A. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh
Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn theo định hướng của Công ty.
Lập kế hoạch doanh số, lợi nhuận, thị phần theo tháng, quý và năm.
Xây dựng cơ cấu khách hàng, định hướng phát triển thị trường và kênh phân phối.
Xây dựng chính sách bán hàng, giá bán, chiết khấu, công nợ và chương trình khuyến mại.
B. Phát triển thị trường và khách hàng
Tìm kiếm, phát triển và duy trì mối quan hệ với các nhóm khách hàng trọng điểm, bao gồm:
Đại lý vật liệu xây dựng
Cửa hàng gạch ốp lát, thiết bị vệ sinh
Showroom nội thất
Nhà phân phối
Nhà thầu xây dựng, đội thi công
Chủ đầu tư dự án dân dụng và công nghiệp
Kiến trúc sư, kỹ sư, đơn vị tư vấn thiết kế
Mở rộng hệ thống phân phối và gia tăng độ phủ sản phẩm trên thị trường.
Khảo sát, phân tích xu hướng thị trường, nhu cầu khách hàng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
C. Quản lý hoạt động kinh doanh
Tổ chức triển khai các kế hoạch bán hàng và chương trình thúc đẩy doanh số.
Chỉ đạo, giám sát và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh trong quá trình tiếp cận khách hàng, báo giá và ký kết hợp đồng.
Kiểm soát doanh số, chi phí bán hàng, lợi nhuận và công nợ.
Phối hợp với các bộ phận Kho vận, Kế toán, Marketing và
Chăm sóc khách hàng nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả.
D. Quản lý đội ngũ nhân sự
Đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
Giao chỉ tiêu, phân công địa bàn và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
Xây dựng quy trình làm việc, tiêu chuẩn đánh giá và chính sách khuyến khích nhân viên.
Tổ chức họp định kỳ, hướng dẫn và hỗ trợ nhân viên xử lý các tình huống phát sinh.
E. Quản lý khách hàng và công nợ
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng chiến lược.
Kiểm soát chính sách bán hàng, hạn mức công nợ và tiến độ thanh toán.
Phối hợp xử lý các khiếu nại, tranh chấp và các vấn đề phát sinh với khách hàng.
Đảm bảo tỷ lệ thu hồi công nợ đúng hạn theo quy định của Công ty.
F. Báo cáo và cải tiến hoạt động
Phân tích dữ liệu bán hàng, hiệu quả thị trường và năng suất đội ngũ.
Báo cáo định kỳ về doanh số, lợi nhuận, công nợ và tình hình thị trường cho Ban lãnh đạo.
Đề xuất giải pháp cải tiến quy trình kinh doanh và nâng cao hiệu quả hoạt động.
Trình độ và kinh nghiệm
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Xây dựng hoặc các ngành liên quan.
Có tối thiểu 02-03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng, gạch ốp lát, thiết bị vệ sinh hoặc nội thất.
Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm ở vị trí
quản lý kinh doanh.
Kiến thức chuyên môn
Am hiểu thị trường gạch ốp lát, thiết bị vệ sinh và vật liệu hoàn thiện.
Hiểu biết về hệ thống phân phối, kênh đại lý và khách hàng dự án.
Nắm vững quy trình bán hàng, quản lý công nợ và chăm sóc khách hàng.
Có kiến thức về đàm phán hợp đồng, quản trị doanh số và phân tích thị trường.
Kỹ năng
Kỹ năng lãnh đạo và phát triển đội ngũ.
Kỹ năng lập kế hoạch và xây dựng chiến lược kinh doanh.
Kỹ năng đàm phán, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ.
Kỹ năng phân tích dữ liệu và quản trị hiệu quả kinh doanh.
Kỹ năng giải quyết vấn đề và ra quyết định.
Yêu cầu khác
Có khả năng đi công tác và làm việc ngoài thị trường.
Chịu được áp lực cao về doanh số và công nợ.
Tư duy chiến lược, chủ động và trách nhiệm cao trong công việc.
Ưu tiên ứng viên có mạng lưới khách hàng và đối tác trong ngành vật liệu xây dựng.
