Giám Đốc Kinh Doanh B2B

Giám Đốc Kinh doanh Dự án là vị trí thủ lĩnh chịu trách nhiệm dẫn dắt toàn bộ chu trình săn tìm, đấu thầu và thực thi các dự án cung cấp giải pháp tự động hóa cơ khí hạng nặng (Ví dụ: Hệ thống siêu cổng hàn di động, robot hàn, rulo xoay ống siêu trọng cho các tập đoàn Dầu khí, Điện gió, Điện hạt nhân).
NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH:
Hoạch định & Kiểm soát chiến lược
- Xây dựng chiến lược chức năng, kế hoạch hành động, kế hoạch ngân sách, định biên nhân sự, quản lý chi phí và mục tiêu ngân sách cho kênh B2B.
- Thực thi chiến lược bán hàng, chính sách giá, chính sách chiết khấu.
- Triển khai kế hoạch hành động (OGSM/Action Plan) đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số định kỳ.
Quản lý Kinh doanh & Vận hành S&OP
- Chủ trì Rolling Forecast (Kế hoạch sản lượng dự báo); điều phối hàng hóa giữa các chi nhánh, đảm bảo đáp ứng tiến độ dự án B2B.
- Phân bổ KPIs, giám sát hiệu suất đội ngũ sales B2B. Phát triển doanh số mảng dự án và showroom 3 miền.
- Đánh giá rủi ro khách hàng, phối hợp chặt chẽ với Kế toán để thu hồi nợ, đặc biệt với các hợp đồng công nợ lớn. Quản trị rủi ro Hợp đồng dự án: Chịu trách nhiệm tối cao về tính pháp lý của tất cả các hợp đồng kinh tế lớn. Rà soát nghiêm ngặt các điều khoản phạt, tiến độ giải ngân, bảo lãnh thực hiện.
- Tổ chức tiếp cận nhóm Key Account (khách hàng trọng điểm); trực tiếp đàm phán các hợp đồng cung cấp quy mô lớn. Trực tiếp đàm phán: Trực tiếp dẫn dắt, tham gia vào các cuộc đàm phán cấp cao với các khách hàng lớn (key account, tập đoàn, chủ đầu tư, tổng thầu hoặc các đối tác chiến lược nước ngoài) để chốt các hợp đồng thầu thiết bị giá trị lớn.
- Chiến dịch Chuyển đổi: Thiết lập chiến lược đánh chiếm thị phần, chỉ đạo Sales thực hiện các chiến dịch tư vấn chuyển đổi toàn bộ danh mục sản phẩm từ đối thủ sang các dòng máy công nghệ chiến lược của Hồng Ký.
- Phối hợp MKT thực hiện các chương trình Demo máy tại xưởng, Factory tour, tư vấn kỹ thuật chuyên sâu.
YÊU CẦU ỨNG VIÊN:
- Giới tính:
Nam (Do đặc thù dự án công nghiệp nặng, thường xuyên phải đi hiện trường bãi chế tạo giàn khoan, cảng biển tại Vũng Tàu, Hải Phòng...)
- Độ tuổi / Kinh nghiệm:
Trên 10 năm kinh nghiệm làm việc trong ngành kinh doanh dự án B2B / Quản lý dự án cơ khí chế tạo, tự động hóa hoặc kết cấu thép quy mô lớn.
Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Cơ khí chế tạo, Tự động hóa, Quản lý công nghiệp, Kỹ thuật tàu thủy/công trình biển hoặc các ngành kỹ thuật liên quan.
Tiếng Anh giao tiếp và đọc hiểu tài liệu kỹ thuật dự thầu lưu loát (bắt buộc làm việc với đối tác nước ngoài).
Có am hiểu sâu sắc về thiết bị hàn tự động (SAW), kết cấu thép hạng nặng, hệ thống thủy lực, truyền động (động cơ, hộp số) là một lợi thế lớn.
Thời gian làm việc:
8h00 - 17h00 từ thứ 2 - thứ 7.
Địa điểm làm việc: Công Ty CP Cơ Khí Hồng Ký, 38 Tây Lân, KP7, Bình Tân, TP. Hồ Chí Minh
Mức thu nhập:
Thỏa thuận + % Hoa hồng theo doanh số