GIÁM ĐỐC KHỐI KINH DOANH TIẾP THỊ

Mô tả Công việc
1. Hoạch định Chiến lược & Tham mưu Ban Giám Đốc
Nghiên cứu thị trường ngành nha khoa (Dịch vụ, Thiết bị, Sản xuất), đánh giá đối thủ cạnh tranh để tham mưu cho BGĐ các chiến lược kinh doanh và phát triển trong ngắn hạn và dài hạn.
Xây dựng chiến lược cạnh tranh toàn diện bao gồm: Chiến lược giá, chiến lược dịch vụ, chiến lược chăm sóc khách hàng và chiến lược mở rộng chuỗi.
2. Quản trị & Điều hành Phòng Kinh Doanh (Sales Management)
Lãnh đạo Phòng Kinh doanh thiết lập và thực thi các chỉ tiêu doanh thu, tỷ suất lợi nhuận tại các cơ sở, chi nhánh theo định hướng của Tập đoàn.
Chỉ đạo việc phát triển và quản lý hệ thống kênh phân phối, kênh bán hàng chủ động (đối tác, cộng tác viên).
Chủ trì công tác nghiên cứu, tìm kiếm mặt bằng và trực tiếp chỉ đạo setup các cơ sở kinh doanh/phòng khám mới; nâng cấp cơ sở vật chất các chi nhánh cũ.
Phê duyệt các chính sách bán hàng, chiến lược phân phối sản phẩm, dịch vụ B2B (thiết bị y tế) và B2C (dịch vụ nha khoa).
3. Quản trị & Điều hành Phòng Marketing
Định hướng và kiểm soát chiến lược định vị thương hiệu (Nha Khoa Việt Mỹ, Haki Dental...) nhất quán và xuyên suốt.
Chỉ đạo triển khai các chiến dịch Marketing tổng thể nhằm kích cầu, thu hút khách hàng tiềm năng, tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi.
Quản lý ngân sách Marketing hiệu quả, kiểm soát định mức chi phí bán hàng để tối đa hóa lợi nhuận
Định hướng xây dựng và duy trì các mối quan hệ truyền thông, báo chí; quản trị rủi ro và xử lý khủng hoảng truyền thông.
4. Quản trị Nhân sự & Đào tạo nội bộ
Xây dựng và chuẩn hóa Bộ tiêu chí đánh giá năng lực (KPI) cho toàn Khối.
Phối hợp với Phòng Nhân sự trong việc tuyển dụng, đánh giá, khen thưởng và kỷ luật nhân sự thuộc Khối.
Xây dựng, thiết kế và trực tiếp tham gia đào tạo nâng cao năng lực cho đội ngũ bán hàn, đội ngũ Trợ lý Bác sĩ và các Quản lý cấp trung.