu cầu thị trường và phản hồi khách hàng để đề xuất phát triển sản phẩm mới.
• Phối hợp triển khai kế hoạch đưa sản phẩm mới ra thị trường.
• Theo dõi kết quả kinh doanh, mức độ tiếp nhận của khách hàng và đề xuất các giải pháp cải tiến sản phẩm.
7. Báo cáo và thực hiện các nhiệm vụ khác
• Thực hiện báo cáo định kỳ hoặc đột xuất về tình hình thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và kết quả triển khai công việc.
• Cập nhật đầy đủ dữ liệu khách hàng, thị trường theo quy định của Công ty.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của cấp quản lý.