Giám Đốc Bán Hàng Kênh ETC (RSM) - Khu Vực Miền Nam

Quản lý kinh doanh miền và phát triển thị trường:
• Phát triển và triển khai chiến lược bán hàng dựa trên chiến lược tổng thể của Công ty, đảm bảo sự
nhất quán trong phát triển thị trường và định vị thương hiệu.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh, phân bổ và đảm bảo hoàn thành các mục tiêu doanh thu, lợi
nhuận, ngân sách trong khu vực được giao.
• Theo dõi diễn biến thị trường, phân tích nhu cầu khách hàng và hoạt động đối thủ để đề xuất
chiến lược phát triển phù hợp.
• Mở rộng độ phủ sản phẩm, đề xuất phát triển danh mục phù hợp với xu hướng điều trị và mô hình bệnh viện trong vùng.
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với các khách hàng chiến lược như bệnh viện, phòng khám lớn;
xử lý phản hồi, khiếu nại và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
• Đề xuất điều chỉnh phân vùng, tái cơ cấu đội ngũ hoặc chính sách bán hàng nhằm tối ưu hiệu quả hoạt động kinh doanh.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan để triển khai chương trình Marketing, đấu thầu và các
chính sách hỗ trợ bán hàng trong khu vực phụ trách.
Phân tích dữ liệu & Báo cáo:
• Thu thập, phân tích các số liệu kinh doanh như doanh thu, lợi nhuận, tỷ lệ chuyển đổi, hiệu suất
bán hàng theo từng khu vực.
• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho cấp trên, đề xuất các giải pháp cải tiến chiến lược và
hoạt động bán hàng.
Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh:
• Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ ASM và Trình Dược Viên về các kỹ năng bán hàng.
• Đánh giá hiệu quả làm việc, định hướng phát triển và đảm bảo năng lực thực thi cho đội ngũ.
• Giám sát việc thực hiện kế hoạch bán hàng, hỗ trợ tuyến dưới giải quyết các vấn đề chuyên môn
hoặc vận hành tại thực địa.
• Thực hiện truyền thông nội bộ, xây dựng văn hóa đội ngũ kinh doanh vùng gắn kết, chuyên
nghiệp và tuân thủ quy chuẩn y khoa.
Quản trị rủi ro & Pháp chế:
• Đảm bảo các hoạt động kinh doanh, tiếp cận khách hàng và tổ chức sự kiện tuân thủ quy định
pháp luật, quy tắc đạo đức nghề nghiệp và chính sách nội bộ của công ty.
• Hướng dẫn và nhắc nhở đội ngũ ASM, TDV thực hiện đúng quy trình, tránh các hành vi sai phạm
trong giao tiếp với bác sĩ, phòng khám, bệnh viện, hoặc khi triển khai chương trình khuyến mãi.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để kiểm tra định kỳ hoạt động tuyến dưới, hồ sơ bán hàng.
• Đóng góp ý kiến xây dựng hệ thống nội quy, quy chế công ty.
Các nhiệm vụ khác khi được phân công.
Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 6 (8:00 - 17:30) và sáng Thứ 7 (8:00 - 12:00)