Cluster Sales Manager (Wholesales) / Quản lý Kinh doanh Cụm Khách sạn (Wholesales)

(English below)
Mô tả công việc:
Quản lý kinh doanh & Phát triển doanh số:
Lập kế hoạch & Triển khai: Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh cho kênh Wholesale nhằm đạt chỉ tiêu doanh thu theo tháng/quý/năm.
Phát triển khách hàng: Mở rộng và duy trì mối quan hệ với các đối tác đại lý, nhà phân phối và khách hàng doanh nghiệp chiến lược.
Phân tích thị trường: Theo dõi xu hướng thị trường, hoạt động đối thủ và nhu cầu khách hàng để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
Quản lý hiệu suất: Theo dõi doanh số, phân tích dữ liệu bán hàng và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Quản lý đội ngũ & Vận hành:
Quản lý đội nhóm: Điều phối và hỗ trợ đội ngũ Sales trong việc chăm sóc khách hàng và đạt mục tiêu kinh doanh.
Đào tạo & Phát triển: Hướng dẫn kỹ năng bán hàng, đàm phán và quản lý khách hàng cho đội ngũ.
Phối hợp nội bộ: Làm việc cùng các phòng ban liên quan như Marketing, Supply Chain và Finance để đảm bảo hoạt động vận hành hiệu quả.
Quản lý quy trình: Đảm bảo quy trình bán hàng, báo giá, hợp đồng và công nợ được thực hiện đúng quy định.
Quan hệ khách hàng & Báo cáo:
Chăm sóc khách hàng: Duy trì chất lượng dịch vụ và xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng kịp thời.
Báo cáo & Dự báo: Thực hiện báo cáo doanh số, dự báo bán hàng và cập nhật tình hình kinh doanh cho Ban lãnh đạo.
Đề xuất chiến lược: Đóng góp ý tưởng phát triển sản phẩm, chính sách bán hàng và chương trình thúc đẩy doanh số.
---
Job description:
Sales Management & Business Development:
Planning & Execution: Develop and implement sales plans for the wholesale channel to achieve monthly/quarterly/annual revenue targets.
Client Development: Expand and maintain relationships with distributors, dealers, and strategic corporate clients.
Market Analysis: Monitor market trends, competitor activities, and customer demands to propose suitable business strategies.
Performance Management: Track sales performance, analyze sales data, and propose solutions to improve business efficiency.
Team Management & Operations:
Team Leadership: Coordinate and support the Sales team in customer management and achieving sales targets.
Training & Development: Coach team members on sales techniques, negotiation, and client management skills.
Cross-functional Collaboration: Work closely with Marketing, Supply Chain, and Finance teams to ensure smooth operations.
Process Management: Ensure sales processes, quotations, contracts, and payment collections are handled properly.
Client Relations & Reporting:
Customer Relationship Management: Maintain service quality and resolve customer issues in a timely manner.
Reporting & Forecasting: Prepare sales reports, sales forecasts, and business updates for Management.
Strategic Contribution: Contribute ideas for product development, sales policies, and sales promotion programs.