Giám đốc kinh doanh

Tìm hiểu về doanh nghiệp và nắm bắt tất cả tài nguyên, quy trình, dự án, các phân khúc, định hướng phát triển, kinh doanh của Công ty.
Tìm kiếm, phát triển khách hàng cá nhân & Phòng kinh doanh:
Chủ động tìm kiếm, xây dựng và mở rộng mạng lưới khách hàng tiềm năng, đặc biệt là khách hàng có nhu cầu ở phân khúc cao cấp.
Đăng ký KPI và kênh Marketing cá nhân nhận hỗ trợ ngân sách công ty để đảm bảo hoàn thành mục tiêu bán hàng cho cá nhân & phòng Kinh Doanh.
Tìm hiểu nhu cầu, tư vấn và giới thiệu các sản phẩm bất động sản phù hợp với khách hàng.
Định hướng, tìm kiếm và xây dựng kênh Tìm kiếm khách hàng cho Phòng Kinh Doanh. Đề xuất ngân sách & giám sát việc triển khai tìm kiếm khách hàng, báo cáo KPI, đăng ký & nghiệm thu Marketing hàng tháng.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng, tạo dựng niềm tin và sự gắn bó.
Khai thác kênh CTV, đối tác, phát triển kênh tìm kiếm khách hàng.
Xây dựng thương hiệu cá nhân, phát triển kênh bán hàng cá nhân & tham gia bán hàng, hoàn thành KPI bán hàng cá nhân & Phòng Kinh Doanh
Tư vấn, hỗ trợ & báo cáo khách hàng:
Nhận khách hàng Marketing công ty và tư vấn, báo cáo đầy đủ theo quy trình.
Tư vấn chuyên sâu về các dự án bất động sản cao cấp, bao gồm vị trí, thiết kế, tiện ích, giá cả và các yếu tố liên quan.
Hướng dẫn khách hàng tham quan các dự án, nhà mẫu và các khu vực liên quan.
Hỗ trợ khách hàng trong việc chuẩn bị hồ sơ, thủ tục mua bán, cho thuê bất động sản.
Tham gia vào quá trình đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng mua bán, cho thuê.
Cập nhật báo cáo khách hàng theo quy định công ty ( CRM, Group,...).
Quản lý, xây dựng kế hoạch kinh doanh và phát triển đội ngũ:
Tuyển dụng, đào tạo và hướng dẫn nhân viên kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm.
Định hướng, triển khai & giám sát việc thực hiện nội quy, quy định, chịu trách nhiệm và tham gia đào tạo của nhân viên trong P.Kinh Doanh.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh định kỳ (Tháng, Quý, Năm). Lập kế hoạch chi tiết cho dự án, bao gồm mục tiêu doanh số, ngân sách, chiến lược marketing và bán hàng.
Phân chia chỉ tiêu (KPIs) và theo dõi sát sao hiệu suất làm việc của từng nhân viên trong phòng Kinh doanh.
Nắm bắt tình hình bán hàng, khách hàng, và các trường hợp đặc biệt để phối hợp các bộ phận, BLĐ xử lý trong qua trình chốt giao dịch, hoàn tất giao dịch & chăm sóc khách hàng của đội ngũ.
Tạo động lực, hỗ trợ nhân viên chốt hợp đồng và giải quyết các vướng mắc trong quy trình bán hàng. Gắn kết đội ngũ.
Tham mưu cho BLĐ trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh, xây dựng, đề xuất chính sách bán hàng cho từng dự án, từng giai đoạn bán hàng để đạt mục tiêu phát triển kinh doanh.
Thường xuyên học hỏi, nâng cao kĩ năng quản lý & tạo sự đoàn kết cho đội ngũ.
Giám sát & thực hiện lan tỏa thông tin, kênh MXH của công ty, hỗ trợ công tác xây dựng thương hiệu, uy tín của công ty.
Nghiên cứu thị trường và phân tích:
Theo dõi, cập nhật thông tin về thị trường bất động sản, đặc biệt là phân khúc cao cấp.
Theo dõi cập nhật quỹ hàng, sản phẩm. Nắm vững các quy định, chính sách bán hàng.
Rèn luyện & thực hiện Test Core Team để tham gia đội bán hàng Chuyên biệt.
Tham gia đầy đủ, tuân thủ các sự kiện bán hàng, đào tạo, trực dự án khi được phân công.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và các xu hướng thị trường. Phân tích dữ liệu, đưa ra các báo cáo và đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
Cập nhật kiến thức, kỹ năng chuyên môn và các quy định pháp luật liên quan đến bất động sản.
Báo cáo & mở rộng quan hệ:
Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng sau giao dịch, đảm bảo sự hài lòng và tăng cơ hội tái đầu tư.
Chăm sóc khách hàng VIP, giải quyết các vấn đề phát sinh và đáp ứng các yêu cầu của khách hàng.
Thiết lập và mở rộng mạng lưới quan hệ với khách hàng và các đối tác chiến lược. Phát triển hoạt động bán hàng cá nhân & Phòng kinh doanh.
Giải quyết các vấn đề phát sinh: Xử lý các vấn đề liên quan đến khách hàng, đối tác, và nhân viên trong Phòng Kinh Doanh một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Xây dựng hình ảnh công ty: Đại diện cho công ty trong các sự kiện, hội thảo, và hoạt động quảng bá dự án.
Luôn tích cực xây dựng văn hóa doanh nghiệp bám sát Tầm nhìn - sứ mệnh - Giá trị cốt lõi được giao.
Tham gia vào các hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm và sự kiện của công ty.
Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo quá trình giao dịch diễn ra suôn sẻ.
Thực hiện công việc khác theo sự phân công, phân nhiệm, ủy quyền của BLĐ.