Chuyên Viên Xây Dựng Chính Sách Và Phát Triển Nhân Tài (Đội Ngũ Kinh Doanh)

1. Working Purpose
Xây dựng và tối ưu hệ thống chính sách - đánh giá hiệu suất - phát triển năng lực - kết nối nhân tài nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của đội ngũ kinh doanh và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững.
2. Job Description
2.1. Xây dựng & quản lý chính sách
• Xây dựng, rà soát và tối ưu:
- Chính sách lương thưởng, hoa hồng, incentive cho đội ngũ kinh doanh
- Quy chế công tác phí, cơ chế đãi ngộ
• Đảm bảo chính sách:
- Cạnh tranh thị trường
- Gắn với hiệu suất và mục tiêu kinh doanh
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả và đề xuất điều chỉnh định kỳ
2.2. Quản trị hiệu suất (Performance Management)
• Thiết kế và triển khai:
- Hệ thống KPI / OKR cho đội ngũ kinh doanh
- Quy trình đánh giá hiệu quả làm việc
• Phân tích dữ liệu hiệu suất:
- Doanh số, tỷ lệ chuyển đổi, năng suất bán hàng
• Phân loại và đánh giá năng lực nhân sự (high/low performer)
2.3. Phát triển năng lực & đào tạo
• Xây dựng khung năng lực cho từng vị trí kinh doanh
• Xác định gap năng lực và đề xuất chương trình đào tạo phù hợp
• Thiết kế và phối hợp triển khai các chương trình:
- Đào tạo kỹ năng bán hàng
- Đào tạo quản lý & phát triển đội ngũ
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả sau đào tạo
2.4. Phát triển & kết nối nhân tài (Headhunt)
• Chủ động tìm kiếm, kết nối và xây dựng mạng lưới nhân tài kinh doanh trên thị trường
• Nhận diện và tiếp cận các ứng viên key tiềm năng (mid-senior level)
• Phối hợp với các bên liên quan trong việc phát triển nguồn nhân lực chiến lược
(Lưu ý: không thực hiện tuyển dụng đại trà)
2.5. Phân tích & cải tiến
• Phân tích dữ liệu nhân sự và kinh doanh để đưa ra insight
• Đề xuất các giải pháp:
- Tăng hiệu quả bán hàng
- Tối ưu chi phí nhân sự
• Tham gia xây dựng chiến lược phát triển đội ngũ kinh doanh